2014.3.5  中國出版傳媒商報/李同編譯

經營出色的書店童書區和專門的兒童書店都是建立在圖書備貨以及圖書類型的選擇基礎之上的。但是當兒童、家長和老師決定在哪裡買書時，還有其他一些因素發揮著影響。以下是美國幾個書店在過去一年中透過有效變革使其童書區脫穎而出的例子。 

把童書區打造成顯眼的店中店。

2012年秋，布魯克林地區的Booksmith書店在收購了當地一家停業的旅遊書店的資產後，首次嘗試店中店的經營模式，期望打造成一個精品式旅遊書店。這之後一年半的時間，該店開始把店堂劃分成幾個不同的區域，這其中包括在書店後部的兒童圖書區。「有時候我說我們在同一個屋簷下開設了7家書店」，該店經理兼合夥人德納‧布里格姆說。 

Booksmith書店採用不同的裝飾燈光從視覺上區分不同的圖書區域，用黃色和綠色的引導標示來幫助推動兒童圖書區的銷售，使得占店內10%銷售空間的童書區，為書店貢獻了19%的銷售額。「每週，童書區內三分之一到二分之一的圖書我們都要重新採購補貨，」該店助理經理兼採購員麗莎‧戈茲史提說，她指出，現在是時候擴展童書區了。「下個月我們將移除掉一些影響視線的障礙物，使讀者可以更清晰地看到通往店內後部童書區的道路。」 

該店已經移走了一些書架，以便使童書區那棵獨具特色的手工樹更加顯眼，這棵樹出自當地一位藝術家的創作，以它為中心，童書區看起來就像一個擺滿圖書的花園。搬走書架為童書區擺放更多的硬板活動類圖書騰出更多空間。今春晚些時候，該店還計畫再增加一張陳列兒童特價促銷書的展示桌。

突出展示最新圖畫書。

DDG（Devaney Doak & Garrett Booksellers）書店在兒童圖書的備貨選擇方面能力很強，該店在店堂前端突出位置有一個成人圖書和兒童圖書的混合陳列區。2013年年底，店主肯尼‧布雷希納決定更上一級，重新布置一個螺旋式的重點新書展架，和成人精裝本新書緊挨著，展示店內最新的兒童圖畫書。布雷希納說：「無論我有多麼熱愛某本圖畫書，它還是必須用銷售來證明自己。如果它不能很快從新書展示架上賣出去，就不能成為常規備貨中的一分子。這幫助我們保持兒童圖書備貨品種的高品質。」 

布雷希納發現這一展示架還能帶來其他好處。它提供了有效的方式來朝外展示所有最新的圖畫書封面。而且，當家長和老師定期來店裡買書時，他們可以立刻看到有哪些新書。 

開辦讀書俱樂部。

早在2012年10月開張CellarDoor書店很久以前，琳達‧舍曼-紐瑞克曾在當地一家兒童書店內，為了她自己當時上小學三年級的兒子，幫忙啟動了一個讀書俱樂部。這家書店關閉後，琳達常常回憶起這個俱樂部讓大家感到和書店之間是多麼親密。於是，當開設了自己的綜合書店時，她知道讀書俱樂部將成為書店必不可少的一個部分。「我們的兒童讀書俱樂部取得了巨大的成功」，舍曼-努瑞克說，「雖然我們的兒童讀書俱樂部可能只有10-12個孩子參加。但是當孩子們來到這裡時，他們的父母和兄弟姐妹也會跟著來到書店。我們一共有14個俱樂部，許多人購買和閱讀我們俱樂部遴選的圖書。」 

目前，該店針對孩子們的讀書俱樂部有四個——分別面向小寶寶讀者、幼兒、少年和青少年。「因為這些讀書俱樂部，孩子們的父母真的非常忠誠於我們書店」，舍曼·紐瑞克說，她還發起了一個家長志願者「講故事時間」的活動。孩子們同樣忠誠於這些讀書俱樂部，有些家長已要求舍曼·紐瑞克建立第五個讀書俱樂部，服務於更小的小讀者的閱讀啟蒙。