《阿布傳：俄羅斯首富英超雀爾喜足球俱樂部老闆》
在我們的印象中，有兩本書深刻地揭露了當今俄羅斯的真相，一本是兩年前出版的中譯本的英國《金融時報》女記者佛里蘭寫的《世紀大拍賣》，另一本也是英國人寫的《阿布傳》（Abramovich: The Billionaire from Nowhere）作者多米尼克‧米奇利（Dominic Midgley）。

對於許多中國人來說，知道這位俄羅斯首富羅曼‧阿布拉莫維奇（Roman Abramovich），是因為他收購了英國的雀爾喜足球隊（Chelsea Football），成為英超俱樂部的老闆。阿布是俄羅斯寡頭中的後起之秀，但他比大多數寡頭的高明之處是成功地實現了從葉爾欽到普京的權力切換。原來的俄羅斯首富霍多爾科夫斯基在被捕前已準備將自己的尤科斯公司與阿布的西伯利亞石油公司合併成新公司Yuksi，由此可想而知，兩人的關係是相當不錯的。但霍多爾科夫斯基卻因向普京挑戰，80億美元的身家灰飛煙滅。據說霍多爾科夫斯基和普京關係的轉捩點是，他們會談時，霍多爾科夫斯基沒有穿襯衫繫領帶，而是穿著夾克外套和圓高領內衣。也是據說，總統因此認為，霍多爾科夫斯基越來越不尊重他。 

現在流亡倫敦熱心政治的俄羅斯寡頭別列佐夫斯基（Boris Berezovsky）曾是阿布的良師益友，出生於1966年的阿布在20世紀80年代後期倒賣奢侈品和開辦玩具製造公司，但真正讓他發家的是20世紀90年代初期蘇聯解體後獲得了石油出口證許可，將低廉的本地石油銷往國際市場。1995年，阿布認識了比他大20歲的別列佐夫斯基，後者靠經銷汽車生意發了大財，與葉爾欽家族關係緊密。

1995年，俄羅斯經濟陷入了危機，葉爾欽為了一己私利，採納了銀行家波塔寧「貸款換股份」的方案，讓俄羅斯人民付出了巨大的代價。波塔寧建議，那些想要成為寡頭的人首先向政府提供貸款，作為回報，政府同意他們購買國有企業的股份。此外，政府還把國有控股股份以附屬擔保品的形式抵押給提供貸款的企業，並把管理權交給他們。政府償還貸款的可能性非常渺茫，因此，這項方案的長期效果將是政府把經濟的主導權廉價轉讓給一群投機者。於是，霍多爾科夫斯基得到了尤科斯石油公司，波塔寧得到了諾里爾斯克鎳業公司，阿布與別列佐夫斯基得到了西伯利亞石油公司。

阿布等人獲得西伯利亞石油公司的手段並不光彩，阿布們宣稱他們是透過競拍購買了公司的股權。但據1998年俄羅斯審計署公佈的對西伯利亞石油公司股份銷售的調查結果，整個競標過程都是假的，所謂的對手也只不過是阿布所控制的其他公司罷了。

這批俄羅斯寡頭都有這樣那樣的原罪，他們很容易受到對手的攻擊，所以他們必須控制政治權力。可是，一朝天子一朝臣，強人普京上台後，必須重新分配權力與財富。別列佐夫斯基利用獨立電視台反抗普京，失敗後被迫流亡，另一位傳媒大亨古辛斯基也被逮捕。

阿布比他的老師更懂得政治，早早就把寶押在了普京的身上。《阿布傳》首次披露了阿布早在1999年就為普京挑選第一任內閣成員，別列佐夫斯基卻對此一無所知。「兩人的參政方式有著非常明顯的差別。別列佐夫斯基透過遊說，獲得政府裡的兩個重要職位，而阿布則刻意擔當幕後角色。別列佐夫斯基試圖透過旗下的電視台來操控政治，霍多爾科夫斯基資助反對黨，但阿布始終在幕後靜悄悄地工作，從來不敢逾越總統的意志。」 

在許多方面，阿布與普京確有不少神似之處。

《道路與夢想：我與萬科的20年》
一個成功經營了一家舉世知名的公司又攀登上世界屋脊的人，怎麼可能沒有驕傲之情？──周其仁（經濟學家）

王石是世界上人口最多、經濟發展最快的國家中，最大的行業房地產的最成功機構的最高總裁。有五個世界之最，皆珠峰層面。給他一個諾貝爾獎吧！　──張五常經濟學家

規範與發展，在很多企業家看來，有時是一對矛盾，常常非此即彼，不能兼顧，但萬科的實踐卻顛覆了這一慣性思維。 

數據顯示，1988年到2005年18年間，萬科股價增值115倍；1991年到2005年，萬科主營業務複合成長率28%，凈利潤複合成長率 31%。與此同時，萬科在公司治理方面有口皆碑，在國內外拿過很多獎項。就在最近，國內首次對上市公司治理水準給予系統的排名，萬科是唯一一個3A級。 

7月4日，在中國證監會召開的刑法修正案座談會上，萬科董事長王石表示，在中國第一批上市公司中，萬科是唯一一家連續15年保持盈利、保持成長的公司。

《道路與夢想》既是王石的個人傳記，同時也是一個成功企業的成長書，它受到青年人群和企業家人群的雙重推崇一點也不為奇。王石是中國最成功的房地產商人，而房地產是現今中國最為暴利的行業，可以想見，不少讀者都會企圖從其傳記中尋找到成功的「蛛絲馬跡」。

他曾經為企業不斷做「加法」而讓企業日益壯大，最終上市，最後他卻用「減法」讓自己的企業確立了行業標桿的位置。批評與讚揚，支援與漠視始終是中國媒體以及公眾對他的態度。

本書文學性地書寫了他的個人奮鬥史，你只要看看「喧嘩與騷動」、「光榮與夢想」的標題就大概能猜測到他是如何中和作為「文學青年」的王石和作為軍人的王石的。在豐盈的個人史背後，作為企業家的群體歷史以及時代歷史的感覺躍然紙上──我們甚至可以這麼說，《道路與夢想》既是王石的傳記，也是新興中國的傳記。

【注】2006年「Value十本最有價值的商業圖書」 備選書目

《我如何成為世界首富》（How to Be Rich）
【美】保羅‧蓋帝◎著（J. Paul Getty）

《我如何成為世界首富》這本書書名起得太俗，卻是本好書。作者保羅‧蓋帝被《財富》雜誌評選為1957年世界首富且保持了近20年。他是靠鑽探油井發家的，是個典型的創業家，後來在股票、藝術品和房產方面的投資都很成功。 

保羅‧蓋帝受過良好的教育，又直言不諱，他的話很值得我們聆聽：

「許多商人恐怕都有這種習慣，過分重視經驗，卻沒有了解經驗中真正的含義。經驗是品質，而不是數量。人事主管的一句老話是：許多人的10年經驗，其實不過是1年的經驗重複10次而已。」

「有許多事物是不可能完成的，尤其是在商場中。我堅決相信，一位老闆或主管所能擁有最寶貴的資產之一，就是能在已知情況中研究和衡量所有的因素，判斷哪些可能達到、哪些不能達到的能力──簡言之──即是區別可能和不可能的能力。這種能力很少是天生的，它需要學習和培養。有了這種能力，成功的機會就大大提高了。沒有它，只是能稍邁幾步而已──或是徹底失敗。許多本來相當能幹的──甚至是偉大的人之所以失敗，就是因為他們缺乏這種能力。」

「把凱撒和奧古斯都兩人作個比較，你會發現凱撒是兩人中較有才幹和能力的。但凱撒缺乏判斷和區別可能和不可能的能力──也正因為這個理由，最終導致他的失敗和被刺。」 

「另一方面，奧古斯都認清哪些目標是可行的，他就對準方向，全力以赴達到目的。結果他統治羅馬的時間比凱撒長得多，建樹也比凱撒更輝煌更持久。」 

「拿破崙也是一位才藝超群的人，但是，他終究也毀於『不可能』的魔鬼手下。拿破崙就像凱撒一樣也缺乏判斷全局的能力，他入侵俄羅斯遭到慘敗可以證明這一點。他盲目無視於路途的遙遠、俄國的天寒地凍以及他在國內政治地位上的危機──這些都是極明顯的因素，在他尚未出發以前，就已註定了他的失敗。」 

「乍一聽，大家會認為在房地產上賺錢似乎太輕鬆了。我提出了一個理論：一個人只需要到城外的偏僻地區買塊便宜土地，然後在家裡坐等都市計畫擴張到那塊地上，如果這位買主能夠耐心地長時間等待的話，一定會等到鈔票滾滾而來。」 

「不幸的是，現實很少會是這麼單純。地產投資者永遠無法確定城市究竟會朝哪一個方向發展，甚至根本不知道城市會不會發展。如果他在市內買下地產，也無法保證以後它的價值會增高。事實上，它也有可能下跌，如果鄰近地區不理想的話。」

「不論這塊未開發土地的售價如何低，把它購買下來依然需要消耗一筆資金，而且在土地增值之前的這一段很長的時間中，因為沒有收入，實際投資的總額更高。並且還要支付土地稅、空地稅以及其他不得不花的費用，這些費用經過數年的累積會成為一大筆數目。」

「真正的地產投資者有兩種：第一種，在價值出現上升趨勢之前就以低價買進，耐心等待價格大幅升高。他們可能會買未經開發的土地，然後匠心獨運地加以細分；他們也可能會買入都市土地，希望它們能增值，支付這些土地的現金，現在已能為他們的投資帶來固定的報酬。第二種地產投資者在地產繁榮開始時就馬上買進，他們所付的資金要比第一種人多，因為他們購買地產時，價格已經升高了；但從另一方面而言，他們凍結資金的時間要短得多。」

「就某一方面來說，一個收藏者必須永遠記得：藝術上的價值，並不見得符合市場上的價值，反過來也一樣。就另一方面來說，一個收藏者可以欣賞藝術的價值和美麗，然而他也應該聰明地投下他的金錢。胡亂地購買壞的作品，跟胡亂地購買任何不好的東西同樣糟糕──只有傻瓜才會故意多付應該付的錢。一個人是否真的喜歡藝術品，最好的方法是問自己：『能跟它一起過日子嗎？』一個擁有藝術品的人──不論所擁有的是繪畫、大理石像還是法國文藝復興時期的書桌等──必須時常而且長久地看到它。如果他相信所買的東西會在一段長久的時間內令他高興的話，他就應該買下來。如果不會的話，他就應該買別的。『我買我喜歡的東西──就像我買的這些東西。』是真正的收藏者的指導哲學。」

《便宜是好事》（Treasure Hunt：Inside the Mind of the New Consumer，顧客要買什麼）
【美】邁克爾‧西爾弗斯坦／約翰‧巴特曼◎著

《便宜是好事》，原文「尋寶」（Treasure Hunt）很傳神。我們對「全球化」時代的時髦理論要當心，《世界是平的》販賣全球化的老調；《藍海理論》只不過在尋找有競爭力的高端市場的理論翻版，《長尾理論》亦在故弄玄虛，只是IT世界的小花招罷了。「長尾理論」說的是每類商品，除了前幾位很熱門外，其他商品便分成了無數細小的市場，商品流行度曲線會陡然下墜，但並不墜至零點，也就是說相對頭部來講，它的尾巴特別長，在統計學中稱為「長尾分佈」。頭部意味著單一性的大規模生產，而長尾意味著差異化、多樣性的小批量生產。「長尾理論」的最佳例子是Goggle與eBay。Goggle的廣告客戶大多是小廠商，eBay也是靠無數人的拍賣活動起家的。但我們並不認為「長尾理論」提供了新的發現，現在報紙上仍有許多分類廣告，小眾化的市場也早已有之。對「長尾理論」來說，由於網路空間的出現，長尾世界能否比大熱門商品更有未來則有待檢驗，也僅此而已，而「非網路」世界仍不會發生什麼「長尾革命」。《長尾理論》的作者安德森是美國《連線》雜誌的總編輯，2006年7月還出版了《連線：數位時代的傳媒夢想》，作者是《連線》雜誌著名專欄作者，回顧了《連線》的早期歷史。要命的是，這本書更是不堪卒讀，不知是翻譯的問題還是作者本身的水準有限，我看兩者兼而有之。

相比之下，《便宜是好事》向傳統的行銷理論發起挑戰。過去，低收入的消費者主要在折扣店裡購買低價的商品，中等收入的消費者在傳統的食品雜貨店或精品店裡購買中等價位的商品，富裕的消費者則會到高檔的專賣店購物。任何不根據此規律消費的人都會遭到冷嘲熱諷，一個有錢人如果買便宜貨，他就是守財奴或吝嗇鬼；而低收入者如果經常在高級商品上消費，他則是一個揮霍無度者。

而《便宜是好事》告訴我們，消費者現在關注的是價值。百萬富翁現在也會去好又多淘寶，收入拮据的年輕人也會經常光顧蒂芙尼飾品店，原先的思維定式已經被徹底打破。

尤其是中端市場的消費者，他們會全力以赴、審慎地尋找價格低、品質高且可靠的商品，但對於具有時尚感、設計感與個性化的商品，他們仍願花更多的錢去購買。在趨優（質）消費與趨低（價）消費的兩面夾擊下，最有可能衰落的是中端市場的商品，它們不但不能提供鮮明的商品特色，也無法提供更高的商品價值，在市場上愈來愈難以吸引消費者。如在美國汽車行業，從1994-2004年，高檔車市場成長了8%，低檔車市場成長了4%，只有中檔車市場縮減了12%。所以，主攻中端市場的通用汽車慘敗。

《便宜是好事》的另一個特色是切實地調查了一些有代表性的消費家庭與商家，很具體地描述出它們的行為模式。有一家名為「硬折扣」的德國阿爾迪（Aldi）連鎖店，總資產達到350億美元，在歐洲等地極為流行，在12個國家開了7,000家連鎖店。與美國沃爾瑪之類天天低價的零售商和歐洲家樂福之類的大型超市有所不同，阿爾迪提供的商品種類較少，購物者在此買不到寵物食品、新鮮肉製品或者手工工具，可選的品種也非常有限，與超市相比，商品的數量很少，比如阿爾迪只有兩種品牌的衛生紙，而超市裡可能有10種。阿爾迪店面積也較小，購物環境以實用為主，而服務很少，但其商品的價格低得令人難以置信，比知名品牌低60%，比超市的自有品牌低40%。阿爾迪等硬折扣店成為歐洲成長最快的零售模式，成長速度是超市的1.6倍。阿爾迪的極端低價成了當今德國的一種時尚，據說是德國第三大最受人尊敬的品牌，僅次於西門子和寶馬，排在戴姆勒‧克萊斯勒之前。（本書繁體中文版由台灣商智文化出版發行）