#鬼谷子的縱橫天下之術 #捭闔篇第3段

#閱人用人之術

原 文　

夫賢、不肖，智、愚，勇、怯，仁、義有差。

乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；

乃可賤，乃可貴，

無為以牧之。

審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。

微排其崩言，而捭反之；

以求其實，實得其指；

闔而捭之，以求其利。

或開而示之，或闔而閉之。

開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

可與不可，明審其計謀，以原其同異。

離合有守。先從其志。

解 義

首先，從「閱人」的角度而言；不論人們的 品德素質「好」或者「差」，智慧「高超」或者「愚昧」，膽識「過人」或者「懦弱」，待人處事「講求仁義」或者「不顧仁義」，都必須加以 分類區別 認識清楚。

再從分析而來的情況 進行判斷他們的特質，分別適合運用於「明面」或者「暗處」？

誰該擔任「衝鋒主將」？或者 誰又適合扮演「保守的諫言幕僚」？

哪些人可以被派任為「主管」？又有哪些人僅適合擔任「部屬」？

這些都要靠 客觀精細的考核分析 來作出正確的決定，千萬不能用自己「主觀的認定和喜好」來操盤。

如果要判斷一個人的 能力高低 和 虛偽誠實，必須先要明暸他們 最終的人生目標 和 理想，這樣才能根據他們 未來的志向和意願 加以適當的安排。

但是，在跟他們談話的過程中 要即時點出他們言談之中「誇大的言論」，並且反問他們「如何能夠證實自己能夠做到？」。

一旦他們為了要證明自己的說法時，自然而然 就會更急切而且深入地 作出各種解釋；就這樣，我們只要在對談中適時地提出反駁，我們就能一步步地看清楚 他們的「真正斤兩」了。

最後，至於如何適時地「啟用他們」，或 暫時「沉潛保留」；那就應該看 在各種不同情況下 如何做最有效地運用，才能發發揮每個人最大的效益。

根據不同性質的特長和功能，適時地「啟用」，以發揮其長；或者 暫時將其「沉潛」，以等待適當時機來臨。

「啟用」的原因，是因為「目前的情勢」適合用這個人。「沉潛」的原因，是因為此人的才幹與志趣「不適合做這件事」。

至於 人選的 適當或者不適當，就必要在行事之前 把「預計將要行動的 計劃和目標」跟大家說清楚；依照每個人的志趣相同或不同 找出「適任的主事者」和「部屬」。

切記，不論他們「誰能合作」、「誰不適任」，都要有「判斷的標準」作為根據，不能憑自己的喜惡做出決定。而且還要配合他們的「性向與志趣 」，千萬不可 勉強他們去執行 與理念不合 的工作。

2021/1/5