字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2018/04/02 10:40:00瀏覽121｜回應0｜推薦1 | |
企業的最佳訂價策略是針對不同市場的不同消費者採取不同價格，滿足各個層次消費者的需求。這種進攻型的訂價法，常用來維持市場競爭。 差別訂價種類：顧客區隔 依不同客群，訂定不同價格。如學生與老年人有優惠票；水費分為生活用水、生產用水；電費分為居民用電、商業用電、工業用電 。 產品型式 訂價與成本不成比例。如手機功能等級只高出一點點，成本可能只增加一成，但售價卻增加5成。 地點與時間 針對不同地點訂定不同價格。如戲院、演唱會、球賽座位。 價格隨季節、日期、時間而變動。如離峰折扣、季節優惠、旅遊業的淡旺季訂價不同，促使消費需求均勻化，避免資源閒置或超負荷。 購買數量 依據購買數量之多寡，訂定不同價格。 形象通路 相同產品以不同包裝或品牌，塑造不同形象，在不同通路與環境販售不同價格。如相同衣服在百貨公司專櫃與菜市場價格不同。 兩段訂價 將訂價分兩部分，一部分為定額，如會費、年費或基本費，不管有沒有消費都要支付，第二部分為消費時的變動費用，這也是另一種差別訂價法。 適用條件： ‧市場區隔清楚，且需求彈性不同。 ‧商品無法在不同市場間轉售套利。 ‧差別價格不會引起顧客的厭惡和不滿。 ‧高價市場，不能以低於企業的價格競銷。 ‧區隔市場的成本不能高於實施差別價格的額外收入。 實施前分析： 消費者購買行為 ‧消費者的組成分類標準。如年齡、性別、職業、教育程度、收入和地區等。 ‧行為模式與偏好。如消費習慣、消費心理、生活方式、興趣愛好、購買動機等。 市場供求狀況 ‧產品是賣方市場還是買方市場。 ‧市場競爭程度、範圍及其變化趨勢。 ‧ 競爭者的策略。產品策略、通路策略、促銷策略、價格策略、市場拓展等。 產品分析 產品同性質高低，有無替代品，是耐用品還是非耐用品，以及產品的成本，產品所處的生命周期階段等。 如果掌握產品關鍵技術或原料，那麼便可考慮差別價格策略，一般而言，需求彈性小的市場，採取高價策略。在需求彈性大的市場，採取低價策略。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
|
| ( 知識學習｜商業管理 ) |
