翻開董事長的閱讀書單！3本經典名著，給領導者的經營啟示

CEO 書單 / 晟德大藥廠 / 林榮錦

2017-06-21 11:00 採訪‧撰文 高士閔

經營一家成功的企業並不容易，要讓陷入危機的公司起死回生、V型反轉，更是困難重重。晟德大藥廠董事長林榮錦似乎有一套梳理企業的方法論，一再展現帶領企業再定位、轉型成功的經營手腕。

1994年，林榮錦接手經營瀕臨倒閉的東洋藥品，隔年市值成長6成，創歷史新高；1998年，再度出手搭救有破產危機的晟德大藥廠，2007年市占率超越70%，2016年營收150億，為台灣首家營收破百億的生技公司。

在採訪中，林榮錦多次引用中西方的經典名著，還提及這些書籍對於經營企業的幫助：

1. 《三國演義》

作者羅貫中，中國古典四大名著之一，也是中國第一部長篇章回體歷史小說。描寫從東漢末年到西晉初年，近100年的歷史。其中包含三國時期的政治軍事鬥爭、各類社會矛盾的轉化，並塑造了一批叱吒風雲的英雄人物。

▶林榮錦點評：

大多數我接手或輔導過的企業，都是依照〈隆中對〉所述：「先占荊州，後取西川，最後逐鹿中原，三分天下。」我認為這正好符合幾乎所有產業的發展趨勢，先是百家爭鳴，慢慢只剩下最後三家瓜分大部分的市場。

企業要依照自己所處的階段，先找尋利基市場（荊州），再從中擴大市占率（西川），最後擠進前三（三分天下）。

2. 《競爭策略》

麥可•波特（Michael Porter）講述企業要取得競爭優勢，主要仰賴低成本策略（使成本相對低於競爭對手）、差異化策略（產品或服務與別人形成差異），和專精策略（專注於特定領域，與競爭範圍較廣的對手相比，以更高的效率或效能，達成自己小範圍的策略目標）。

▶林榮錦點評：
在《競爭策略》以後出版的策略書籍，都只是在其上進行延伸而已，原則幾乎都沒有太大改變。

以破壞式創新為例，它只是說組織不要太過僵化，一直尋求到最後一哩路，因為今天的藍海就是明天的紅海，在這之前就要跳到藍海。但講白一點，這就只是在說建構新的核心能力要快而已，競爭策略還是根本。

3. 《明史》

明太祖朱元璋的開國三策：「高築牆，廣積糧，緩稱王。」高築牆，指腳下要有塊根據地，厚基實力；廣積糧，是招兵買馬，廣納賢良；緩稱王，不要出鋒頭，成為眾矢之的，趁機蓄積力量。其中，緩稱王最難，因為出來競爭，就是要當第一。但忍得住，才能一統天下。

▶林榮錦點評：
企業首先要要釐清自己要在哪裡競爭，如何競爭，這就是高築牆的階段。等到小的進來贏不了你，大的進來不划算，這個階段就該考慮廣積糧。至於稱王，只能最後三家比氣長，因為到最後大家都有穩定的現金流，除非失誤，否則很難失敗。不過，如果手頭上有錢了，也可以考慮另闢戰場。