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隨選列印( POD )的 4P 關鍵
2006/08/07 16:19:26瀏覽3202|回應1|推薦2
《出版參考》2006.6下旬刊 龐玉定/鳴秋



隨選列印(
Print On Demand, POD按需印刷、少量印刷):是一項可以使出版商能夠每次只出版印刷一本書的嶄新的技術。這項技術已經對整個出版印刷業產生了明顯的影響。通常書籍的出版印刷至少要有一千本的量,這意味著大量的投入和巨大的風險,出版商還必須支付幾個月甚至是幾年的庫存成本,同時一個多層的銷售代理制度又會使運輸的成本提高。在這樣的條件下,出版商很自然地不願意出版年輕作家的新作或小批量的再版圖書。而隨選列印的出現有了一次印一本書至上千本書的可能性,改變了出版印刷的很多方面,最明顯的改變是長版、大批量印刷不再是必需的了,因此印刷一本書的成本和其他風險幾乎可以忽略不計。隨選列印技術的不斷成熟,也成了那些過去被迫自費印書的作者們很容易接受的選擇。另外,網路書商也把大量傳統印刷拒絕的定單轉到隨選列印新出版商這邊來,形成了一個新的利潤成長點。

近幾年來,隨選列印已發展為出版業的重要組成部分。它影響著業內的每個人:從作者到出版商,從批發商再到書店。隨選列印出現伊始,就預示著圖書印製、發行及銷售環節的革命。讀者選中任何一本書,只需稍等片刻,即可拿到符合自己個性的印刷本。這完全顛覆了傳統的圖書印刷和發行模式,以後再也不會出現所謂的「絕版書」了。可惜隨選列印並未得到充分發展。並成為多年來西方出版業發達國家多年來一直存在爭議的一個問題。

其中的原因是多方面的,但主要歸咎於自費出版。例如iUniversePublish
America
Xlibris等公司雖然迅速利用了隨選列印的優勢,在發行管道和可供書目裡添加了數千種新書,卻忽視了圖書的內容品質、裝幀設計和市場行銷,這就理所當然地遭到了讀者、 書店和書評家的抵制,書評家們視隨選列印為低效出版。這一尷尬境地使自費出版商開始重視市場行銷過程中的細節,也就是所謂的「4P」:產品(product)、定價(price)、定位(place)、促銷(promotion)。

品:一個問題就是選題策劃。過多的出版商尤其是自費出版商指望搞投機、打擦邊球、跟風、出版低俗小說獲勝,這並不是隨選列印的成功之道。小出版社爭著去出版商業性的愛情小說或恐怖小說是毫無益處的,因為他們將面對的是實力雄厚的大出版公司。他們唯一的出路就是開拓新的選題方向並持之以恆。

但必須承認的是,隨選列印對某些圖書是有局限性的。原創作品如小說、詩集或故事集等不宜採用隨選列印模式,主要是因為這類書很少有來自批銷商的預付款,而這卻是隨選列印的大忌。銷售成長只是表象,回款滯後嚴重影響資金周轉。因此,它很難吸引大量的投資。但隨選列印很適宜於大眾讀物、參考書以及印量和庫存造成的費用使得傳統出版商無法少量加印的圖書。

另外,隨選列印能使出版商充分地做好組稿、設計和行銷工作。出版商可利用這種新技術出一些別出心裁的書,若用傳統膠印技術則需要很大投入。這就是隨選列印技術的優勢所在,中小出版社可以透過這種奇特、新穎、刺激的技術與大出版商抗衡。而且,如今隨選列印的圖書的品質已和傳統技術印製圖書的品質不相上下。一本做工精細的隨選列印版平裝或精裝書幾乎和膠印本沒什麼區別。

定價。隨選列印圖書銷售中突出的問題就是零售價太高,這無疑是它的缺陷。因為每本書的單位成本是固定的,並沒有大的提升空間。但每本膠印圖書的成本隨著印量的增加而減少。例如,一本1966×9開的四色彩印精裝書單本成本為40元;若採用膠版印刷500本,每本書成本最多32元。

當印量上千時,每本書成本將不高於20元。從這個角度講,大多圖書是不適合用隨選列印模式的,尤其是在該書的市場需求量大的情況下。隨選列印的價格沒有大的活動空間,無法儘量降低價格。這時,隨選列印自費出版商就可發揮優勢:他們不用費盡心思降低印刷成本,小的市場需求導致銷量有限,更多的往往賣給和作者有關係的公司或個人。但這種方法不適合本分的出版商用於進入傳統出版商的市場。

定位(或發行):隨選列印並不會永遠取代傳統發行模式。任何隨選列印出版商想擴大和進入新的市場都不得不借助於傳統的發行方式,以取代或完善自己的發行方式。任何情況下,隨選列印的發行都更加複雜,因為它有以下兩個缺陷:
1.
不允許退貨。這使得書店不願把這類書上架或簽訂銷售任務書。允許退貨是圖書發行的生存之道。
2.
折扣率太低。傳統出版商能以50%-55%的低折扣在批發管道內迅速鋪貨,而隨選列印商卻無法給出這麼低的折扣,導致書店無法得到更低的折扣,嚴重限制了大多數圖書的網上銷售,也不易進入銷售系統。

這兩個缺陷長期困擾著隨選列印的發展,使得更難評估隨選列印圖書在書評界和發行界的知名度或占有率。

促銷:隨選列印在組織機構費用和版稅方面減低了生產成本,因此可投入更多的資金充分地進行市場行銷和廣告宣傳,以刺激銷售。但大多數出版商只是簡單地對圖書進行一 下炒作就指望成功,結果當然是失敗了。書評用書、簽名售書、專題採訪等都是出版商應該做的促銷活動。忽視這些方面的出版商就不應對自己的銷售業績平平大驚小怪。充分而適當的促銷活動是很有效的,讀者都想讀高品質的書,促銷要做的就是讓讀者意識到該書是很值得一讀的。

隨選列印出版商一直在不懈地爭取平等的市場地位。原因之一就是書評家和書目提要編著人對隨選列印這種以非常規方式出版的書感到難以接受。但一直與時俱進的出版業終究會接受和應用隨選列印技術,雖然不可否認該技術仍有缺陷,但它能發揮傳統圖書所沒有的作用。使用隨選列印的出版商的成敗並不取決於隨選列印技術,而是和其他出版商一樣,取決於他們在選題策劃、編輯、市場行銷等細節方面為爭取讀者而做出的努力。

注:(以下摘自:
印刷出版的數字融合2004.9.8聯合報高級顧問/那福忠

1. 
按需印書(Books Print on Demand)最成功的例子,是美國的閃電資源公司Lingthning Sourcewww.lightningsource.com),十年辛苦,終於突破1,000萬本書開始獲利。這家大型印書廠,目前年印量約300萬本大小厚薄不同的書,每張訂單平均只有兩本書,從各出版社、書店轉來,通常兩星期交件,而來自各訂單僅有25%提供電子檔,75%則為紙本,需先掃描再印,掃描後則存檔可作為下次列印藍本。這家印書廠從美國拓展到歐洲,各以三條黑白數字印刷生產線,印製書的內頁,以一條彩色列印生產線,印製書的封面與彩色內頁,裝訂流程也從人工逐漸轉為自動化。

2. 國際發行統計局ABC (Audit Bureau of Circulation) 新規定的影響,ABC統計全球各印刷出版刊物的發行量,新規定說如果網路版與印刷版完全相同(包括全部廣告),而且售價超過印刷版的1/4,網路版的出售則與印刷版一同計量。發行量為廣告費率的基礎,印刷版轉成PDF或其他格式都可自動化,即可增加營收又提高發行量。

3. 雜誌閱讀器Zinio目前有上百種國際性外文雜誌利用其平台銷售,讀者免費下載閱讀器,然後在其網站訂閱、或購買,即可下載用閱讀器閱讀,內容與印刷版完全相同,包括全部廣告。對於國際性雜誌,這不失為一便利的閱讀方式,不必寄送、不必等待,售價多比印刷版便宜(如 PC 雜誌全年22US9.99;美國商業週刊 Business Week 全年51 US45.99)。2004年台灣巨集碁集團取得代理,運用其平台代銷國外雜誌、銷售台灣雜誌,目前有「天下雜誌」「商業週刊」等十餘種,利用宏碁在台灣銷售,同時也籌畫台灣的「天下雜誌」「商業週刊」,運用Zinio對全球銷售。



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是「4P」嗎?
2006/08/15 09:36

對於本文作者的廣研資料令人佩服

想請問一下,就本文我我較有疑問知處

1.在成本上的計算似乎對傳統及數位都有誤差的?

2.我不認為有所謂"隨選列印出版商"的真正存在

3.該文中所定義的所有出版條件,是假設出版商的印書量是可銷售完的嗎?

既使庫存也屬良性的週轉庫量存嗎?

4.促銷,是出版經營的問題,似不是POD成敗的因素?