認識思宏已經超過24年，他還是我結婚典禮的攝影，

一直是個肩膀厚實、能扛責任的好男人。

他的創業故事，就由他自己說吧。

學新聞的李思宏在經歷過多年新聞和行銷工作之後，

不會跳舞的他，竟然選擇自己完全不懂的國標舞鞋創業，

經過十年努力，安法舞鞋已成為台灣第一大舞鞋品牌，

包含蔡依林、張韶涵、許慧欣等明星都是安法的使用者。

上圖是我的詩人作家姐姐艾琳當日突發奇想、

穿舞衣搞怪的好笑照片。

上圖是三位立報老同事20年後的難得合照。

思宏與我母親大人的合照。

背景

李思宏是山東外省二代，來自雲林斗六；父親李化域是職業軍人，

參與過八二三金門砲戰並得過勳章，

後來擔任斗六高中軍訓教官到退休。

從小李思宏看著父親穿軍服的帥氣模樣就一直羨慕崇拜，

也因此在1985年考入軍校(政戰學校新聞系)，

有緣成為一名新聞尖兵。

李思宏離開軍中之後，先在台灣立報擔任攝影記者、文字記者、

及編輯等工作；之後考進聯合報，先後擔任編輯及業務企畫工作，

除精進新聞專業，更接觸媒體業務工作，學習經營媒體之最務實

的能力，達成人生第一階段的工作目標。

1996年李思宏進入台灣職棒大聯盟擔任公關經理，雖然離開

新聞圈，傳播圈內的另外一份很棒的歷練。有記者的經驗，

再轉到應對記者的公關工作，游刃有餘、輕鬆應對，

也得到長官趙士強總經裡的賞賜，成為公司最年輕的一線主管。

職棒運動是國內運動行銷運作最成熟的領域，這段時間運作過

不少大型活動，經紀頂尖職棒球員，還規畫周邊職棒商品，常到

大學運動行銷科系演講實際案例，並帶領大學生實習參與各類運動

行銷活動，成為當時少數的運動行銷專家之一。

2003年，二大職棒聯盟合併前夕，前同事黃成翰在歷練ESPN

業務總監工作多年後，見時機成熟，邀李思宏創業，剛好李思宏

也心懷鴻圖大志，於是成立了名衍運動行銷公司，在當時算是國內

運動行銷的先驅。業務快速發展壯大，業界無人不知，

也成為相關科系畢業生的理想志願。每年舉辦的「純喫茶三對三

籃球賽」成為最有名的品牌活動；

還經紀當時處於顛峰狀態的王建民在台灣的多項代言合約，

讓公司風光一時；另外，也標下多屆「威廉瓊斯盃籃球邀請賽」

行銷權，完美運作獲利不少；當時諸多成績多讓學術單位、

運動行銷同業對名衍行銷公司贊譽有佳。

夫妻倆都不會跳舞，創業卻選擇完全陌生的國標舞鞋，

其實是有一段淵源的，李思宏的舅舅是國標舞名師高承宗，

當他決定創業時，向舅舅徵詢意見，舅舅建議他經營國標舞鞋。

他經過市場調查，也實際到各大舞蹈教室、舞廳、比賽會場

和社區大學了解當時國內跳舞市場狀況，才發現國內跳舞人口

遠比他想像的多很多，經謹慎評估後李思宏認為國標舞鞋雖然

不是一個新興產業，但國內相關同業一直以來低調經營，不太

做行銷，也沒有刻意經營品牌，這個市場對他這位精於行銷的

創業者來說，不啻為一個藍海。之後，李思宏立即決定從大的

運動行銷圈縮小到經營一項專業的運動商品-「國標舞鞋」上，

而且他認為這是一個一般人看不上眼的「藍海」，

他清楚地知道經營好這個藍海一定能成功。於是，

安法舞鞋在2006年創立，開啟李思宏的舞鞋人生。

奮鬥不懈的工作態度

賣商品，最重要的是工廠。李思宏一開始，找上了曾幫兩位

蔣總統製鞋的遠房親戚經營的鞋工廠，和這位上海幫滴傳弟子

製鞋大師，一起研究舞鞋製作。由於沒有相關經驗，二人就

買了世界各大名牌舞鞋，進行拆解分析工作，學習各家舞鞋

的優點。由於是自己親戚代工，品質掌控很好，一開始推出

就建立消費者良好口碑，推廣、銷售相當順暢，也為李思宏

的創業之路打下良好基礎。

2008年這位遠房親戚在廣東的工廠因金融風暴影響收掉了，

李思宏驚覺不能將所有雞蛋放在同一個籃子裡，才將合作鞋廠

分成台灣和廣東兩部分，一部份的鞋子在大陸另找一家工產，

一部分則移回台灣，交給一位老師傅開設的專業舞鞋工廠代工，

拉出不同的生產線來分擔風險。

李思宏不會跳舞，也非國標舞圈的人，要做國標舞鞋生意，

他認為就像做傳統小吃一樣，份量夠、食材好，自然客源不斷。

因此，他堅持要求工廠用最好的材料，最好的做工，生產一流

品質的舞鞋，但價格卻走平價路線。

台灣有許多很棒的傳統產業，但是欠缺包裝和行銷，無法發光

發熱。李思宏表示，如果能賦予現代化行銷手法，即使是外

表看起來毫不起眼的傳統產業，也能賦予新生命，找出自己的

創業藍海。以國標舞鞋來說，台灣原就是製鞋王國，雖然製作

國標舞鞋的廠商沒有像一般傳統製鞋廠那麼多，但還是有部分

廠商在他進入這個領域之前，就已在國標舞鞋市場默默耕耘

數十年，只是因為沒有特別去行銷，知名度一直無法打開。

而行銷是李思宏的專長，他在決定要進入國標舞鞋市場時，

就決定要走和同業不同的行銷模式。不同於上個年代，

跳國標舞的都是上了年紀有錢有閒的中年人，現在跳國標舞的

年輕人越來越多，李思宏運用了許多新的行銷方式，

快速地打開安法舞鞋的知名度。

思宏公司內負責銷售的員工也是厲害的國標舞老師，

一舞立即震懾全場。

藝人加持是最佳的行銷

李思宏表示，很幸運的是2007切入國標舞鞋市場的時機

恰好國內許多年輕女明星開始熱中跳國標舞，包括小S和劉真，

都經常在電視上表演國標舞，吸引許多年輕族群跟著跳，

讓國標舞運動在這幾年在國內蓬勃發達，成為一種時尚運動，

並帶動周邊用品商機。李思宏首先和各大電視公司、

藝人經紀公司合作，透過贊助藝人舞學的方式，吸引各大明星、

藝人穿安法舞鞋上電視、媒體曝光。包含江蕙、、蔡依林、

張韶涵、許慧欣、溫嵐、、陳思璇、蔡淑臻、林又立、

香月明美、余秉彥、陳志強、江淑娜、楊千霈、小蜜桃和

黑澀會妹妹等都穿安法舞鞋。

延續這波國標舞熱潮，民視開了國標舞節目-「舞力全開」，

由藝人和國標舞老師搭檔競賽，創造了高收視率，

也讓國標舞運動更受歡迎。

而透過資深國標舞老師李佩玲的引薦，李思宏的安法舞鞋

成了「舞力全開」的贊助單位，所有藝人上節目都穿安法舞鞋，

更強化安法舞鞋的品牌力，李思宏也多了許多可以在

其他社群媒體行銷的元素。

深耕大學國標社

由藝人帶動的國標舞時尚運動風潮，讓大學裡的國標社

熱門起來，在十年前的台大、輔大、淡大、政大等校每年

都是新生百人的大社團。

安法舞鞋深耕大學國標社，給大學生優惠的價格，又贊助

各學校的成果展，以及例如「淡江杯國標舞大賽」校際間的

大型賽事活動安法舞鞋也是長年贊助單位，還有每年耶誕前夕

由輔大舉辦的「夜上海國標party」，安法舞鞋也從不缺席。

安法舞鞋陪這些大學國標人成長，許多人成為線上選手，

或國標舞老師，在這個產業發展，安法舞鞋也一直在

他們身邊，成為最佳夥伴。

善用網路、社群媒體

記者出身的李思宏，擅長媒體、行銷操作。創立安法舞鞋之後，

就立即成立官網和部落格，將產品、消費者使用反應、

明星名模等藝人的媒體曝光，透過部落格等網路行銷，

一開始就讓安法舞鞋在google搜尋中，排行第一。

現在消費者買東西第一步都是上網google，

看到安法舞鞋的中多好評，自然產生好感，

選擇安法鞋舞鞋。

近年來社群媒體蓬勃發展，李思宏也搭著順風車，

努力經營FACEBOOK的安法舞鞋官方粉絲團，

在網路上快速累積死忠粉絲，讓消費者能第一時間獲得

新產品新知，以及舞鞋的專業知識。手機蓬勃發展後，

官網走向能配合不同載體呈顯的「響應式官網」，李思宏

也迅速配合改版安法舞鞋官網，讓消費者方便閱讀官網資訊，

領先同業。

至於影像的YOUTUBE行銷，李思宏正著手和國標舞老師

出身的「艾維斯天使」影像團隊合作，正計畫邀請圖內業餘

拉丁冠軍選手林雅醇、劉家銘到法國巴黎拍攝官方宣傳MV。

李思宏的企圖心不光是台灣本島，

他希望的是透過國際化的形象宣傳將安法舞鞋帶到國際，

將台灣的安法舞鞋發揚光大。

在產品線穩定之後，李思宏思考往上一層，做出更符合比賽

選手須要的舞鞋，因此和台灣工廠再研發出AFA-PRO系列

舞鞋，使用高剛性強化中底，加上進口絲綢緞布，做出和

英國百年大廠不相上下的PRO級舞鞋。

二年下來，現在台灣各大比賽會場上的選手，

有一半以上穿著此系列的舞鞋，台灣名列前茅的選手出

國比賽，也都帶著AFA-PR，甚至有多位國外選手來台灣比賽，

試穿到AFA-PR，都大為驚嘆，成為安法的愛好者。

除了台灣，安法舞鞋已經有馬來西亞、新加坡、澳洲，

和紐西蘭的代理商，李思宏現在更努力的是要將安法舞鞋

帶往國際，讓台灣舞鞋在國際上有更高的知名度和能見度。

安法國際股份有限公司  AFADANCE International co. ltd.

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10F.-1, No.8, Sec. 1, Keelung Rd., Songshan Dist., Taipei City 105, Taiwan (R.O.C.)

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(高興興業大樓，和富景商旅樓同一棟)

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公車：南松山站53，204，306，307，668，711， 63，286，307，518，棕1，藍27

火車：松山火車站，步行約10分鐘，或轉搭公車到南松山站下車

開車：南松市場停車場

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官方部落格：http://afadance.pixnet.net/blog

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東森財經報導：https://www.youtube.com/watch?v=rZ42-XHQZRo&t=10s

非凡電視報導：https://www.youtube.com/watch?v=4LSFJxFPbGM

一般舞鞋，定價2800 ，售價1800-2000

PRO舞鞋，定價3600，售價2800

上圖是擁有巴西台灣混血的舞陽, 為國際模特兒，拍攝過許多廣告與型錄，

因俊帥外型經常出現在各大綜藝節目，目前為《二分之一強》固定班底；

除此之外，舞陽還是桃園「Ale Café婀蕾精品咖啡」老闆，

開店主要原因是為媽媽圓夢。這一次民視舞力全開新一季參賽，

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