#鬼谷子的縱橫天下之術 #反應篇第2段

#反向思維逆勢對應的哲學2

#反者道之動

原 文　

人言者，動也；己默者，靜也。

因其言，聽其辭。

言有不合者，反而求之。其應必出。

言有象，事有比。其有象比，以觀其次。

象者象其事，比者比其辭也。

以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。

若張置網而取獸也，多張其會而司之。

道合其事，彼自出之，此釣人之網也。

常持其網驅之，其言無比，乃為之變，

以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。

己反往，彼覆來；

言有象比，因而定基。

重之襲之，反之復之，萬事不失其辭；

聖人所誘愚智，事皆不疑。

解 義

當對方侃侃而談，即是「居陽」，屬於「動態」；此時的己方靜靜旁聽，即為「居陰」，屬於靜態。

這時的己方，要根據對方的言論，聽出他言辭內容的含義。

如有不合邏輯，前後矛盾的地方；就要提出反問。只要仔細端詳對方回應言辭，就不難找出他真正的「發言目的」。

通常，敘述任何言論 都會產生某種意象；然而，任何意象 都可以進行「比對」。藉著「意象」再加以「比對」，就不難判斷出對方下一步企圖。

憑著「意象」，可以模擬出「事件的大概」；再用過去的歷史經驗進行「比對」，就可以驗證「對方言論的真實性」。

接著，再用各種「模擬 與 假設」來換取對方的回應或解釋，以誘使對方說出更多自己想要知道的「實話」；自然就能看清對方的「真實想法」了。

這就像「張網捕獸」的道理一樣；只要多張一些網，匯集而來的資訊自然就會多些。

盡量讓對方多講一些話，來證明他「言論的合理性」；這就是釣人現出真相的「網」。

要注意，如果經常 拿著這個「網」去套 對方真實想法，一旦失靈的話，就要立即改變方法，換張網。

或者用「假設性」的話語，去配合對方的心意；一旦等到 對方情緒 產生融入的現像 出現，那就會 比較容易 引導對方的思緒了。

用反向「同理心」模擬對方的心境，對方就會感覺 跟你談話很「合得來」；並且，只要談話的內容 套用「實際現象」作為比喻，我們影響對方的「説服力」就能建立起來了！

用各種方式跟對方反覆溝通；用反向思維站在對方立場去回應他。但談話內容 不能「脫離主題」；

這是「聖人」常常用來 感化和誘導眾生 的法門，世人 皆 毋須懷疑！

2021/01/22