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| 2017/10/30 16:29:14瀏覽173｜回應0｜推薦2 | |
在新產品剛上市，知名度及消費者接受度尚低時，利用大量促銷手段，可提高產品曝光度、增加購買意願或衝動購買，進而提升銷售量。 多屬於低涉入產品，是最簡單直接迅速，應用最廣的促銷活動，如開幕優惠、週年慶、每日特價品。 ‧折扣幅度增加，知名度高品牌銷售增加，知名度低品牌會先增後減。 ‧小幅降價會覺得優惠而增加購買意願，降幅過大易有負面觀感，讓人懷疑品質或促銷真實性。 ‧降價促銷後，可能降低消費者再購機率。 ‧短期可能引發價格競爭，長期會增加價格敏感度，傷害品牌權益。 折價券 屬價格折扣的另一種運用，如消費滿1000元，送9折優惠券或100元折價券一張，可於下次使用。 百貨公司滿5000元送500元禮券，吸引第二次消費。 ‧可能產生較差的服務品質與較高知覺風險的負面觀感，不一定能提高購買意願，但不會降低購買意願。 贈品促銷 簡單說就是，買~送~。贈送方式如下： 1.同產品加量不加價，可避免價格折扣的負作用。 2.隨貨送贈品，與產品一起包裝。自家品牌結合附送，可同時增加產品曝光機會，亦可二種品牌結合附送，收異業結盟之效。 3.另外贈送，多種產品任選一種。 ‧提供消費者喜歡的贈品遠比贈品的價格重要。 ‧贈品最好與產品形象相輔相成，如買牙膏送牙刷。 ‧成為贈品的產品，會降低本身的價值感。 ‧有條件、互惠的贈品不會降低產品的形象，免費贈品則有可能降低。 ‧限時限量可降低消費者搜尋機會，與無購買限制相比，可引發較高的價格認知。 免費試用 透過免費送樣品，吸引消費者對主打產品和品牌的關注，增加購買意願。 贈送方式有現場派發、遊戲或抽獎獎品、廣告截角贈送、商品附贈、小額特價包等，也可與其他品牌做聯合促销或交叉促銷。 抽獎 是最吸引人的促銷手段之一，消費者比較願意嘗試這種無風險的有獎購買活動。 ‧獎品要有足夠的吸引力，獎項分級要合理。 ‧刮刮樂，享受立即兌獎的刺激和隨貨附贈的直接效果。 集點 增加消費者再次消費意願，如飲料店，超商，消費滿100元集一點，集滿10點可換取贈品。 舊換新折價 吸引消費者盡快汰舊換新，如舊機換新機可折1000元。 現場示範 利用現場示範，讓消費者身歷其境，快速了解產品，產生購買意願。 ‧演示地點的設置要講究，既不能影響通道，又得給消費者有駐足觀看的空間。 促銷活動跟廣告一樣，面對琳瑯滿目的促銷活動，容易失去新鮮感而感到厭煩，一旦停止促銷，消費者購買意願會低於促銷期，就長期而言，促銷活動對品牌助益不大，反而可能侵蝕長期獲利，如何設計更具吸引力的促銷活動與頻率，成為業主與企劃人員的一大考驗。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
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