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| 2018/03/13 17:32:18瀏覽367｜回應0｜推薦0 | |
*(資深業內)高明的企業顧問，必須：
(1).有能力補足【四大】、輔導券商所欠缺或不足之處。 (2).從pre-IPO到IPO到永續經營，有獨到的實務經驗和自信。 (3).督導企業走正途；著重本業的精進外，也能擅長做好業外收益。 (4).擅長宏觀，精於微觀；態度，終生學習，做人，利他主義。 ~
**必須要有的認知- -兩岸的中小企業、創業家，想邁向掛牌之路，第一步，必須找四大會計師事務所；第二步，找對輔導券商(承銷商) ；第三步，找對高明的企業顧問。
~
★★★
專業知識(筆者輔導幾家公司邁向國內外掛牌的經驗彙整)
by Ph.D.Lee 授課講義 2018/03/13
一家企業公司，從草創～萌芽～茁壯～成長～成熟～轉型，或者重生(reborn)或者被併購(M&A)，期間的成敗，繫於兩大部份：
(一)，基礎是否真的夠穩固？！
包括：充分了解自己公司的人～事～物～地～貨，並深入自我剖析(ex:SWOT、柱狀分析、博弈分析、六力分析、天時～人和～地利分析、"業力"分析- -道佛用語...)，得到正確發展的方向與策略，逐步進行改革和整合，ex:固定成本與變動成本的cost down、上中下游整合暨跨國市場連結發揮綜效、淺碟型市場～計畫型市場～內需型市場～混合型市場的有效配置與多頭連結→趁勢而起，趁勢而發，創造多贏局面與永續經營的不失敗模式....；
再來，致力於吻合邁向國內外掛牌的法令資格(ex:3%～3%～4%規定；334法則)，四大會計師事務所暨其專業律師的配合、稽核和監督，承銷商(主辦協辦)的輔導，人員(幹部)管理暨投資和相關專業與忠誠守法的培訓，公司營運管理SOP建立奉行，母子公司的互助合作...等等。
(二)，在上述(一)的穩固基礎上，正式掛牌上市上櫃，接著，才是真正一切的開始
掛牌，只是企業邁向成功三部曲的第一部。
國內外近30年來，已見太多的中小企業，於掛牌上市上櫃後，一路走下坡(盛極而衰)，或者沒有幾年榮景、曇花一現，股價一路盤跌...，究竟主因，不外乎主事者心態(利己/利他)與見識(格局)問題，以及沒有真正幹練的財務人才和深謀遠慮的謀士襄助，最終很難不被景氣循環和生命周期之興衰所擊敗！
PS,政黨的興衰，一如上述。
蓋中外成功的百年企業(或超過30年掛牌的公司)，其主事者多半深諳如何滿足四類重要人物的需求，包括：
(1).短期股東(短期投資人或投機客)
最在乎的是差價(spread)、聚量(成交量；避免系統性風險)，次為權息(配股、配息)。
厲害的主事者，懂得創造題材(story)，吸引廣大市場參與者的注目，尤其是"法人的認同和追價"(overweight；buy and hold)→靠著是style(公司風格、文化)，而又能滿足"投資大眾的預期而促成追價"(trading buy、overweight)→靠著是popularity(流行)、fashion(風尚)，達成控盤的目標價(滿足點)，創造多贏的局面，獲得良好的rating與公司整體未來的續航力。
(2)短期債權人(公司債、可轉債、股票質借)
公司發展到一定的規模，為了母子公司的"經濟規模"(economic scale)和確保"永續發展"的基石，發行上述債券籌措資金，在先進國家是很普遍的事。短期債權人，最在乎的不外，一是，到期還款與按月給息能力，二是，選擇權(轉換為普通股與否的權益)。前者，商譽卓越的公司，銀行團樂意擔保；後者，財務操作績效卓越的公司，選擇權的主動權掌握在公司。
(3).長期股東(巴菲特原則)
對公司、政黨的忠誠支持，不脫離三者：一，"利"和"益"；二，情感；三，信念。
利益，一般都是短暫的，不會有多大和長久的忠誠；情感，一般只有在尊敬、信服，以及至親和真愛，才會長久；至於信念，要有超高的情操和利益眾生的寬度(胸懷)，才可令人為其赴湯蹈火，忠貞不二。三者，如何善用，是主事者"終生學習"的<課題>!
巴菲特、李嘉誠，創造了超越企管經營的普世價值和觀念，即「不失敗原則」，締造了前無古人，後少來者"無可取代"的經營哲學。這不是一般生意人或企業家，能夠學通(領悟)或者能夠完全成功複製及實踐的...；要有千古奇才的襄助，方能成事。
(4).中長期債權人(達成經濟規模與永續經營，不可或缺的穩定"糧草"來源)
中期債券(2年以上)，有些優良企業會發行籌資；長期債券(可達10年)，先進國家，大部分是由政府發行，ex:美國的10年債(T-bonds)。
相關知識及債券的運用，請參閱債券的教科書或上網查詢。
以上 報告
Best regards.
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★補充
自2006年以來，老師總計也輔導不少家公司了...，有些心得～
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一般的公司，多數是行銷掛帥(業務掛帥)，基本上在萌芽期～初步成長期是對的，也需要。
問題來了，太多企業老把公司的未來，一直交給行銷人員，亦即是行銷業務在主導整個公司企業的前途...，最終就是導致公司文化偏重行銷、業務(短視近利)，而不是本質與商譽和競爭力的提升，更不是在替短期股東～短期債權人、長期股東～中長期債權人，創造win/win的局面！
故而，台灣、大陸真正成功又能長久發展的企業不多。因為，許多企業主一直沒想通，本質、商譽和Style，才是任何一家企業中段(第二部曲)以後都必須正視和重視的，可是，腦袋就是轉不過來...。
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★★★
提醒：
台灣與大陸的國運與企業和部份個人之興衰，將在此次惠台措施正式實施後，逐漸正式輪替→逐漸縮短兩岸貧富距離，也逐漸拉開兩岸自信心的差距！
吾等身為操盤師，應有相當之觀察力、敏銳度，洞悉這關鍵之區隔...，這一小步的差別，將拉開往後數年兩岸貧富與自信心的距離...。
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★《筆記》
經營企業與操盤之境界分野，參閱～
絕對多數人，思考「如何贏」；
李嘉誠、巴菲特，思考「如何不失敗」；
筆者綜上領悟，思考「如何進行多頭連結」！
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<<>> 剛給 掛牌企業主管們講課～
公司邁向中期以後，財務操作逐漸成為重心，因為股價續航力必須仰賴：
(1).總資產投報率
(2).法人rating做出願意overweight或者至少buy and hold
(3).價格要活絡，量必須維持，否則就有<系統性風險>的問題與危機
(4).發展到法人願意投入的"經濟規模"，必須具有holding company的雛型或架構，以利重複copy底部~頭部的超額差價之獲取
....
***《筆記》
傍晚對掛牌之一的CEO鼓勵暨提醒一段話：
許多中小企業主在公司萌芽時期，歷經千辛萬苦(過程苦不堪言)，這時，有的會堅持走正路，但有的卻經不起考驗變成短視近利，最後走向魔道，向下沉淪...。
其實，當能夠正式邁向掛牌之際，自然會有許多產官學靠攏，幾乎每日都有登門拜訪者或者接不完的訪客，這很正常，因為當我們快要成功之間，自然就會有"錦上添花"的事接踵而來，但這才是真正的考驗(魔考)！這才是真正考驗一家企業及其主事者，能否正式脫胎換骨，邁向光明未來的分野。
然而，遺憾的是，不是所有企業主都能一本初衷，堅持正道！
蓋越接近成功之際，小人和貴人，一樣越來越多，差別在於主事者能否把持信念、初衷和有否"高瞻遠矚"的應變能力與正心正念的堅持了！
值此關鍵的一小步，吾等務必謹記→Always be careful (ABC法則)！
與 您妳，一起努力！
Best regards.
上述，參閱即可。
終生學習！
Ps,
2018/03/30 23：18筆記→無論遭遇到何種困境、何種打擊，我們不能放棄自己做人基本的「格」，那就是永遠不會成為墮落的壞人，或者背叛正道...。以上 互勉，晚安 諸君😃
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