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| 2010/03/16 16:16:39瀏覽463｜回應0｜推薦2 | |
讀到一個心理學關於說服的研究， 是Milgram所做的實驗， 他在紐約繁華街道的人行道上進行這個實驗。 他找了幾個同謀者（這是心理學的術語，一般的用語叫做『樁腳』）， 請這些人站在人行道上， 抬頭看著馬路對面大樓的六樓。 樁腳的人數分成六種，分別是：一個人，兩個人，三個人，五個人，十個人，十五個人。 這些組的組員會適當的做變換， 他們會望著對面的大樓， 然後觀察甚麼呢？ 研究要觀察的是，會有多少行人也跟著做出跟樁腳一樣的動作， 停下腳步抬頭看著對面大樓。 研究的結果發現： 當樁腳只有一個人的時候，約有百分之四的人會跟著做， 而隨著樁腳人數增加，停下來的行人的比例也跟著增加， 當樁腳有十五個人的時候，大約有百分之四十的人會停下來。 另外，沒有停下腳步，但是會慢下來同時會和樁腳一樣抬頭看著對面大樓的比例， 當樁腳是一個人的時候，有百分之四十二的人， 樁腳三個人的時候，超過百分之六十， 樁腳是五個人的時候，會有百分之八十六。 比較有趣的是，這個研究的結論指出， 到底需要幾個樁腳，最能夠有效的聚集人群呢？ 答案是：三個人。 也就是說只要有三個人就能建立起一個大的集團。 這個數字， 讓我想起現在的扶乩， 有一個人的，有兩個人的，有三個人的， 像一些新興宗教系統裡面， 也常常有類似的狀況， 最上層是一個宗師或者跟祖師通靈的人， 第二個階層常會是一個記錄的人再加上一個解釋記錄的人， 彼此解釋以及補充對方所說的話或者行為所代表的意義。 這也讓我想起在NLP的Meta Programs裡面， 關於相信這個特質， 有的人需要一定數目的不同的人都這樣說， 才會相信。 然而，有的人需要的是一個關鍵事件， 讓他印象深刻的事件或者故事，才能夠說服他。 有的人呢？ 說服他的都不是這些， 而是時間，他需要一定的時間， 好像跟這件事情或者這個想法混熟了， 然後慢慢的才能接受或者感覺到這樣的講法是對的。 這種情況，我想，這個說服不是來自於理性， 而是來自於身體的感覺， 這個說法存在了多久，因之和我形成了一體的感覺， 是這個感覺，讓我接受或者不接受這種講法。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 回過頭來，在MILGRAM的實驗當中， 三個人可以有效的去影響別人的態度， 那麼，不由得讓我想起成語故事裡面的『三人成虎』， 剛好也是三個不同的人跑來跟你講街上有老虎， 那麼你也就傾向於相信街上真的有老虎。 另外一個例子，也是歷史典故， 那就是『曾參殺人』， 也是三個不同的人跑來跟曾子的媽媽說，你的兒子殺人了， 於是這麼賢慧的母親，居然就開始懷疑自己的乖兒子真的殺了人。 這似乎也是成語當中反映出來的人生智慧吧。 |
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| ( 心情隨筆｜心情日記 ) |
