發行專用名詞 - 扎誌

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發行專用名詞

2006/07/11 00:51:19瀏覽1179｜回應0｜推薦4

文 / 蘇青林整理

海報
醒目的海報，可以適切的抓住讀者的眼光，以目前出書量如此龐大競爭的出版市場，如何突顯與其他出版品的差異，有時海報也扮演畫龍點睛的功能。

雖然，很多連鎖書店並不接受其他出版社提供的海報，但是仍然有其需要性（雖然張貼空間也受到限制）；但據市調了解，與店家關係良好，或製作精美的海報，都能得到明顯且較長的張貼位置。

一般而言，在一本書新推出之際，或推薦書、重點書，應考慮製作海報加強宣傳。設計時應力求主題明確、色彩分明；圖文搭配，有時更能加深印象。有時純以單色訴求反能引人注目；在尺寸的設計上，一般文字書的海報，大都是菊長4開或8開，少數用到4開；而在漫畫書，則經常使用菊全或對開等較巨幅的海報，藉以吸引讀者（精緻的插畫，容易吸引讀者收藏）海報內容，應至少要出現本次訴求的書名或封面、定價及公司名稱（及Logo），切忌出現特價促銷或有時效性的活動，以免造成店家張貼的意願。

補書條的應用須知
補書條的功用，主要在輔助出版社、經銷商或書店人員查補的不足，書店只要在書進貨時，在每一本書內放一張，待顧客購書結帳時抽出，分類整理統計，傳真或交總經銷商（出版社）業務人員攜回作為補書的依據。

補書條的構成結構：書名、出版社、定價、書號、進貨日、進貨量、預計補貨量、供應商、書店店名、補書日等，型式尺寸不嚴格限制。

書腰（又名腰帶）
A. 使用時機：
1. 新書／吸引注意力（目的）。
2. 得獎作品／加強可信度。
3. 推薦人／強調名人保證。
4. 輔助說明／內容特點。
5. 促銷活動／贈獎或特價。
6. 突顯影響力／熱賣X百萬冊。
7. 新系列第一本、重點書、推薦書。

B. 注意事項：
1. 訴求清楚／簡明扼要。
2. 高度以不超過書籍的三分之一為原則。
3. 大都採橫式製作，少數也有採用直式，但須以不破壞封面整體感為要。
4. 避免使用彩色、特別色或上光，徒增費用，再版須記得取消使用。
5. 腰帶後面應保留條碼的空間。
6. 書背部分應至少包含：公司Logo及作、譯者名。

書籤
非每一本書都需要花費大量的宣傳費用，有時選擇不同內容的圖書製作特殊的宣傳品是必須經常思考。

書籤，是不必花太多經費的一種，很多出版社會運用巧思，將書籤直接設計在摺封口內，讓讀者自行裁切下來使用；也有的人利用紙張多餘的空間製作書籤。

當然，好的設計又能兼顧宣傳，才是製作宣傳品的本質；如果正反面擺上一堆密密麻麻的宣傳文字和什麼都不提的意識形態表現，都脫離訴求主要商品的目的，捉捏分寸之間不易，雖是免費贈品，也需思考使用者的意願。

折扣
定價中出版商獲得利潤的百分數，一般從出版到書店的折扣，大致維持在出版社→6折-65折→中盤商；中盤商→7折-75折→書店；總經銷商取得折扣為55-5折；海外交易多半採賣斷，折扣為6-5折，差異大，談判也較具彈性。

退貨期限
圖書市場的交易是採寄售方式，對於退回日期沒有一定的規定；一般而言，新書會有較長的陳列期，約在三個月。然而受到出書量過大及陳列空間有限，現在很多新書上市不到一週就遭退回命運的也很稀鬆平常。

通路
指出版市場從書出版，交到總經銷商，經由地區中盤、書店或物流過程，再送到讀者手上這一連串流程，我們稱之為「通路」；每一環節都需要一定的程序與作業時間、折扣等。

寄售
委任銷售制，出版社根據新書出版數量或補書分配給書店，委託書店代理銷售，書店可在彼此約定的一定期限內，對無法銷售或難以販售的出版品，退回原出版社。

暢銷書
指流通廣、銷售量大，內容普遍受讀者喜愛，發行量大的圖書。

滯銷書
指圖書銷售不佳、較慢，或內容不受大眾接受，並造成退書過多存留在倉庫。

滯銷書處理
滯銷書可大分類為：1.風漬書；2.不成套的零散本；3. 過期失去時效的圖書；4.長期積壓的圖書；5.修改、改版、改價格的舊書，以上大都透過降價或報廢等方式處理。

降價書
長期滯銷而部分內容尚有參考價值的書、失去時效、風漬書等以低於定價出售，一般約以定價五折以下特販。

發行範圍
指出版品主要流通的地區與流通規模。

徵訂
由出版社提供新書資料給總經銷商，委其向書店徵求需要數量，再由書店決定進書數量多寡與否。

保留款
是由書店向總經銷商或直接往來的出版社（簡稱供應商）扣留一部分書款（一般採定額或進貨額的30%-40%），作為可能退書高於書店當初付給供應商的書款，保留款的產生主要是目前出版市場退書率以平均高過40%，書店未防止呆帳風險所採取的方式之一。

實銷結
指書店與供應商結款的方式之一，即書店以當月實際銷售數量作為付款的依據，而不計當月進貨數量多寡。

銷轉訂
指書店的作業，即當書店某本書銷售到一定數量後，銷售系統會自動計算列出需要補貨的一種訂貨機制。

賒售
買賣雙方事前協議，先交書貨款延期收取的一種交易方式，此方式大部分只服務於信用良好的長期客戶，帳期慣例一般為貨到隔月初對帳，月底開三個月票期。

賣斷
買賣雙方事前協議，以切貨或不退書購買的一種交易方式，此方式大部分發生在與海外客戶、特定廠商（如企業團購、郵購廠商）往來時，帳期慣例一般為貨到付現，長期客戶也有接受期票的情況。

圖書經銷型式
從出版社出書經由發行商經銷、書店到讀者手中的一連串行為，產生的傳遞方式，有以下四種：1.產銷合一，由出版社自製自銷，即從製作出版到發行全部自理；2.產銷分離，出版社與發行商採總經銷制，彼此專業分工，互為上下游關係；3.產銷結盟，出版社和發行商採部分或區域性經銷方式合作；4.傳統經銷制，出版社掌握各地主要重點書店，其餘交由各地區中盤商發行。

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