引用文章文茜世界終於來到漢堡!

文/crystalsun 20110920

最近幾年有一些台灣廠商來函詢問，如果要在歐洲設立發貨倉庫或子公司、代表處，那裏是理想的地點? 德國? 荷蘭? 漢堡? 鹿特丹? 鹿特丹我去過幾次，沒有什麼特別的印象，只知道是因為位置臨海，是歐洲的最大港口，但是似乎也沒有聽到有新的都市發展計畫。 憑著在漢堡落腳已經20年的經驗，每天仍舊以開朗樂觀的心情面對工作與生活，對本地的經濟發展也可以如數家珍長篇論述，不過在此還是得挑出一些重點來回答有興趣的業界人士的問題:

為什麼要選擇漢堡作為貴公司的歐盟或德國商業貿易中心?  

左: 漢堡(城市邦) 右: 大漢堡地區

1)商業經濟地位:

自14世紀加入漢薩聯盟以後，漢堡早已成為整個歐洲北海與波羅的海地區的經濟中心，並且擁有德國“通向世界的大門“的美譽。城市邦漢堡是歐洲第二大港(就運輸量而言)，德國的第一大港與第二大城市(人口數僅次於首都柏林)，也是歐洲北部最具吸引力的經濟商區。自從兩德合併、東歐共產政權瓦解與鐵幕開啟、中國的市場開放以來，以及貿易全球化過程中，德國境內貿易經濟受惠最大的城市應該是與俄羅斯聖彼得堡、中國上海結為姊妹市的漢堡。

若要說漢堡是歐盟最具發展潛力的都市，也不為過。這裡吸引了很多外國公司、 機構、和專業技術人員前來坐鎮，總共有185個國家的25萬人客居於此，而設在漢堡的領事館也已經達到100個之多(2010年4月為止)，包括中華民國駐外代表處。近十多年來，人口一百八十萬的漢堡同時受到本國的頂尖企業與外國企業的青睞，在漢堡商會登記註冊的企業行號超過14萬家。

漢堡也是德國的亞洲中心，有400多家中資企業，約100家日本公司、50家台灣廠商與40家香港公司。

2)貿易重鎮:

漢堡人在德國被稱為“數字人“(Zahlenmensch)，可能來自於對外貿易的古老傳統，因為只要有貿易之處，漢堡人必定捷足先登 („Wo Handel ist, da hat schon ein Hamburger seinen Fuß hingesetzt.“)。漢堡目前約有5000貿易公司，其中有2500家傳統進出口商。再者有出口與貿易代表、CIF代理與仲介商，加上銀行、保險公司、運輸與諮詢公司等國際化企業，總共約有兩萬家與外國有商務往來的企業。除了經營自家海外業務以外，貿易商也提供廣泛的服務項目如市場分析、融資、物流開發、專業化銷售、匯率風險承擔與擔保業務。

除了對各大洲的遠洋貿易以外，受益於歐盟北部與東部成員國家的增加，波羅地海地區在21世紀成為一個發展迅速的經濟區，其中涵蓋了十個國家(瑞典、丹麥、德國、波蘭、俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛和芬蘭)，五千萬人口，購買力與貿易成長幅度皆高，故不容忽視。

2)物流管理:

基於幾百年的海外貿易傳統地位、優越的地理位置、完善的基礎建設，漢堡能提供廣泛與現代化高效率物流服務項目如貨物運輸、轉口保稅、進口通關、倉儲管理與配銷，近年來已成為北歐與中、東歐最大的貨物集散地。大漢堡地區有幾千家國際貿易與物流企業，服務多樣化，任何業務都可以委託給合乎客戶需要與條件的物流業者與合作對象。

漢堡之所以強過許多貿易港都，就是因為擁有物流服務企業、船運公司、網路科技專家、企業顧問、律師事務所與保險金融界專業人員、物流教育與研究機構，如此整體完善的物流服務體系，再加上境內鐵、公、水路四通八達的基礎建設，內陸連捷快速便捷，經濟活力四射，在歐洲絕無僅有。而漢堡的船運公司數量則僅次於倫敦，港口也還在擴建中，以應付貿易運輸業成長。此外，聯合國國際海事法庭也設在漢堡，以仲裁海事糾紛。

特別值得一提的是，近幾年來漢堡的幾大貨運裝卸公司在擴建倉庫與運輸設施方面投資不遺餘力，與船舶代理業合作，為亞洲對歐洲出口的廠商提供倉儲運輸服務。除了自由港區內的現代化高架倉庫外(可儲存危險品)，在自由港區外也可提供保稅倉庫。港區不論是高科技產品或是原物料，都可以提供倉儲、分類、代銷、質檢、標示、更改包裝、電腦儲存與從廠家到零售商的運輸追蹤管理，以及提貨、報關的全面服務。

因為歐洲內陸運費較海外昂貴，直接以海港如漢堡作為配銷中心，貨到即可分發配銷各地，而不需先將貨物運到內陸他地再行配銷，也可以省下不少的境內運費。曾經有台灣廠商選擇了南德某些非著名貨物集散地如斯圖加特、紐倫堡作為倉儲地點，除非公司客戶較集中在鄰近地區，不然，這樣的考量也不盡妥當，反而增加運費成本。如果公司的客戶分散四面八方各地，又打算將市場開發延伸到北歐、中東歐、俄羅斯，則漢堡是最理想的發貨倉庫據點。

漢堡目前也已著手加深易北河航道，以方便更多大型貨櫃船的出入，相信不久的將來貨物的吞吐量還會增加，以持續拓展港口運輸業務。 

3)金融保險:

貿易離不開金融，作為一個傳統的貿易城市，漢堡在德國金融業佔有重要一席，僅次於金融首都法蘭克福。德國的第一家交易所於1558年在漢堡成立，最早的私人銀行1590年也在漢堡開業，而最古老的保險公司是由漢堡消防局成立的。銀行業一方面透過蓬勃的國際貿易經營融資貸款獲利，一方面以號稱全德最富有城市的漢堡財產資金豐盈雄厚，自有理財管理的市場需求，因而吸引了157家銀行共聚一堂提供專業服務。

就保險業而言，漢堡有300家保險公司，在德國排名第三，其中四分之一總部設在漢堡。德國保險交易所也同樣設在漢堡，主要功能是談判與簽訂合約，特別是有關商業保險用途合同如運輸保險、火災險與工業責任險等項目。

漢堡經濟展望全德第一名:

2007年到2010年人口成長增加1% (全德國平均減少0.6%)

2007年到2010年就業人數增加 4.4% (德國平均增加1.9%)

2010年國民生產總值每人平均49,638歐元 (德國平均為30,566歐元)

根據Capital雜誌評鑑，漢堡是全德國最具經濟展望的城市，相信這個趨勢會持續，不僅人文地理條件優渥，更因為漢堡人勤奮努力，樂觀進取，而且對外來的國際文化有相當大的包容量。最近一項統計調查還指出，漢堡邦是全德國最快樂的一省，有了遠景展望，有了目標可以去完成，當然快樂。