旅人的心得

楊義煌

作為一個小生意人，常常需要東奔西跑，風塵僕僕，從四十歲到現在的二十五年裡，我估計自己大約共飛行一百萬英里，尤其是中年時因為作為談判代表，頻繁的跨越太平洋旅行，五年間，無數次的單槍匹馬，來回太平洋的兩岸，在亞洲也奔走在大陸，香港，台灣，韓國之間，可以三天內連走三個國家。練就一身旅行時需要具備的沉得住氣，耐得住孤獨，還要能自己可以消化瑣碎的時間，不管是公務出差，或私人的旅行，常常需要等候是無法避免的，要等飛機，要等下一個會議，沒有耐心也要耐著心等。在旅途中，有時忙到連吃飯的時間都沒有，有時卻又閒得沒事作。/

我們常說以前的台灣商人，提著一個手提箱世界到處跑，跑出了三十年前的台灣經濟奇蹟，談生意，除了獨家產品或產品比別人的好很多，否則一定要自己去找客戶，若產品品質，價格沒太大的不同，常常找客戶的當然成交的機會一定大很多。所謂的見面三分情，商業旅行其實也是工作的一部分。要作好生意就是要主動出擊，多參加會展，參加同業工會，只要多出門，多接觸人就有機會，就有商機。今年我大半的出差都是參加高爾夫球開球比賽，負責系統的運作，上次在丹佛的比賽，一位球員找我，要和我一起合作生意，雖然還言之過早，但機會就在意料之外的時候出現。/

古人說，讀萬卷書，不如行萬里路。旅行可以長見聞，可以擴大眼界，世界上無奇不有，當然值得去看看，前些日子，很多人都推荐年輕人趁年輕時去壯遊，勇敢的背著背包，走出自己的舒適圈，走向世界，其實若旅行只是為了到一個沒到過的地方，看沒看過的風景，吃沒吃過的食物，那只是很初級的旅行，就像井底之蛙，跳出井而已。容易失去方向。既然要旅行，就是要把旅行的心態調整好，不要怕孤獨，不要怕陌生環境，不要怕面對陌生人，也不要怕陌生的文化。在我的旅行生崖裡有許多次幾天沒見過一個熟識的人。接觸的都是不認識的，那種孤獨感是一種挑戰，能夠克服了孤獨，就能泰然自處，在平常的生活中，就能駕御自己。四十歲以前，我幾乎無法想像如和跟陌生人交談，經過了這二十幾年的旅行歷練，現在我可以從容的和任何陌生人交談。這項本事常常會用到生意的場合上。是我生意上不能或缺的技能。/

旅行時若能深入當地生活，常常會有當地文化的驚豔，若只在飯店機場間來去，走馬看花，就會入寶山空手而回，那太可惜了，每一個地方，都會有獨特的人文素養，獨特的生活氣息，問題是如何深入其中，盡得精髓，有一次出差去首爾，當時叫漢城，公司特別指派分公司的副總經理接待我，每天都被招待到外國觀光客吃的餐廳裡晚餐，有一天，我利用那位副總的夫人，找他回家吃晚餐的機會，單獨勇闖東大門，那時的東大門連一個外國人也沒有，我去吃了在漢城最好吃的晚餐，也買了許多當地人的生活用品，整晚都是比手畫腳的和許多商家交談，我說中文，英文他們都聽不懂，我也聽不懂韓國話，但是那一晚卻是我出差到漢城三個月最高興的一天。大飯店裏的只是韓國的門面，東大門裡的才是真材實料的韓國。/

旅途上許多超乎想像的事情會發生，有的留下了雋永的回憶，有的留下難以磨滅的經歷，讓人領悟人生的無常，我有兩次十分驚險的遭遇，一次是飛機起飛時，一架小飛機闖進跑道，差點撞上，在緊急剎機後，差之毫釐，若在高速起飛時撞上了，後果不堪設想。另外一次是是三萬五千英呎高空，飛機無故失速下降一萬英呎才重新控制住下墜，全機乘客尖叫聲十分恐佈，許多人嚎淘大哭。經歷生死關頭，對人生就有不同的體會。我的個性就是經歷了一次又一次的衝擊後，大有改善。/

旅行既可以磨練自己，也可以沉澱自己，會旅行的人，絕對沒有驕傲，自私，蠻橫的人，在自己的舒適圈裡，才會養成這些惡習，一但踏上旅途，驕傲的人誰理你，自私的人，誰管你，蠻橫的人，找誰去蠻橫呢？尤其是孤獨的時間多了，反省的時間也就多了，終究會醒悟自己的缺點。所以說，行萬里路勝讀萬卷書。真的比讀書更容易讓人悟出自己的缺點。