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| 2006/05/14 21:24:44瀏覽1105｜回應0｜推薦1 | |
文 / 蘇青林 在這之前，我們介紹一些花較少費用，或沒有專門的企劃行銷人員可運用時的行銷方法，例如：(1) 組合幾本書，共同製作海報、書籤或刊登廣告，如此可分攤高昂的費用；(2) 利用小額預算，尋找異業贈品結合，加強產品競爭及吸引力；(3) 利用「薄利多銷」概念，以特價吸引讀者；(4) 寄書給各報刊電台等媒體，有報導圖書版面的記者或主編，增加曝光機會；(5) 尋求知名人士或該領域權威人士寫推薦序，或推薦本書；(6) 與書店合作進行強力推薦書、書展、特別促銷等活動，都不失為既經濟又實惠的行銷策略，下面介紹12種較常見的廣告促銷方式： 一、海報（POP）可分印刷與手寫，主要用途及地點為特定書店或區域性，手寫POP變化多，較能吸引讀者視線，但不易量產；印刷海報不僅量大、訊息統一、印刷精美且可印雙面懸掛，對來店讀者有一定的吸引作用。有些則折疊後放入雜誌或書中贈送，一般反應不錯；張貼型海報在書店受空間限制，愈來愈不容易取得有利位置，若設計不突出，則店家連貼的興趣也缺缺。 大多運用在公車車箱內或外之宣傳，費用車箱外較高，車箱廣告屬區域型廣告，要考慮路線行經之區域、交通流量及訴求的特點，避免過多訴求混淆，以圖像訴求為主，主標題應清楚、精簡，避免說教式文字。 應針對版面特性、報刊別選擇恰當且形象、銷量大者進行宣傳，須有一定的預算，檢測較易控制，受刊登時間長短影響，應注意宣傳的主題！ 在圖書版刊登廣告目標群較為集中且準確，但仍須評估各報特性，一般最常使用的版面如中國時報開卷版或聯合報讀書人版，其次是各報的藝文版。 在雜誌或報紙上連載或搶先摘錄精華，以拉高新書的知名度，媒體通常會優先選擇具話題性或警世意義，針對重要的書籍也可考慮製作抽印本提供讀者閱讀，一般惠放置在書店免費供取用；也有出版社會製作折頁DM宣傳新書或相關書籍，這類宣傳品大都置入在新書內，有母雞帶小雞的作用。 在無線、有線電台或廣播電台上播送廣告，或設計帶狀節目搭配宣傳；電視台廣告應注重影音效果，廣播廣告則必須重視聲調語氣的吸引力和節奏感。 藉作者或知名人士進行推薦、舉辦簽名、演講或上節目宣傳，通常都有不錯的效果。 製作專門展示書架或陳列架，放在書店大門口、收銀台；明顯位置之展示架、掛吊牌、壓克力或紙盒陳列。 一般有吊掛式帆布或大汽球、幻燈箱或廣告看板或電子看板等，位置是否恰當對廣告有關鍵性影響。（應與其它宣傳媒體搭配） 如XXX得獎作品、銷售超過X百萬部、XX書店強力推薦或店長選書；可緊扣生活時事或製造話題為訴求，在使用工具上大都採用書腰或標籤。 以特別優惠價格或超值贈品，配合大量陳列形成視覺焦點；大量陳列的書應考慮該書的內容價值性，以及所可能承擔的風險。 利用各種動態活動，如新書發表會、簽名會、演講等都是作者與讀者間面對面之宣傳，以達宣傳目的。 書訊與書目是基本的宣傳工具，目的在提供讀者對該出版社出版品的完整認識與採購指南，書訊視出版量又可分為單張或別冊，單張通常只提供新書情報，可靈活應用，別冊型則記載較重點且詳細的介紹，尺寸沒有一定的規範，但大致已彩色印刷為主；書目以提供完整資料為主，如電腦編號、書名、作譯者名、定價、開本、ISBN、CIP、EAN等，圖書館採購通常需要此類資料。 A.水果上貼廣告宣傳貼紙(電影首映促銷手法)。 B.機場行李輸送帶( 餐館、飯店、租車服務)。 C.街頭自動提款機 (適用語音廣告促銷，租借、貸款)。 D.加油站(適用電視螢幕與語音宣傳，汽車)。 E.出租車(菸酒廣告)。 F.店面地板、捷運燈箱、捷運車體內外、捷運專車、整條街或走道(新品上市)。 G.網路宣傳、手機簡訊、電子報、E-DM……(3C商品) |
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