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蜥蜴腦9-4「心理會計」、蜥蜴腦的“媒體操控”──中天盧秀芳今天幹什麼穿了一身大紅啊?
2012/10/15 19:23:04瀏覽202|回應0|推薦0

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http://mag.udn.com/mag/people/storypage.jsp?f_ART_ID=203940
哈,她要效法吳鳳嗎?
或是,她的姊姊盧秀燕想接郝龍斌的下一棒?或是,哈哈,『郝盧配』?

http://www.wretch.cc/blog/showyann/8522122
為什麼會有人懷疑啊?

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p.266,《隨機的致富陷阱》一書的作者納西姆尼可拉斯‧塔雷伯,講過一個關於他以前客戶的故事。一家公司委託納西姆的公司操作一個避險部位,這項交易牽涉一筆瑞士投資搭配一筆非瑞士投資。

交易延續了一陣子,而且非常賺錢,可是客戶不滿意。整體來看,他們賺錢,但利潤來自非瑞士投資賺的錢超過瑞士投資賠的錢。用最粗淺的方式來表示,這項交易報酬如下:

        瑞士投資         賠錢

      非瑞士投資         賺錢

      --------------------------------------

      總計               賺錢

看到賠錢,尤其賠在瑞士投資上,客戶心如刀割。

p.266-7,納西姆試圖解釋,重要的是整體賺錢。

p.267,但不管怎麼解釋都不能安撫客戶,直到那西姆開始只報告投資部位如下:

      總計               賺錢

從此客戶不必再看到令人傷心的賠錢兩個字,而變得很滿意。

 

p.267,這似乎很愚蠢,但李察‧賽勒已證明,大多數人都以某個方式展現這種不理性,它稱之為「心理會計」〈mental accounting。例如我們可能願意以18%的利率借信用卡債,卻同時保留一個只賺2%利息的存款帳戶。理性的投資人不會保留兩個不同的帳戶,而是用低利的存款帳戶去償還高利率的信用卡債。

即使不是真的保留兩個銀行帳戶,人時常把錢歸在不同的心理帳戶,這可能造成代價昂貴的非理性行為:例如某晚我和派翠西亞一起逛街,她在一家精品商店看中某牌子的昂貴面霜,一小瓶面霜賣價135美元。

「你打算買嗎?」我問。派翠西亞很肯定,然後補充說

「我今天已經花太多錢了,明天上午再回來買吧。」

派翠西亞心裡有本每天花多少錢的帳本,這個非正式會計系統造成她浪費額外時間、消耗額外汽油、付額外停車費,去買一樣她可以當場買下的東西。

 

p.268,此事的警惕是我們必須施行一些“媒體操控”,甚至對我們自己。我們必須防止蜥蜴腦受到刺激,以免它變得活躍、並開始作怪。這表示我們應該預先想好哪一類資訊會促使我們做出情緒化的決定。

p.270,在牛市“全力以赴”能賺大錢,但市場一衰退,問題就浮現了。

記住克里斯永遠替自己的下一部保留至少兩個選擇,相反的,經常拿所有錢來冒險的投資人,在不理性的低價出現的時刻,只能望洋興嘆、無力添購,因為隨時“全力以赴”,這些投資人剝奪自己再買的能力──他們不再擁有兩個切實可行的選擇。

在理財上持續不斷“全力以赴”,代價不只是錯過購買機會而已。事實上,它增加蜥蜴腦在正好錯誤的時機被激活的可能性,這往往導致情緒性的“嘔吐”,即投資人在購買機會來臨時反而賣出。

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( 創作另類創作 )
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引用
引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=fishfishfish1967&aid=6945747