你有沒有注意到，在《部落格行銷|案例一|探討(24)》裡，我故意將老麥的PO文時間以及每篇回應的時間給打出來。讓我在這裡，將這些時間來整理一下：

March 17, 2005 10:56 PM 老麥PO文
March 18, 2005 02:53 AM Dave回應老麥
March 18, 2005 06:33 AM Reece回應老麥
March 18, 2005 02:12 PM Jay回應老麥
March 18, 2005 03:13 PM Dave回應Reece跟Jay
March 18, 2005 04:20 PM Jay回應Reece跟Dave
March 20, 2005 12:35 AM Cynthia回應老麥
March 20, 2005 06:35 AM 老麥回應Cynthia
March 20, 2005 07:25 AM 老麥回應Dave、Reece跟Jay

這裡我看到一個部落格行銷的核心系統：

內容(content)：
English Cut (行銷者，Seller；供應者，Provider)

連結(Link)：
GapingVoid (主持型宣傳者，Compere Talker)；
Dave、Reece 以及 Jay (來賓型宣傳者，Panel Talker);
Cynthia (觀眾型宣傳者， Audience Talker)

從一開始在《部落格行銷|案例一|探討(二)》裡，我就提到，一個成功部落格行銷主要有三大要素：內容(Content)、連結((Link)與引動(Drive Action)。也就是說，先要能有好的內容，再透過網路連結將內容擴散到四面八方，最後引動目標客戶來產生預期的行為，例如詢問、訂閱、購買、投票、註冊、捐款等等的行為。我們已經談過「內容」，目前探討的主題是「連結」，尤其是「宣傳者」(Talker)與「行銷者」(Seller)，或「供應者」(Provider)，之間的合作關係。在這裡，我發現另外一種合作關係，那就是「宣傳者」(Talker)之間的關係。讓我用一般常見的論壇型的節目來解釋這種Talker之間的對話關係。

如果你有看過過論壇節目，你應該知道，每一個論壇節目都會有一位主持人，以及幾位坐在臺上的來賓，然後就是坐在臺下的觀眾。主持人會丟出議題來讓來賓們討論，也會不時地讓臺下的觀眾發問或者發表意見。議題討論得越熱烈，電視機前的觀眾就越受到影響，然後收視率就越高。在美國最俱代表性的論壇節目就是 Oprah Winfrey Show。只要是被 Oprah 討論過的書籍、商店、觀念、人物、事件、議題等等，都會引起莫大的討論、對話、回響！台灣的 Call-In 節目的市場行銷功力還夠不到 Oprah 的專業水準，因為他們大多是以收視率為導向，而非以帶動市場為導向。所以

【部落格行銷之發現13】部落格行銷必須要有各種論壇型的宣傳者，方能帶動市場對話。

讓我們來回顧一下《部落格行銷|案例一|探討(24)》裡的論壇對話。雖然對話的主題是 English Cut，可是他們談到最後，傳給讀者的信息卻是：如何讓人可以容易地成為聰明的客戶。我想，藉由讀者對這個信息的認同，他們也成功地讓讀者認同 English Cut 的價值。如同 Jay 在回應中說的：「他這樣的作法，贏得了我的信任與了解。現在我總算了解他的價碼所代表的價值。」 這次的觀察更加印證了我之前的幾個發現：

【部落格行銷之發現一】好的內容就是〝目標客戶〞想要知道、有興趣知道的內容。

【部落格行銷之發現三】部落格行銷的原點，就是清楚的知道，你的目的是甚麼，還有，誰是目標客戶。

【部落格行銷之發現四】好的內容必須以客戶的立場為主，而不是以自己或產品的立場為主。

【部落格行銷之發現五】好的內容必須採用「目標客戶」的語法 (use buyers' own words)

【部落格行銷之發現12】部落格行銷注重的是資訊的透明，而不是產品的包裝。

部落格行銷必須以誠實為出發點，來贏得讀者的信任與了解。所以我非常認同部落格行銷，因為這才是理想的市場行銷，沒有操弄、沒有造假，還可以大大降低銷售成本，並且大大降低銷售障礙，讓小公司也能在市場裡發聲，也讓跟行銷相關的創業更容易、風險也更低。過去二十幾年的創業，大多以「生產商品」為主，但是我相信，在這經濟不景氣、失業率高升、資金短缺的今天，以「行銷商品」為主的部落格創業，是值得新世代青年人來嘗試的新契機。我知道我的「部落格行銷發現之旅」還有得走，目前也走得很孤單，可是我一定會盡力走下去，因為我相信，對話可以改變人、可以改變社會、可以改變世界。最後，

【部落格行銷之發現14】部落格行銷的目的，不是要讓讀者變成客戶，而是要引起讀者間的對話。