思科：為什麼準星轉向家電市場？

Ken Wirt。進入思科之前，曾負責美國蘋果的PDA產品“Newton”。此外，還曾參與美國Palm的手機“Treo”業務。(點擊放大)

2009年1月CES展會上John Chambers的說明資料(點擊放大)

　　美國思科系統（Cisco Systems）將收購在美國市場上熱銷的攝影機“Flip Video”的製造商——美國Pure Digital Technologies。思科此前已經收購了網路設備廠商美國Linksys、以及大型機上盒廠商美國科學亞特蘭大（Scientific-Atlanta），堅實地向家電市場邁進。該公司首席執行官John Chambers表示，“2009年將正式涉足消費者市場”（參閱本站報導），對Pure Digital Technologies的收購明確地讓外界看到了思科的業務方向。針對目光瞄準家電市場的意圖，筆者採訪了擔任該公司消費者市場行銷（Consumer Marketing）部門Vice President的Ken Wirt。（注：此次採訪是在思科收購Pure Digital之前進行的）

——對思科而言，消費市場的魅力在哪？

Wirt　我們認為，在下一個10年裏，家電產品的網路化將成為家電市場的一大主題。人類已進入了將多個家電產品連接起來使用、借此實現差異化的時代。許多面向網路化家電產品的服務也已出現，廠家希望通過這些業務獲得收益。

　　例如，我們提供的產品中有一種叫做“Cisco Media Hub”的產品。這是一種供用戶在必要時、通過網路調出其所擁有的數位內容的設備。用戶不是將自己的內容全都保存在自家的家庭伺服器上，而是通過網路將其調出，我們認為這種方式下用戶的使用方便性較高。基於這種網路的家電產品將會增多。

——為什麼進入2009年以後，開始積極採取面向家電市場的措施？

Wirt　思科從很早以前就開始推進面向普通消費者市場的業務構造。大約1年前，首席執行官John Chambers決定由Ned Hooper負責思科的消費者業務。除消費者業務之外，Ned還負責全公司的企業收購業務。我們的消費者業務的關鍵在於收購其他公司。所以由Ned負責這兩項業務。進入今年以來，我們的經營戰略已取得一定的具體成果。

——你認為在消費者市場上思科擅長的領域在哪？具體來說你們是否對電視機之類的業務感興趣？

Wirt　我們完全沒有製造電視機的想法。本公司的基本戰略是進軍格局變動中的市場。例如，視訊通信等就是一個例子。今後，視訊通信有可能在面向家庭的市場上取得長足發展。在這種情況下，網路接入功能非常重要。

——在消費者市場上的收益目標是多少？

Wirt　John Chambers此前曾表示，在消費者市場上有可能實現100億美元規模的收益。2008年聖誕商戰之前，家庭中使用的本公司產品數量將達到約1億6800萬台。其中的半數為路由器類產品，其餘為機上盒產品。這些產品給思科帶來的消費者市場年收入約為30億美元。我們的願景是將這一數字提高到100億美元。（記者：Phil Keys，矽谷支局 ）

■日文原文
Ciscoはなぜ，家電市場を目指すのか