前陣子，文化部鄭部長公開呼籲，希望官員和民意代表自費買票欣賞演出，以實際行動支持表演團體。文化部長願意拋磚引玉，立意值得肯定，若是能使文化消費獲得重視，促發更多正向思考，相信會是美事一樁。但與此同時，為了要讓這樣的呼籲產生積極作用，實際有助於表演團體，實也有必要了解表演團體的「贈票」用意，以避免造成適得其反的結果。

除了專注於創作和展演外，致力開拓觀眾來源、爭取各界資源、帶動票房成長等經營之道，一直都是藝術工作者追求夢想不可或缺的專業面向之一。節目夠精彩，再搭配合適的行銷推廣計劃，表演團體便有機會為自己創造出更多的發展空間。有鑑於此，表演團體一般會主動規劃一定比例的贈票，做合理的運用。

藝文界贈票的對象約可概分為幾類，其中包括政府官員和民意代表。就我個人的經驗來說，政府官員或民意代表一向很少自行向表演團體索取免費公關票，倒是可能因為公務繁忙或其他理由，而有許多不克出席的邀函。然而，由於公部門是負責擬定政策、審議評鑑、分配資源的單位，相關代表若能親自出席觀賞演出，相信可以從體驗中理解表演藝術的現況，從而做出具前瞻性與公信力的評估和決策。

企業界及各行各業人士，也會收到表演團體的公關票邀請，希望讓更多的朋友走進劇院，也藉此與合作單位或不同領域人士產生連結，促進理解、形成號召。除了爭取企業支持，表演團體也期待藉助不同行業的多元推介網絡與管道，傳播演出訊息、擴大觸及範圍、開拓潛在觀眾，帶動全民購票進場欣賞演出的文化消費風氣。

表演團體還會邀請一些師長和藝文界的朋友來看演出，希望與之分享努力的成果，也期待獲得專業社群的指教和鼓勵，不斷精益求精。此外，也會透過公益贈票，邀請較無機會進劇場看表演的人一同參與。此類公益贈票會在製作籌備期便規劃好張數和期程，並在售票前就與公益及社福機構談好合作方式，絕非「票賣不出去才來送票」，而是表演團體回饋社會的具體行動。

無論是表演團體的主動邀約，還是政府與各界的督促或鼓勵，皆是以促進社會形塑文化消費風氣為宗旨。規劃贈票如同其他的行銷與推廣活動，是方法之一，希望讓被邀請來看節目的對象，能夠透過欣賞演出，更了解表演團體。能有深入的理解，是關鍵的一步，以此為出發點，形成良性循環，讓欣賞演出這件事，逐漸融入工作與生活，養成習慣，再轉化為自發購票行為，才能使支持表演團體的行動，真正產生文化消費的示範作用。

基於演出場次及座位數量有限，贈票張數通常規劃在一定比例內。多數時候，主辦單位樂意提供贈票，當然也非常希望受邀者在拿了票之後，能夠依約出席。對表演團體來說，觀眾絕對是不斷前進、持續追求夢想的動力之一，因此，當正式開演，拿票走進劇場，就是給演出者最實質的鼓勵！

（作者為朱宗慶打擊樂團創辦人暨藝術總監）