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| 2008/01/30 13:35:20瀏覽1074｜回應0｜推薦10 | |
 只有把握圖書市場變化，貼近讀者需求，透過組織相關活動和與出版社密切合作，神秘主題書店才能拓寬經營管道，獲得長遠發展。 根據相關統計，美國每年的暢銷書，有一半是與犯罪、冒險和懸疑等神秘主題相關的作品。神秘主題書店在獨立書店中的地位不可忽視。但是在獨立書店業務發展整體不景氣的情況下，神秘主題書店必須採取多種經營策略，才能立於不敗之地。 作家參與式互動 西雅圖神秘書店（Seattle Mystery Bookshop）、神秘一號書店（Mystery One Bookshop）和洛杉磯神秘書店巧用作者資源，將作者與讀者之間的距離拉近。 西雅圖神秘書店創建於1990年。店主J.B.迪奇經常從出版社購買有作者簽名的圖書，即使是一些 相對冷門的作家簽名圖書。如莎拉‧帕里斯基的《喋血堪薩斯》（Bleeding Kansas）、傑佛遜‧派克的《洛杉磯逃犯》（L.A. Outlaws）、彼得‧羅賓森的《惡魔之友》（Friend of the Devil）。迪奇說：「一方面，我們會從出版社購買有作家簽名的圖書；另一方面，我們也會盡可能多地邀請作家到書店裡簽名售書，這樣我們就擁有了許多有作者親筆簽名的圖書。當顧客希望得到與眾不同的圖書的時候，我們就會把這些圖書推薦給他們。」 神秘一號書店已有14年的歷史，它的重點圖書業務是兇殺、災難和犯罪等神秘主題作品。2007年11月9~10日，書店舉辦了名為「謀殺與傷害」的主題活動。本次活動邀請200位神秘小說愛好者和22 位作家參加，並在當地的圖書館舉行和讀者的交流活動。活動現場，還有著名作家蘿拉‧利普曼、羅伯特‧克萊斯和葛列格‧盧卡等簽名售書助陣。店主理查‧凱茲說：「這是我們第二次舉行類似的活動。這次活動的效果非常好，讀者對這次活動的熱情很高。我們希望將其作為一項傳統，以後每年舉辦一次這樣的活動。」 最近，洛杉磯神秘書店也啟動了兩項作家與讀者互動的活動，分別是「與犯罪小說的午間約會」和「犯罪小說之夜」。在活動期間，顧客可以從書店裡購買三明治，與作家面對面探討他們喜歡的犯罪小說。書店副總經理琳達‧布朗說：「我們在安排活動的時候不僅要考慮到消費者，也要考慮到作家。參加這次活動的人大多都很忙，但我們希望能夠透過這兩次活動，促使作家和讀者進行短暫的交流，一起討論他們喜歡的圖書。」  把握市場變化 神秘主題書店緊跟讀者需求，適時改進和擴大經營範圍。 中毒筆書店（Poisoned Pen）始建於1989年，最初它是一家專業神秘主題書店，隨著業務的發展，書店銷售的圖書種類延伸至歷史、旅遊和大眾非虛構類等。儘管如此，它的主要業務依然是神秘主題小說。店主芭芭拉‧皮特森本人即是犯罪小說的狂熱愛好者。她列舉了一系列表明目前犯罪小說的題材正日漸豐富的作品，如蘇‧格萊佛通的《T代表罪過》（T Is for Trespass），該書以犯罪者的口吻向讀者敍述故事；道格拉斯‧布利斯通的《褻瀆》（Blasphemy）一書反映了宗教問題；2008年1月即將出版的《邪惡之血》（Blood of the Wicked）是一部以巴西為背景的小說。皮特森說：「我覺得作品的風格比情節更重要。我喜歡不斷地閱讀不同風格的作品，這樣才能形成自己對整個市場的判 斷。」她還指出，儘管現在的作品多元化，但顧客依然鍾情於傳統題材的犯罪小說。另外，阿徹‧梅耶爾也是她看好的作家之一。 與顧客密切聯繫 神秘主題書店要與顧客建立密切的關係，在了解讀者心理的基礎上，做出正確的行銷策略。 除了作家簽售等特別活動之外，神秘一號書店成功的另一秘訣是與顧客建立密切的關係，這也是他們首要的經營理念。凱茲說：「顧客需要的是擁有高水準的寫作技巧和出色的人物角色的圖書。但是如果我們的定價過高，即使我們的員工多麼努力向他們推薦好書，讀者也不太可能購買我們的書。」 神秘一號書店還陳列了必讀書目，在每本書的下面配有《出版商週刊》的書評，其中包括《犯罪小說作家》（The Crime Writer）和《黑暗中的德克斯特》（Dexter in the Dark）等。凱茲說：「透過這些圖書，我們可以看出近幾年讀者閱讀興趣的變化。以前那些使用溫和性描寫詞語的犯罪小說已不再受歡迎，現在的犯罪小說讀者年齡大多在20-40歲之間，他們更喜歡那些內容黑暗和情節殘酷的小說，比如巴里‧艾斯勒、李‧查爾德等人的作品。」 洛杉磯神秘書店的副總經理琳達‧布朗則認為，要判斷顧客青睞哪一種神秘主題作品並不是一件容易的事。大犯罪案出版社（Hard Case Crime）和荒涼出版社（Bleak House）是兩家相對知名的犯罪小說出版社。以前，布朗總是在書店裡盡可能多地陳列這兩家出版社的圖書。但隨著神秘主題圖書內容的日漸多元化，書店需要更多地了解讀者的內在需求。而被她看好的新書是《殺手里夫》（Killer Riff）和《利益中人》（Person of Interest）。「這種以員警辦案為主題的神秘小說日漸流行，作品中的人物和故事情節也將越來越出色。」她說。 作家庫斯勒的新書《追擊》（The Chase）剛剛推出，中毒筆書店就以郵件的方式告知讀者，結果有很多人回覆表示對其非常感興趣。 期待出版商的支持 布朗表示，洛杉磯神秘書店員工的主要工作之一就是挖掘有潛力新人的優秀作品，並將其在書店裡進行展示。她還表示，與出版社更多的合作也是她所希望的。布朗說：「我們希望出版社能幫助我們邀請更多的作家到書店，因為讀者喜歡這種形式。我們每週差不多舉行六場這樣的活動，希望出版社給予我們更多資金和宣傳上的支持。一些出版社會給我們一個沒有任何評論內容的書目清單，這讓我們難以宣傳這些書。如果出版社可 以為我們提供有關的書評和作者的資料，圖書的銷量會更好。」 |
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