當我開始寫《部落格行銷》這個專題的時候，我就開宗明義地寫下：

【部落格行銷之發現一】好的內容就是〝目標客戶〞想要知道、有興趣知道的內容。

我之所以會用〝目標客戶〞，就是向讀者表明，我所有論述的著眼點就是「小眾市場」(niche market)。至於最後會不會產生大規模的骨牌效應，因而擴大成為「大眾市場」(mainstream market)，那就超越我的論述範圍了。我在《工匠技藝與社會價值》一文中寫道：

商業化的本質是競爭性的、是淘汰性的；人文化的本質是尊重性的、是包容性的。上個世代的成功標準是競爭性的、是物質的；下個世代的成功標準可會是尊重性的、是心靈的嗎？人類逃脫得了物慾的枷鎖嗎？我個人認為，一個懂得欣賞並維護工匠技藝的社會才是真正成熟的人文社會，我也相信正確的部落格行銷可以為工匠技藝開闢出一條活路，部落格行銷案例一的馬先生就是個典範。雖然大部分的工匠不懂得部落格行銷，但其他人會呀！不是嗎？這就是為何我要倡導「小眾市場的部落格行銷」(Niche-Market Blog Marketing)的原始動機。

從我在「新世代，新契機」的幾篇文章中，可以看出我對企業全球化的發展以及台灣高等教育的提昇是否能幫助這個世代的年輕人解決就業問題並提高生活品質，並不寄以厚望。在這裡談部落格行銷，無非是希望能對少部分面臨外在客觀條件險峻的年輕人，提供一條可以靠「信念」走出死陰幽谷的羊腸小徑。雖是羊腸小徑，但卻美景動人、與世無爭。君不見

「而世之奇偉瑰怪非常之觀，常在於險遠，而人之所罕至焉。故非有志者，不能至也。」

所以說，如果你同意我的觀點，那就千萬不要去碰「大眾市場」，除非你有「燒錢不心疼，臨危不怕死」的心理準備。

網拍就非常可能是個「大眾市場」。前天看到一篇報導，是一位網拍收山者的心聲，跟讀者分享：

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【中時電子報╱林志成／專訪 2009-03-02】收山者：網拍想賺錢？最終大吃小。

六十四年次的李先生，曾是網路賣面膜的達人，最好時候一個月可賺七、八萬元；雖然曾在網拍上風光過，但他一年半前退出這個行業。他說，最終是大吃小，「要在網路上賣東西賺錢，沒那麼容易。」

李先生認識面膜工廠老闆，三、四年前網路拍賣開始興盛，他決定在網路上賣面膜。剛開始，在網路上賣面膜的人還不多，他占了先機，知名度慢慢打開。

李先生當時一家四口全部投入在網路賣面膜，他批貨回來，讀國中、國小的兩個小孩分一盒六片或八片完成包裝，他太太則將網友訂購的面膜寄出去，全家忙得不亦樂乎，也賺了一些錢。

「在網路上賣東西不簡單，剛開始一個月接不到兩筆訂單。」李先生說，網海茫茫，要讓人看到自己產品、進一步願意購買，潛藏很多知識。他摸索幾個月仍賣不出產品，最後決定去上課，學到一些行銷技巧，知道如何為商品下標題吸引網友注意後，業務才得以拓展。

李先生表示，賣出口碑後，一片面膜可以賺三十元，一個月賣出七、八千片，營業額二十多萬元，可以賺七、八萬元。當時太太每天要到郵局將貨寄出去，郵局的人都認識他太太。

「好光景只有一年多。」李先生說，後來在網路上賣面膜的人愈來愈多，面對激烈競爭，他甚至要在網路上花錢做廣告促銷，利潤愈來愈低。

李先生幫某個面膜產品打開知名度後，一家電視購物台看到有利可圖，決定跟他批貨的面膜工廠合作。

後進者電視購物台指控他在網路上賣的面膜太便宜、干擾到市場，面膜工廠決定斷他的貨，讓他覺得不如不做了。

李先生表示，在網路上賣產品，單單回覆買家的詢問，「可能就會瘋掉」。賣出名堂後，一大堆人跟進，大公司也會加進來競爭，屆時個人式賣家就會掛掉。

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請注意最後的一段話，讓我們再來讀一遍：

李先生表示，在網路上賣產品，單單回覆買家的詢問，「可能就會瘋掉」。賣出名堂後，一大堆人跟進，大公司也會加進來競爭，屆時個人式賣家就會掛掉。

這就是經營「大眾市場」的危機。唯一的解決之道，就是「見好就收、另起爐灶」。只是這一招不適用於台灣目前的高科技產業，因為他們已經投入太多的固定成本而動彈不得，只能繼續地與韓國、日本、大陸的大廠進行削價浴血戰、甚至於還得應付菲律賓與越南等後起之秀的市場掠奪。現在你是否了解我在上一篇文章《前途好茫 大學生「軟能力」變重要》寫道，「連企業自己都在問自己"如果沒有明天"的當下，談"就業力技能"就很白目了」，這句話的心情了。

過去三十年來，台灣的經濟奇蹟主要是依賴對「大眾市場」的代工或是加值服務，對於以出口為導向的島國經濟而言，當時真是個明智策略，但是這不是個永恆不變的真理。過去十六年，「台灣之父」與「台灣之子」這對假父子的「對大陸政策」，是造成台灣企業無法轉型的主要原因。當時如果對大陸採取開放策略，企業外移的腳步勢必加速，也會造成短期的失業問題，可是至少今天還可能有「見好就收、另起爐灶」的機會與能力。現在呢？個人自求多福吧！如何在物質短缺的現實裡，經營出生命豐富、愛人愛己的平凡生活，可能是比較值得努力以赴、安步當車的羊腸小徑。

經濟的蕭條，對物質的生活而言、對心靈的生活而言，是禍焉？是福焉？