讓我們繼續來看麥先生的第五篇PO文。

so you can't afford "bespoke"...(posted on January 27, 2005)

* * * (中文翻譯)

你買不起英國傳統手工西服，嗯...

Thomas Mahon，英國Savile Row傳統手工西服裁縫師兼部落客，在針對四種不同的西服製造體系的文章裡提道：

1. 掛在木架上全自動生產的西服

這種西服的價格約100到600英磅(譯者註：約5,500到33,000台幣)，製作時間只要幾分鐘。我的第一個老闆曾經帶我去參觀一間西服製作工廠。那時，真正讓我驚訝的，倒不是那超快、高效率的生產線，而是生產線末端一件件為百貨公司生產的"名牌設計"西服！(這種可以在大街上百貨公司架上看到的"名牌設計"西服，雖然不是頂高級名牌，但以它的價格來看，倒不失為經濟實惠，又不輸給其他高級名牌。我對它們的評價頗高。)

聽到一位傳統手工西服裁縫師對百貨公司架上的西服如此善意的評價讓我覺得好玩。話說回來，我也曾經穿過百貨公司的西服，我也覺得還不錯。布料好，不脫線，諸如此類。

我聽過他談起西服裁縫這個行業，我敢保證，他對那些所謂的高檔"名牌設計"西服的批評絕不手軟。希望他改天能夠在部落格上發表他這方面的高見。

* * *

我之前在部落格行銷|案例一|探討(九)裡說過，工匠市場所面對的主要障礙是價值認定的問題、是鑑賞的問題，也在工匠技藝與社會價值中引用了一篇序文來說明工匠市場的脆弱性。在這篇PO文裡，我們可以看到一個常用的市場攻擊策略：討好次要敵人，攻擊主要敵人。傳統手工西服的主要敵人就是"名牌設計"西服，但在這個case裡，主攻的不是馬先生，而是「宣傳者」(Talker)。如果能讓迷信高檔"名牌設計"西服的高雅人仕更進一步地被拉往Savile Row傳統手工西服，馬先生的市場就會被擴大不少。至於穿著一般百貨公司"名牌設計"西服的客戶，就不要貶低他們的品味，「經濟實惠，又不輸給其他高級名牌」的用詞很恰當。

所以說「行銷者」與「宣傳者」的網頁連結很重要，依據內容而言，一般都是

【部落格行銷之發現10】「宣傳者」可以主觀地攻擊，但「行銷者」只能客觀地防守。

池波正太郎在「食桌情景」(廖卿惠譯)書中也曾經為一家高價的餐廳做了以下的辯護：

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「招福樓」不但讓客人酒足飯飽，還有提供住宿的貼心服務，這樣的享受可不便宜。但跟京都那些莫名其妙就以高價定位來賺錢的店家比起來，「招福樓」的這一切用心招待讓我們這些客人清楚地知道店家並沒有藉機牟取暴利。這裡絕對值得讓人平常忍耐著吃便宜普通的東西，然後把錢存起來後，來這徹底享受一次，保證可以獲得全然滿足的超值享受。

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讀起來感覺如何？在攻擊主要敵人的時候，是不是一位高明的「宣傳者」的短短幾行字，就可以勝過「行銷者」的長篇大論呢？當我們下次來談麥先生的第六篇PO文時，你就可以更清楚的看到【發現10】的應用。

我再一次強調，在合作過程中，「行銷者」與「宣傳者」兩者之間千萬不要有直接的利益關係，否則「宣傳者」的攻擊力道一定會大打折扣。「宣傳者」必須要誠實地表明跟「行銷者」目前的關係，最好也說明為何支持「行銷者」的理由。在這篇PO文的回應裡，就有讀者質疑麥先生的動機，而麥先生也理直氣壯、坦蕩蕩地回應解釋，一切純粹基於個人的興趣，以及對事實的了解。