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| 2018/03/29 16:57:57瀏覽320｜回應0｜推薦2 | |
對企業主來說，訂價或許是最難的課題吧！訂太高怕消費者不買帳，訂太低又怕利潤不夠，忙了半天只是做白工，您如何訂定價格呢？ 成本訂價法計算生產成本，再加上應有利潤的百分比，這或許是最普遍、也最偷懶的方法，因為不用考慮競爭者或消費者的接受度，但是遇到競爭，必需減價，開始時犧牲利潤，到最後血本無歸，往往落得停止生產的地步。 參考市價法性 根據同質性產品的市價高低範圍，再參考自己產品的品質與服務，在範圍內，訂出產品價格的位置，這是較保守穩健的做法，跟大家差不多，等於跟大家在同一市場競爭，很難有突破性的發展。 消費者接受度 有人說最好的訂價是消費者所能接受的最高價格，因為高售價可提高公司與產品形象而且利潤最高，也就是所謂「三年不發市，發市吃三年」的經營方式，難就難在於要得知消費者能接受的價格，通常得花大把銀子做市調。 低價策略 細水長流的經營的方式，講求的是長期性的總利潤，台灣廠商善於經營管理，壓低成本下做出品質優異的產品，台塑擅於擰出最後一滴水，鴻海軍紀嚴明的大軍，都是個中翹處。 杜邦於1940年代發明人造織維，在薄利多銷策略下，不但延遲了競爭者進來搶生意的時間，達五、六年之久，同時，在這段時間累積許多經驗，當競爭者開始進入市場時，杜邦已老神在在，練就一身處變不驚的真功夫了。 抗拒原則 如果沒有人抱怨價格，表示太低了。 如果許多人抱怨價格，表示太高了。 抗拒要達到多少才是最好的訂價呢？ 不同地區或產品的消費者對價格的敏感度不同，不過一般可以15~20%做標準，再依實際情況調整。 為什麼是這個數字呢？ 因為有10%的人，老是覺得廠商賺太多，習慣討價還價，到處比價才安心，有些人喜歡殺價的快感，所以多多少少嫌一下，對這些人的話，聽聽就好，別想太多，多數人對於要購買的價格不是心中早已有譜就是沒有概念，如果抱怨的人超過20%時，就表示該降價了。 訂價的確很難，尤其現在產品也跟著M型化，您要往高價去或低價區得仔細評估自身的條件， 有能力的往高價區，那代表您能提供最好的品質與服務， 否則就往低價區，以最低價格提供人們能接受的品質，同樣是很好的定位， 如果仍停留在要命的中間地帶，等於跟所有人一起競爭，可別為了保持以前既有的利益，而忽略了明天的巿場。 作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 |
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