歷經一年的探討，English Cut這個案例即將進入尾聲。

根據老麥的部落格的報導，English Cut + Gapingvoid 攜手合作的部落格行銷的確非常成功。原本是少人問津、只限王侯將相、富商名流的手工西服市場，現在被公諸於世，並且神秘面紗被掀起，走入市場。我個人覺得這個案例最吸引我之處，是它提供了工匠技藝的行銷模式。而工匠技藝的行銷與非營利事業的創業，正是我開始進行這個部落格實驗的動機。

老麥在以下的PO文裡寫道：

london update (posted on April 11, 2005)

* * * (中文翻譯)

Tom以及English Cut有一個非常成功的紐約之旅。等我下次跟Tom碰面時，我會詳細地問他...即使未知細節，毫無疑問的，這次是Tom有始以來最、最、最成功的紐約行。我們預計再過三個月就會再次拜訪紐約，大概是七、八月左右，甚至可能會提前。感覺紐約的生意有被炒起來的樣子，所以何不打鐵趁熱呢？基本上，客戶在哪，我們就到那！

* * *

「客戶在哪，我們就到那！」這句話是關鍵。

以前工匠採用「守株待兔」的經營模式，讓每一個客戶獨自負擔交通成本，甚至機會成本，我覺得這樣子的做法只能用於「順便型」的交易，「專程型」的交易就比較不可行。就好像說，你會順便去買知名的土產，可是你不會順便去做一套手工西服，或者去訂購一套手工家俱。可是，如果是採用「客戶在哪，我們就到那」這樣的服務方式的話，所有的客戶一同分攤工匠一人（以及助手）的交通成本，如此一來當然會拉高成交機率。這跟趙老大蔥油餅環島服務車的意義相同。

走入市場或走向客戶的確會增加成本，所以要有損益平衡的計算。可是，在這裡我們看到兩個活生生的例子：

(1) Ｅnglish Cut ：我在《部落格行銷案例一：西裝工匠的故事》中寫道

如果一次出差能做兩套生意，來回機票就有了；如果能做三套生意，連吃住的費用都能包了；如果能做五套的生意，那就謝天謝地了！在2004年十二月時，馬先生到紐約市只做了兩套生意。當他開始English Cut部落格後的第十個禮拜，也就是大約2005年四月的時候，馬先生到紐約市做了20套西裝、8件獵裝，遠超過之前一年的全部所得！

這就是損益平衡的計算。我相信現在Tom到紐約、甚至芝加哥、舊金山、亞特蘭大之前，他都已經知道可能的收入範圍。這就是非常高桿的部落格行銷。

(2) 趙老大蔥油餅：假設由甲地到乙地的交通費用是500元，每天的食宿費是2500元，而一片蔥油餅的毛利是50元，那麼，趙老大得必須每天賣50～60張蔥油餅才可以達到初步的損益平衡(因為少算了直接人工與間接人工等等的費用)。我認為要達成這目標不難，難在於跟各地的客戶保持「對話」。假設說，趙老大有固定的格友幫他串聯上班族、菜籃族、學生族等等特定及區域的群族，讓他們知道趙老大蔥油餅環島服務車的行程，以及自願服務者的分配點以及趙老大的「送餅上門服務」，這生意就成了。類似的「行銷體系」也可以應用於冷凍水餃宅配。

所以說，部落格行銷的另一個目的就是：

【部落格行銷之發現16】部落格行銷的目的，就是讓「認同產品價值」的客戶能夠更輕易地、成群結隊地找到你的產品。

Can you find Waldo? Can you find yourself?