作家
 
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| 2006/05/03 23:08:49瀏覽4006｜回應2｜推薦1 | |
至於圖書出版企劃人員與所謂行銷、發行或廣告業務人員的區別，乃後者經常需透過付費購買廣告版面，如廣告人員購買商業宣傳的版面和時段等；或業務人員直接向書店採購或店長進行推銷或產品說明，他們多半負有一定的業績責任。然而，企劃人員沒有一定明確的績效可資評估，他們是運用推薦信函、規劃各種不同形式的活動，甚至經常必須和媒體面對面交談，說服資訊傳播者，透過他們的媒介把公司圖書資訊傳遞給讀者。在台灣出版公司普遍不重視企劃人員（且薪資一般也不高），主要受績效不易評估，其次媒體也不容易受左右有關，而媒體間激烈的競爭、搶獨家新聞也經常使企劃人員左右為難。 70-80年代間，台灣許多出版社並未重視圖書宣傳，多半由公司總編輯或主編兼任，主要是她們對圖書有一定程度的了解，多能滿足媒體的需求，然而，80年代後隨著出版社、出版數量的遽增；加以媒體家數與類型日漸增多，單純提供新書資料或舉辦新書發表會已很難滿足媒體的需要，因此才有了較專門的圖書企劃人員負責圖書的媒體規劃、推廣與經營。 做為一位成熟的圖書企劃人員，在圖書出版初期和發行階段，甚至書籍上市後的宣傳工作，應至少掌握以下四點原則： 1.深入了解媒體，建立品牌知名度？一位稱職的圖書企劃人員會經常瀏覽出版相關的所有報導版面，他們還應該閱讀期刊類，對相關的電視節目也要關心，盡可能尋找並蒐集與本業相關的有用知識。 了解這些是為了在與媒體打交道時。他們必須深入了解媒體的發行量（收視率）、風格、觀眾年齡層、截稿期限等等，以便需要時能選擇對的媒體。大多數圖書出版的企劃人員都非常重視書評媒體，因為這是一本書得到社會認同和擴大銷售的有效途徑之一。 2.了解圖書、作者和出版計畫，知道自己在銷售什麼？ 圖書出版企劃人員必須知道自己在銷售的是一本什麼書，如果你說一知半解，極容易被媒體看輕，有些媒體人員很用功，他們經常會問倒一位不認真的圖書出版企劃人員，有時甚至會刁難他們。所以，圖書出版企劃人員首先要了解一本書作者的簡要經歷，以及這本書的特色與重點，並儘可能閱讀全書或至少一部分，同時應先預設書評媒體或文教記者可能會做出何種反應。一位認真的企劃人員更應該進一步與該書編輯交流一番。 3.制訂策略和計畫特殊活動，但得有隨時修改的準備；一旦對一本書想運用何種媒體有了初步的構想，就要先編列推廣宣傳經費，並制定推廣計畫。有些書主要需依賴書評，就要將注意力放在建立一份書評名單，聯繫書評人，寄送書評樣本。一個好的書評，即使在不甚出名的媒體，往往能發揮很大的效益。 有些宣傳活動需要針對圖書的主題設計時，針對尚未發表過任何資訊的新書，可以將該書稿送給相關報紙或雜誌獨家刊載（但應先過濾書籍的類型適合哪種媒體，如《中國時報‧浮士繪》可能較喜歡勵志，感人肺腑的故事）。有些話題，如政治名人或商界人物的回憶錄作品，很適合與電視媒體合作（如談話性節目）。 4.一本書還可以圍繞一個特別事件作宣傳。另一刺激銷售的有效技術手段是，選取新書原稿的一部分甚至整本書，在出版前贈送客戶閱讀，包括媒體人員、製造輿論者、節目製作人、企劃人員、批發商、零售商、政治家，以及其他愛好圖書的藝人。 舉辦座談、策劃活動，所有這些都是為了激起媒體的注意力，在實施中不能忘記要有宣傳資料作支援，如記者參考資料袋、新聞稿、邀請信、照片、電視片剪輯等。在制訂支援宣傳用品計畫時，應把自己放在收件人的地位來考慮問題。如果你是記者、編輯，每天收到一大堆信件和宣傳品會有什麼反應？因此，宣傳品一定要特別引人注目。 同時，在執行計畫時一定要有靈活性，注意溝通和評估活動的效果，以便在以後的活動的不斷改進。 |
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