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2006/07/11 00:51:19瀏覽1178|回應0|推薦4 | |
醒目的海報,可以適切的抓住讀者的眼光,以目前出書量如此龐大競爭的出版市場,如何突顯與其他出版品的差異,有時海報也扮演畫龍點睛的功能。 補書條的功用,主要在輔助出版社、經銷商或書店人員查補的不足,書店只要在書進貨時,在每一本書內放一張,待顧客購書結帳時抽出,分類整理統計,傳真或交總經銷商(出版社)業務人員攜回作為補書的依據。 A. 使用時機: 1. 新書/吸引注意力(目的)。 2. 得獎作品/加強可信度。 3. 推薦人/強調名人保證。 4. 輔助說明/內容特點。 5. 促銷活動/贈獎或特價。 6. 突顯影響力/熱賣X百萬冊。 7. 新系列第一本、重點書、推薦書。 1. 訴求清楚/簡明扼要。 2. 高度以不超過書籍的三分之一為原則。 3. 大都採橫式製作,少數也有採用直式,但須以不破壞 封面整體感為要。 4. 避免使用彩色、特別色或上光,徒增費用,再版須記得取消使用。 5. 腰帶後面應保留條碼的空間。 6. 書背部分應至少包含:公司Logo及作、譯者名。 書籤 非每一本書都需要花費大量的宣傳費用,有時選擇不同內容的圖書製作特殊的宣傳品是必須經常思考。 書籤,是不必花太多經費的一種,很多出版社會運用巧思,將書籤直接設計在摺封口內,讓讀者自行裁切下來使用;也有的人利用紙張多餘的空間製作書籤。 定價中出版商獲得利潤的百分數,一般從出版到書店的折扣,大致維持在出版社→6折-65折→中盤商;中盤商→7折-75折→書店;總經銷商取得折扣為55-5折;海外交易多半採賣斷,折扣為6-5折,差異大,談判也較具彈性。 圖書市場的交易是採寄售方式,對於退回日期沒有一定的規定;一般而言,新書會有較長的陳列期,約在三個月。然而受到出書量過大及陳列空間有限,現在很多新書上市不到一週就遭退回命運的也很稀鬆平常。 指出版市場從書出版,交到總經銷商,經由地區中盤、書店或物流過程,再送到讀者手上這一連串流程,我們稱之為「通路」;每一環節都需要一定的程序與作業時間、折扣等。 寄售 委任銷售制,出版社根據新書出版數量或補書分配給書店,委託書店代理銷售,書店可在彼此約定的一定期限內,對無法銷售或難以販售的出版品,退回原出版社。 指流通廣、銷售量大,內容普遍受讀者喜愛,發行量大的圖書。 滯銷書 指圖書銷售不佳、較慢,或內容不受大眾接受,並造成退書過多存留在倉庫。 滯銷書可大分類為:1.風漬書;2.不成套的零散本;3. 過期失去時效的圖書;4.長期積壓的圖書;5.修改、改版、改價格的舊書,以上大都透過降價或報廢等方式處理。 長期滯銷而部分內容尚有參考價值的書、失去時效、風漬書等以低於定價出售,一般約以定價五折以下特販。 指出版品主要流通的地區與流通規模。 由出版社提供新書資料給總經銷商,委其向書店徵求需要數量,再由書店決定進書數量多寡與否。 是由書店向總經銷商或直接往來的出版社(簡稱供應商)扣留一部分書款(一般採定額或進貨額的30%-40%),作為可能退書高於書店當初付給供應商的書款,保留款的產生主要是目前出版市場退書率以平均高過40%,書店未防止呆帳風險所採取的方式之一。 指書店與供應商結款的方式之一,即書店以當月實際銷售數量作為付款的依據,而不計當月進貨數量多寡。 指書店的作業,即當書店某本書銷售到一定數量後,銷售系統會自動計算列出需要補貨的一種訂貨機制。 買賣雙方事前協議,先交書貨款延期收取的一種交易方式,此方式大部分只服務於信用良好的長期客戶,帳期慣例一般為貨到隔月初對帳,月底開三個月票期。 買賣雙方事前協議,以切貨或不退書購買的一種交易方式,此方式大部分發生在與海外客戶、特定廠商(如企業團購、郵購廠商)往來時,帳期慣例一般為貨到付現,長期客戶也有接受期票的情況。 圖書經銷型式 從出版社出書經由發行商經銷、書店到讀者手中的一連串行為,產生的傳遞方式,有以下四種:1.產銷合一,由出版社自製自銷,即從製作出版到發行全部自理;2.產銷分離,出版社與發行商採總經銷制,彼此專業分工,互為上下游關係;3.產銷結盟,出版社和發行商採部分或區域性經銷方式合作;4.傳統經銷制,出版社掌握各地主要重點書店,其餘交由各地區中盤商發行。 |
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