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2010/08/29 18:40:49瀏覽803|回應0|推薦1 | |
2010.6.21 出版參考/甄西 如今,在兒童書的出版發行領域,一本兒童書如果能夠賣出1萬冊,就很好了。日本童心社出版的《夜幕下的黑色精靈》,在上市後的三年時間裡,重印18次,平均每年銷售14萬冊,總共銷售42萬冊。2004年8月出版了《夜幕下的黑色精靈》的第二部《黑色精靈與奇怪的朋友》,到10月底就重印5次,銷售了16萬冊,其銷售速度超過第一部。童心社出版部的下園昌彥,是在1997年認識繪本作家中屋實羽的。這一年,福音館書店出版社出版了中屋實羽創作的月刊繪本《蠶豆的苗床》。下園昌彥真正實現自己的想法,是在2001年10月,為中屋實羽出版了《夜幕下的黑色精靈》。當時,也是童心社處在銷售方式的改革和試驗階段。在此之前,編輯部門和行銷部門很少聯合起來做什麼事情。以《夜幕下的黑色精靈》為契機,社裡的編輯者和銷售者相互合作,組成推銷項目組,形成了追求實效的促進銷售體制。《夜幕下的黑色精靈》是受益於改革的第一本書,所以,對童心社而言,也是值得紀念的一本書。 配合書店促銷 童心社銷售部後藤修平課長說︰「《夜幕下的黑色精靈》之所以賣得好,首先要歸功於書店的大力合作。」在了解了《夜幕下的黑色精靈》的內容以後,在社裡,後藤修平最先提出與下園昌彥合作,強力推銷該書的設想。後藤修平笑著說道︰「作品好是不言而喻的。中屋實羽和我是同齡人,感覺我們都是時代的旗手。在行銷上就要下大力氣……」 在《夜幕下的黑色精靈》正式發行銷售以後,童心社使用了各種各樣的促銷手段。其中包括請中屋實羽幫忙,製作畫有形象符號的明信片和密封墊,同時還和一些書店合作,親自動手製作黑色精靈或彩色蠟筆等形象符號的布娃娃,陳列在書店的顯著位置。 可愛的主人公黑色精靈近在咫尺,很快就博得書店現場讀者的好感,接著就出現男女老少爭相購讀《夜幕下的黑色精靈》的場面。其中,紀伊國屋書店廣島店專門闢出較大的賣場空間大力宣傳推銷《夜幕下的黑色精靈》,這一直成為童心社津津樂道的話題。母親作者贏得母親讀者 《夜幕下的黑色精靈》暢銷的一個重要因素,就在於作者中屋實羽的不同凡響。她畢業於女子美術短期大學,當過企業的形象符號設計師。這些經歷使她深知形象符號設計很難,上市銷售也很難。中屋實羽考慮問題十分周到,比如設計獨特的形象符號,比起實現藝術家個人的志向來,讓更多的消費者、更多的讀者親近喜愛才是最重要的。在中屋實羽的心目中,讀者始終是第一位的。當年《蠶豆的苗床》發行銷售後,許多讀者寄來寫有「讀後感」的「讀者卡片」, 中屋實羽都是親手一一寫回信。在這一過程中,形成一大批「中屋實羽粉絲」。 《夜幕下的黑色精靈》的「核心目標讀者」是4-5歲的幼兒,而最能使這個年齡段的孩子手動心動的,大概莫過於身邊的蠟筆。《夜幕下的黑色精靈》著力刻畫了蠟筆和黑色精靈的形象──各種顏色的蠟筆從紙盒子裡跳出來,在自由自在地走動中繪畫。黑色精靈成為蠟筆們的好朋友。不會畫畫的黑色精靈看著蠟筆們「描龍繡鳳」直發呆。在作為兄長的自動鉛筆手把手的教授下,黑色精靈戰勝自卑感,一躍成為行家裡手,被眾蠟筆推舉為「老大」。這些生動曲折的故事情節,抓住了眾多孩子和他們父母的心。 獲得越來越多「粉絲」的《夜幕下的黑色精靈》,第一年銷售9萬冊,第二年銷售10萬冊,第三年銷售12萬冊,由此不難看到,銷售量一年比一年高。2004年8月,應廣大讀者的要求,《夜幕下的黑色精靈》的第二部《黑色精靈與奇怪的朋友》出版發行。書中的主角們是聚集幼兒人氣的彩色粘土和玩具交通工具,故事情節依然稀奇古怪。面世一個月就銷售了16萬冊,頗有勢如破竹的氣派。今後,「黑色精靈」大概還會三卷五卷地出下去,或許成為超越時代的可持續讀下去的系列圖書。關於這一點,無論是下園昌彥,還是後藤修平,都出言謹慎。他們說,暢銷的基礎在於作者,在於中屋實羽。童心社當初與中屋實羽預定的就不僅僅是兩本書。 下園昌彥說︰「多虧讀者的熱烈回響和長久支持,促使作者也想讓黑色精靈成長起來。」在《夜幕下的黑色精靈》和《黑色精靈與奇怪的朋友》完成後,中屋實羽也做了母親。自己養育孩子,同時又和許多孩子的母親交流,這實際上在為新的創作「充電」。因此,無論是下園昌彥,還是後藤修平,都非常理解中屋實羽的生活方式,他們都將在跨度很長的時間裡,充滿信心地守望著「黑色精靈」。 |
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