發行與出版 - 扎誌

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發行與出版

2006/05/31 21:32:28瀏覽620｜回應0｜推薦0

文 / 蘇青林

所謂「貨暢其流」，圖書市場的流通方式、速度、作業的品質在在影響書籍的生存長短。好的營業人員，要能懂得如何處理不同的圖書，尋找不同的通路，解決書籍在店頭陳列的限制。

一如適當的書發到對的店，恰當的量滿足適度的需要；足夠的資料協助店的銷售；以及如何協助店的退貨處理和將不良品、污損書從架上撤出，都是工作的重點。了解各通路差異特性，才能有效解決產品的銷售；同樣，第一次的發書量和再版評估，也都需要仰賴事前的市場調查，及事後的銷售反應藉以累積判斷的經驗。

圖書出版生產的多元化，對其行銷方式與通路勢必造成激烈變化，一般小規模出版社，依賴書店銷售者，都是透過總經銷舖貨至全省，折扣一般在5折至5.5折，優點是產銷分明、節省一筆管銷費用，但仍需有一定的庫存量；缺點則是總經銷商代理過多出版社，容易顧此失彼較易偏重暢銷書的照顧。

如何建立良好的產銷關係或物流管理，對發行人員而言是項重要的課題！

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