銷售版權的19個細化關鍵點 - 扎誌

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銷售版權的19個細化關鍵點

2006/12/20 22:08:54瀏覽1246｜回應0｜推薦2

2006.6.28 摘錄整理自中國圖書商報王東／編譯

下面的這篇文章是海外作者從版權銷售者的角度來寫的。

在進行版權貿易的時候，你要記住的最重要的事情，就是任何一種版權都可以細分成很多更為具體的版權。如果你既想保持對自己圖書版權的有效控制，又想從版權貿易中取得更多的收益，那你就需要學習如何分割自己作品的輔助版權了。

1.注意版權的「第一」和「第二」。將圖書的連載權銷售給雜誌的時候，你可以將其分為「第一連載權」和「第二連載權」。第一連載權是在圖書出版之前讓雜誌連載圖書的內容，第二連載權則是在圖書出版之後授予的連載權。你可以按照上面的這個思路，對相似的版權進行類似的分割。

2.注意所授予版權的期限。任何一個版權的轉讓都有一個時間限制。舉例來說，大眾類圖書的重印權時限一般是3到7年，而作品海外版權的轉讓一般也有一個時間限制。如果你想對版權購買者有掌控能力，一個好辦法就是對所出售的版權加上一個時間限制。

3.為版權行使設置時間限制。除了要設定版權合約的生效和失效時間，你還可以要求版權購買者在規定時間內行使版權。如果他們在規定時間內無法行使版權，版權則可以自動回到作者手中。當我第一次將《1001種遊戲》這本書的版權銷售到台灣的時候，出版社沒有及時出版該書，當他們超過了版權的規定操作時間之後，該書版權自動回到了我的手裡。結果是，我可以將該書的中文版版權重新銷售到中國去，而又不跟當時已經在銷售的舊版發生任何衝突。你也可以在合約中規定一個期限，在此期限之內購買版權的出版社必須將此書出版。例如，當你將一本書的精裝本版權銷售出去的時候，你可以要求該書的出版社在合約簽訂後的一年之內必須出版這本書。

4.授予特權。在銷售電影的版權時一般都會優先進行特權銷售。這種銷售方式允許版權購買者在購買整套版權的時候，可以支付比較少的版稅。但是如果版權購買者無法購買整套版權，則版權會自動回到擁有者手中，而且他不必向購買者支付任何費用。

5.按照格式的不同簽訂不同的版權合約。版權是按照文本格式的不同來做區分的：紙版圖書、有聲圖書、錄影產品、電子版圖書、表演作品等等。我在前面幾點中已經列出了大部分可能的版權形式。在任何版權買賣合約中，一定要注意你所授權的到底是哪種格式的版權，因為你仍然擁有剩下的那些版權。

6.二級版權。你也可以銷售二級版權。舉例來說，你可以銷售圖書的精裝本重印權、外銷平裝本重印權、大眾市場平裝本重印權、限量版重印權、微縮版權重印權等等。所有這些版權都是可以單獨銷售的。

7.媒介類型。在銷售圖書的某些版權時，你也可以規定這種版權的媒介類型。舉例來說，你可以將錄音作品的版權分解為卡帶、錄影帶、CD和MP3以及其他新型的媒介類型。除非版權購買者需要該種產品所有媒介的複製權，否則一定要在合約中規定該類版權的媒介類型。對於圖書和錄影產品來說，也可以在版權合約中作出這樣的規定。

8.將圖書內容分解銷售。你也可以將圖書的部分內容版權銷售出去，除了可以銷售圖書的連載權之外，還可以銷售簡寫本版權、微縮本版權、口袋本版權等。千萬不要以為自己必須將圖書全本的版權都銷售出去才可以，你完全可以將購買者需要的任何一部分版權銷售給他們，並且保留剩下的版權銷售給別的購買者。

9.刪節版版權。錄音產品經常分為刪節版和非刪節版兩種版權，對於紙版圖書、電子版圖書、錄影產品以及其他格式的產品版權來說，也可以採用這種方式來銷售版權。將一種版權分為刪節版和非刪節版，你可以將同一種格式或者媒介的產品版權進行兩次銷售。舉例來說，在《心靈雞湯》初版的時候，出版社還推出了一個名為《一杯心靈雞湯》的刪節版。

10.表演權許可。尤其對錄音作品而言，在進行版權貿易的時候，要注意將其區分為戲劇類和非戲劇類作品，對於那些可以進行戲劇改編的作品要單獨授權。對於錄影產品和表演作品，也有可能進行這種版權上的單獨授權。

11.專有（獨家）版權的授權。對於任何一種版權的買賣來說，作為版權擁有者既可以銷售專有版權，也可以銷售非專有版權。只要有可能，只銷售作品的非專有版權就可以了，如果版權購買者希望得到專有版權的授權，他就應該為此支付更多的費用。除了一些需要授予專有版權的作品之外（比如翻譯版的版權和電影產品的版權），其他種類的產品都可以以非專有版權的形式授權（比如連載權和讀書俱樂部版版權）。

12.限定作品的受眾群。你可以將所授予的版權限定在一定的受眾群體之內。舉例來說，你可以將一部作品的書摘版權銷售給一個旅遊雜誌，同時，你也可以將其銷售給一個美食雜誌──你所要做的只是在合約中規定受眾群體。

13.按照市場類型細化版權貿易。你可以先將一本書的版權授予一個出版商，在合約中規定圖書主要在宗教類圖書市場銷售，之後，你就還可以將該書版權銷售給以大眾圖書市場為主攻目標的出版商。你也可以在將版權銷售給一個個體出版商的同時，保留其銷售給大型出版社的版權授權。

14.按照發行方式不同區分版權授權。在進行版權貿易的時候，你可以按照出版商的發行方式不同來進行單獨授權。舉例來說，你可以將一本書的版權分為書店發行、透過郵件直銷（DM）、電話直銷、網路書店銷售這樣四種形式的版權。如果你在版權合約中對其中的某些發行方式進行了保留，以後你就可以透過這些方式進行圖書銷售，或者把這種版權再賣給其他出版商。

15.按照出版區域不同進行單獨授權。你可以在合約中嚴格規定圖書版權的使用區域，比如，北美市場、法國市場、西班牙市場、南美市場等等。雖然這種限定一般只用在海外版權貿易當中，其實作為版權擁有者，也可以在一個國家內部進行這種出版區域的限定。雖然並不清楚這種限定是否具有可操作性，但在進行版權貿易的時候也應將這個因素考慮在內。

16.按照使用語言的不同進行分別授權。所有的版權附屬權都可以按照不同的語言進行單獨授權。一般來說，如果你要銷售自己作品的翻譯權，購買版權的海外出版商也會規定該種語言版權的各種附屬權，其中最重要的有連載權、讀書俱樂部本版權、錄音複製權還有電子版版權等等。

17.編輯加工方面的合約條款限定。在銷售任何一種版權的時候，你在版權合約中都必須作出明確規定，使合約內容有利於圖書的版本修訂。作為版權擁有者，如果你在銷售作品的縮寫版（精華版）、重印版或者翻譯版版權的同時，也非常關心作品內容的完整性，那麼合約中的這類條款就顯得尤為重要。該類限定性條款在進行工業版權授權的時候格外有用，因為在作了限定之後，你的品牌或者標牌就不會被濫用到Ｔ恤衫、掛曆、明信片或者咖啡杯這樣的產品上了。

18.對於廣告宣傳的限定。如果你對於作品的品牌形象相當重視，你也需要在合約中對於針對該作品的廣告宣傳方式進行嚴格限定，這樣就避免了版權的購買者以不適當方式進行作品推廣的可能性。

19.其他限定性條款。在進行版權貿易的時候，一定要對對方提供的版權合約文詳細閱讀。同樣的，當你為一個版權購買者提供合約文本的時候，也一定要確保合約中包含了你比較重視的內容點。一個原則要記在心裡：所有的版權授予方式都是可以協商的，對於必要的方面一定要注明限定性條件。

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