* 科
技日新月異的現在，激烈競爭從世界各地襲來。在市場成長時，因應競爭並不難，任誰都能隨之水漲船高。可是當所有船都愈來愈低，要上哪找生意？

* 答
案很明顯：從其他船上找生意。你應該因應變化重新調整定位，修正市場對你公司或對手的認知，讓事業跟上市場腳步，並使行銷策略能夠奏效。

* 重
新定位能使企業保持領先，也有助於企業因應新競爭對手出現、新科技問世，以及市場動態演變。不這麼做，終將被市場淘汰。請擁抱重新定位的時代！

屈特&瑞弗金

幾乎所有你能想得到的產業，都存在競爭爆炸的狀況。這是現在大多數產品都瞄準全球市場所造成的結果，無論產品的原產國為何，大家都在平等的
立足點上競爭。你可以確定的是，這種情況會永遠持續，因為來自四面八方的企業企圖搶進最具價值的消費者市場。

這場選擇激增的情形，甚至創造出一個新的行業，專門幫人做出
好的選擇。不論想要找什麼商品，都有顧問服務業者可以幫你找到，並保證讓你用最低的價格，選擇任何你能想得到的東西。有更多選擇聽起來雖然不錯，但是這同
時產生了一些令人不樂見的副作用。

在選擇方面，企業必須謹慎以對。如果你想要以無所不包的商品
去滿足所有顧客，最後一定會稀釋和減損了大家當初找上你的原因。你應該做到與眾不同而且有特色，而不是普通又乏味。

大多數人直覺上都會想先用重新定位的方式，給對手貼上負面標
籤，藉此為自己製造正面形象。這種方法唯一的問題就是，有時候會玩火自焚。消費者會懷疑你跟對手一樣有罪，或者對手公司說不定會將負面標籤，轉換成令人印
象深刻的訴求。比方說，李施德霖漱口水的對手批評其口味不佳，李施德霖則回應，口味那麼差的東西，一定可以殺死很多細菌。該公司以「李施德霖：你每天要討
厭兩遍的味道」這句標語為主題進行促銷，結果一炮而紅。

那麼，怎樣替競爭對手重新定位，會比較有效？

1. 從對方的優勢裡找弱點——也就是對手成功後自然會產生的狀況。

2. 發動能打動人心的攻擊——提出毋須進一步解釋，就能聽懂的說法。

3. 凸顯強項，而不是價格——宣傳自己最擅長的面向，不要做價格的比較。