2011.11.18  光明網/柴野文 

年銷售圖書100萬種；
年銷售額100億歐元；
出版社2,000餘家；
實體書店5,000餘家；

德國圖書出版業的發展一直呈上升趨勢，2010年以來，儘管受歐債危機的影響，圖書零售業的銷售收入只減少近1%。德國出版業興盛和繁榮的奧妙有：出版社商業運作的成功經驗，有成熟的中間商發行制度，更有國家為促進出版業發展實行的各項優惠政策。

德國出版業高度發達，全國共有出版社2,000多家，各類書店5,000家，每年出版新書品種達6-8萬多種，在世界排名第三。在德國圖書市場上每年銷售的圖書有100萬種，銷售額近100億歐元。德國出版業的優勢表現在高度的法制化、專業化、規範化和網路化。出版社在出版一本書前要進行一系列的準備工作，首先要進行圖書宣傳，要在各大報的文化版上摘發新書內容，請書評家或名人發表評論，請記者採訪作者，吸引讀者的注意力。人們可以看到，印有作者像的巨幅海報張貼在各大商業區或醒目的櫥窗欄裡，使得新書尚未出爐即已在讀者群中形成廣泛的期待熱潮。出版社適時組織作者到全國各地旅行，舉辦其作品的朗誦會，由作者本人朗誦自己的作品，吸引讀者，並請當地媒體集中報導，強化宣傳效果。

德國圖書出版業的中間商體制比較成熟，在圖書發行市場上產生重要作用。所謂中間商實際上就是圖書經銷批發公司，在德國有近20家具有較大規模的批發公司，它們占有市場高達95%以上的比率。出版社印製完圖書後，基本全部交由批發公司代理銷售，由它們分銷給全國各地的零售店。這樣就減少了圖書銷售過程中的層層扒皮環節，降低了銷售成本，提高了圖書銷售效率。這十幾家圖書經銷批發公司透過集約化運作形成了規模效應，盈利也就是必然的了。例如德國第二大圖書批發公司利布里（Libri，里伯瑞圖書發售中心）有員工1,000多人，年銷售額達5億歐元。由於這類圖書批發公司資金雄厚，有能力不斷進行技術革新，不斷完善軟硬體服務系統，因此能夠提供及時、快捷、準確的服務。另外相關政策還規定，任何零售書店都不允許從出版社得到比圖書經銷公司更高的折扣，從而進一步保證了圖書經銷公司的利益。

德國作為會展業大國，各類書展促進了圖書出版業的發展。比如始創於1949年的法蘭克福書展，作為世界最大的書展為世界各國的出版商提供了一個展書訂書的平臺，每年吸引著世界上100多個國家和地區的業內人士前來參展。作為東道主的德國更是利用這一機會推銷德國圖書、出售圖書版權。僅以2009年為例，德國圖書的輸出金額達12億歐元，6,000多本德國圖書被其他國家買下版權，翻譯成當地文字。

但隨著數位化時代的到來，電子圖書似乎要成為未來書業的主角，它給傳統紙書帶來了新的挑戰。

稅收政策
德國政府對出版物實行優惠的稅收政策也促進了圖書市場的繁榮。德國所有商品都要徵收增值稅，如家用電器、日用品等的增值稅為19%，而圖書和報刊只需交7%的增值稅。為鼓勵圖書出口貿易，德國政府還對出口圖書、期刊一律免徵增值稅。此外，德國圖書價格約定制度也保護了中小出版社的利益，避免了無序競爭和市場壟斷，使出版品種保持多樣化。政府還專門設立「印刷補貼」基金，資助出版學術著作。這些措施都有效地促進了出版業的繁榮和發展。

＊德國的圖書出版業正在經歷一場靜悄悄的革命，在近百億歐元的圖書出版行業大市場裡贏家屬於出版商和網路圖書交易商和郵購商，輸家無疑是地方圖書經銷商及書店。十年來德國圖書出版商和經銷商的銷售額始終徘徊在90-100億歐元之間，但其銷售額規模要明顯大於諸如電影、音樂和遊戲等相關行業。

2010年德國圖書出版業的銷售額成長0.4%為97億歐元，但從銷售資料來看行業結構也正在發生變化，如傳統圖書交易市場和書店的銷售額正在年復一年的萎縮，其去年的占比僅為50.6% ，而在1985年的占比達到65%。據統計每年關閉的書店將近100家 在一場靜悄悄的革命中贏家顯然是網上郵購和網上圖書交易商，現在它們占德國圖書交易市場銷售額的比重已達到17%，幾乎每年遞增5億歐元，而且這種勢頭仍將持續，此外電子圖書的銷售額儘管去年只占圖書交易市場的0.5%，但今年預計就將超過1%的占比。（2011.7.11）