作家
 
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| 2006/04/16 17:37:47瀏覽592｜回應0｜推薦2 | |
個人買書通常是全價，顧客一般要隨訂單寄來現金。出版社收到未附支票的訂單，往往要在退回的訂單上附一份出版社的宣傳品，還有一份要求預付款的簡要說明，宣傳小冊子寫明書的訂價和供貨條件。儘管預付書款可能會失去一些訂單，但可以減少欠款不付的損失，節省開發票等許多花費。 一般來說，圖書折扣是以批量發貨省錢為基礎制定的，傳統的折扣率是針對批發商這一類客戶，因為這些中間商不僅要提供服務，還要轉讓部分折扣給零售店和其他客戶。 全國發行商 通常，全國發行商從批發商和書店收回的淨收入貨款中提取20%-30%的折扣，大約是目錄價的66%。這個折扣看似很高，但發行商要銷售代表訪問書店和連鎖書店的進貨人，並帶回訂單，不然書就可能進不了書店。 發行商一般要求獨家經銷，但他們的交易僅限於圖書業中的書店和批發商，出版社可以把這部分業務交給他們，但也不能忽視其他商店和非傳統圖書發行市場，這方面做起來不難，也很合算有利。給發行商的書一般由出版社負擔運費，從印刷廠直接發貨。 批發商 批發商們大批量訂貨再銷售給零售書店和圖書館，出版社給予目錄價的50%-60%折扣。許多批發商作為地區供貨者，他們常提供一步到位的訂貨服務，以及短線快速發貨，便利再備貨。批發商也可以根據訂貨量大小給書店目錄價的40%-45%的折扣，書店常將許多小訂單合在一張大訂單內以爭取大折扣。批發商給圖書館的折扣一般是20%-33%，批發商從出版社訂貨常常是到岸價，即不承擔運費。 零售書店 現在一本書的訂單也給零售書店40%的折扣，一些新出版社感到有點吃驚。但是，也應當想一想，零售店的開支很大，如房租、納稅、薪酬、公用事業費，保險等等，零售店至少要40%的折扣才能在業內生存，書店與禮品店、體育圖書店等相比，只有微薄的利潤，其他商店能得到50%或更多的折扣。由於出版社給書店退貨權，所以他們認為折扣小一點也是合理的。 大學書店 賣給學生的教科書一般給20%-25%的折扣，這類書發行量大，開學以後賣不掉還可以退貨，書店僅僅是提交訂單，風險很小，低折扣的結果也使學生消費者能買到便宜一點的書。低折扣有時也適用於一般書，但事先應標明，因為常常只買一、二本，所以書店也無怨言。 圖書館 圖書館向出版社直接訂書，一般給20%的折扣，但大多數圖書館不指望有折扣，很多訂單附支票一塊寄來。因為圖書館常常是訂一本書，不符合享受折扣條件。 對書店以外的客戶，沒有一個折扣表能適合所有的出版社。如果一家出版社的某本書，對象是一部分特別人群，期待有若干大經銷商一次購買幾百本書，可以考慮訂一個簡單的折扣表以符合適合銷售給書店以外的其他商店，折扣表舉例如下： 透過這一折扣表，出版社既適應了非書業客戶大批量訂單，又不攪亂圖書業的小批量訂單。出版社的折扣和供貨條件印在發給經銷商的公告上，以及其他目錄和格式的訂單上。 |
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