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| 2023/11/19 12:05:10瀏覽91｜回應0｜推薦3 | |
| 這天朱浩回家，朱娘拿了一遝請柬交給他。
“小浩，這兩天你沒回來，很多人過來送請柬，說是想邀請你出席文會，一起坐而論道，探討學問，娘讓小白跟他們說，你在王府，恐不能履約，可他們堅持把請柬留下……你看看什麽時候有空，前去參加一下。” 朱娘很高興。 朱浩考過府試，馬上就要考生員，據說還是直接保送過關，等於說自己就要多個秀才老爺當兒子。 在她看來，這些請柬都是對兒子的肯定，小小年歲就獲得安陸本地學子的一致認可，真是件大漲面子的事。 朱浩道:“娘，你當是什麽好事呢?他們都不知道我的才學是什麽樣子，想把我請過去，當面為難我呢。” “你那案首是真材實料，怕什麽為難?” 朱娘倒不覺得怎樣。 既然受人懷疑，你就應該勇敢地證明自己，老是躲著像什麽話? 朱浩笑道:“娘，我為什麽一定要向本地士子證明我的才學?越是神秘不可琢磨，他們心中越疑惑，才越不敢輕舉妄動，反而我眼巴巴跑去證明自己……一次他們比不過，便會有第二次、第三次，那我還有時間讀書嗎?” 朱娘輕輕一歎:“讀書人的事情娘不太懂，你覺得合適就好……對了小浩，你不是說要把生意交還家裡邊嗎?有消息了沒?” 朱娘不知道朱浩的謀劃，居然開始催促起來。 朱浩攤攤手:“也不知怎麽搞的，這次朱家出手非常謹慎，可能是怕咱挖坑陰他們吧，亦或者是最近老太太不常出門，耳目閉塞?難不成讓我們自己把生意拱手送上門去?唉，真讓人捉急啊。” …… 想送個生意出去，現在看來非常困難，朱浩開始疑神疑鬼了。 其實朱家這邊還真收到風聲，只是最近朱家老二朱萬簡北上京師找大哥去了，朱家上下真正管事的是朱嘉氏，她行事更為謹慎，不像朱萬簡那麽冒失。 這天，劉管家把他搜集到的情報告知老太太。 “……確實是三夫人那邊經營遇到困難，手下掌櫃夥計據說已經發不出工錢了，現在正聚一起商量造反呢，還有那些邸店和倉房的東家打算收回房子，轉租他人……渡口墟市那些商賈，也都不願意跟三夫人結保，之前她做生意賺了大錢，全都眼紅……現在三夫人已成眾矢之的……” 劉管家說的這些話，全都經過實地考察。 當然他能看到的、聽到的，全是朱浩精心設計並讓他發現的。 劉管家再怎麽精明，也不可能想到朱浩設計了一場大洪水，渡口墟市那一片最後都會成為澤國，裡面存放的貨物最後都會泡湯，猜中難度堪稱逆天。 朱嘉氏沉吟了一會兒，問道:“那老三家的就安於現狀，沒做任何反應?” “正四處張羅，也沒說借錢，但看樣子經營的確遇到了困難，安陸最近過來做生意的各地商賈很多，本地新到任的張知州見安陸商貿發達，對坐商盤剝日益嚴重，遇到像三夫人這樣孤兒寡婦當家的，更是下狠手。還有聽說張知州的小舅子，已在張羅做營生……” 劉管家又給出一個消息，繼而詳細介紹:“那人名叫徐寒，做事陰狠毒辣，不擇手段，據說跟東廠某位公公關系密切，可能是義子什麽的，到本地後仰仗張知州的權勢，想插手地方生意。” 朱嘉氏點點頭:“這麽說起來，老三家的生意會被他拿走吧?” 劉官家搖頭:“聽說此人不喜歡經營塌房，可能是覺得太過辛苦，低買高賣賺不了幾個錢，卻要把人煩死。要是我們能把生意做大一些，跟他合作的話，或許能將本地貨物的進出渠道給徹底壟斷……只是跟興王府的生意……” 劉管家很“懂事”，他明白朱家現在動不了朱娘，最大原因就是朱娘掌握了興王府的貨物采購和銷售渠道，就算把塌房生意搶過來，興王府也不會選擇跟朱家合作，雙方天然就站在對立面上。 朱嘉氏道:“老三家的跟興王府做生意，就讓她繼續做下去，不過是為那位蘇東主跑個腿，掛個名罷了……本地塌房生意由朱家接手更為穩妥，再怎麽說我們也是錦衣衛千戶之家，本地州府不敢輕易得罪。” 劉管家點點頭，再度請示:“那老夫人，現在該當如何?” “繼續施壓，收買老三家手下那些掌櫃、夥計，讓他們鬧事，只要老三家賺不到銀子，入不敷出，又被同行杯葛，自然會將生意交出來，除非她們想跟官府為難……官府隨便盤剝一下，只怕連宅子都保不住！” …… 唐寅這兩天忙著跟襄王府的人接洽。 一來就把對方晾了幾天，而後唐寅才現身接見，對方不知他就是大名鼎鼎的唐伯虎，只當是王府普通幕僚，處處不予配合。 這種談判根本就不會有任何結果，畢竟誰都不願意把到嘴的肥肉吐出來，談判一時間陷入僵局。 這時唐寅很想找朱浩幫忙，但他又有點不好意思。 王府新教習依然沒著落，原本袁宗皋之前確實找好了人選，後來人家或是為了避嫌，亦或是家中出了什麽事情，並未履約，如此一來，眼下學堂的教學工作主要由朱浩來完成，由於唐寅要負責王府外宣事務，在課堂上出現的時間甚至連以往一半都不到。 朱浩這邊還要兼顧生意上的事，一時間忙得焦頭爛額。 馬掌櫃這天中午趁著午休時來到王府西門等朱浩出來，向他說明計劃實施情況。 “……小東家，說來也奇怪，此番朱家老夫人並沒有立刻去找令堂，而是派人跟渡口邸店裡咱手下掌櫃和夥計接洽，在後邊頻頻煽動，要讓下邊的人反了您……這可不是什麽好苗頭。” 馬掌櫃乃是計劃的執行者，通曉朱浩的全盤考量，可朱家那邊出手也不循常規，讓他有些手忙腳亂。 朱浩笑道:“還是我祖母精明，她知道就算把我們的生意全部拿走也無濟於事，幾間邸店和倉庫罷了，本就是做中間商賺差價，我們有沒有渡口那邊的倉房都不打緊，不租東家的我們可以租西家的，還是人脈和銷售渠道重要……他們這算是有針對性地出手，著實高明。” 馬掌櫃問道:“那咱該如何應對?” 朱浩道:“那些掌櫃和夥計，本來就不是每個人都跟咱一條心，總有水平不行還自以為無所不能的，還有那些考核業績總不達標的，由得他們反！我們裝作不知情就好……” “什……什麽?咱們什麽都不做?”馬掌櫃想說，明知道手下造反，卻靜觀其變，這也太難為人了吧? 朱浩笑道:“裝樣子嘛，最好讓朱家自以為得計，一下把我們的邸店、倉庫和叛徒全帶走，連那些叛徒掌握的人脈和業務也拿去，然後再來找我娘逼宮……到時候我們借坡下驢，轉交給他們一些生意……” 馬掌櫃為難道:“小東家，邸店和倉庫給他們也就算了，人脈和生意渠道為何也要交給他們?” 朱浩道:“低買高賣的生意原本就賺得不多，一場大水過來，就算把貨物堆在城裡，也難保不會出問題，最近我的著眼點是放在賑災物資這一塊，提前囤積，至於日用百貨、文化用品、生產資料等業務，轉手好了……做戲做全套嘛。” 馬掌櫃一臉憋屈。 你這是把我手頭的生意全都交給朱家，讓我當個光杆司令? 還賑災物資呢，若是大水不來，我這邊負責的生意全都要黃了…… “蘇東主最近就沒啥消息?比如說西北那邊需要什麽一批軍需物資?要是有的話，我們倒是可以趁機出一批貨，清空倉庫。”朱浩笑著問道。 馬掌櫃想了想，搖搖頭。 他現在已不是蘇熙貴手下，前東家有什麽事肯定不會想著先通知他，但凡有事他也是後知後覺。 朱浩道:“那就按我的吩咐做，若是下面反的人不多，就找個人上躥下跳，四處煽風點火，看看到底有多少人經受得起考驗！” 馬掌櫃聽了很捉急。 還有把自家掌櫃和夥計往外推的道理? 若是生意出現問題也就罷了，但現在是現在生意順風順水，就算有些掌櫃和夥計能力不行，也不能給他們機會跳槽啊。 “老馬，咱就趁著這次的事情，看看那些掌櫃和夥計誰到底誰忠於我們，憑本心做出選擇……總之這次背叛的，以後就不再錄用，還要他們付出一定代價，忠心的就大力提拔，破格重用……這年頭要培養幾個做牙子生意的人很難嗎?” 朱浩說出理由。 手下這些掌櫃和夥計，大多數都繼承自蘇熙貴，這些人對朱浩本身沒什麽忠誠度可言，投靠朱浩全都是為了利益。 考核制度讓那些水平不行的人抱怨連連，有人被逐出，有人則在考核及格線附近掙扎，苦不堪言，只是因為在朱浩手下做事能賺到錢，他們才不得不依從。 朱浩現在就是製造一種假象，讓他們覺得朱娘母子要完蛋了，自行選擇是留下，還是接受朱家人的策反…… 等水災過去， 朱浩會重新收拾渡口的生意，整合後變成現代企業經營模式。 這算是一次洗牌。 …… 朱浩的計劃一步步執行。 朱家果然中套。 馬掌櫃麾下六七名有異心的掌櫃，聯合起來跟朱家合作，朱家為了收買他們，答應新生意給他們一定比例的乾股和分紅，每做成一筆生意就給提成，比朱浩這個慷慨的東家還要高出兩個點。 一時間不但朱浩麾下，就連渡口其他商賈經營的塌房的掌櫃和夥計，也都想跳槽。 “我跟你們說，這次我們是跟州衙的徐老爺合作……徐老爺知道是誰吧?那是新知州的內弟，手裡生意眾多，以後再想把貨物運進州城，沒有徐老爺發話恐怕不行了。你們都斟酌好，若想跟著乾，就把自己掌握的生意渠道交出來……絕對不會虧待誰。” 劉管家親自給這群人洗腦，一時間人心躁動，暗流湧動。 ---------------------------- 要說狠，還是老太太最狠，不但要佔人家存放貨物的倉庫，連裡邊的存貨也都想一並查扣? “這個……老夫人，小的問過徐當家，他的意思是，三夫人乃是朝廷欽賜節婦，關鍵是有興王府為其撐腰，不太好下手，所以……” 孤兒寡婦出來做生意，誰都想坑上一把。 但問題是人家有背景，興王府就像一個龐然巨獸一般矗立在那兒，不是你想怎麽樣就怎麽樣的。 朱嘉氏道:“那就讓她四處碰壁，叫天天不應，叫地地不靈……等她手頭的貨物賣不出去，山窮水盡時，自然會來求家裡邊，到那時她跟興王府的生意也會歸朱家，最多是讓她出面當個幌子罷了……” “是，是。” 劉管家一陣心驚肉跳。 老太太這是準備趕盡殺絕? 之前跟三夫人積怨太深，以至於現在居然不擇手段了！ 若是老太太的設想成為現實，不但朱娘的生意歸了朱家，朱娘母子也將受朱家控制，連興王府的生意都要被朱家拿捏住，到時只需讓朱娘出來當個傀儡掌櫃…… 劉管家心想，這計劃是不是太順利太完美了?過去兩年，但凡朱家以為勝券在握的時候總會整出么蛾子來，最後落得個慘淡收場，那是為何? “看來讓老二北上，是正確的選擇。”老太太突然感慨一句。 劉管家一愣。 自己還在思索為什麽這次這麽順利，原來是惹禍精朱萬簡不在啊。 想想挺有道理，感情以往每次失敗的根源，就在於朱萬簡搗亂?好像也不盡然，也有可能是這次是我在統攬大局，否則效果怎麽如此出類拔萃?莫非我真是個人才?不然為何老太太和興王府都重用我? “那老夫人，三夫人那邊是否要去知會一聲?看其如何反應?”劉管家請示。 朱嘉氏搖頭:“生意都搶過來了，作何還要問她的意見?現在到了她求著朱家的時候……” 理想很豐滿，現實嘛……好像也不是不能實現。 生意被搶走了，朱娘手上積壓了太多的貨，賣不出去，貨款收不回，就要賣房子賣地抵債…… 最後實在經營不下去，就會把跟興王府的交易渠道交給朱家，朱家就能連人帶生意全都一口吞下。 目前看來應該如此。 但其實以朱娘的身家，這點兒小波折……那叫事? 只是此時的朱娘也在納悶兒，情況怎麽會陡轉直下了呢? 趁著兒子回來時，她問出心中的疑惑:“……不是說好了生意由咱交給朱家嗎?怎麽是朱家自己把塌房的掌櫃、夥計還有倉房什麽的全給拿走了……難道馬掌櫃背叛了?” 朱娘想不明白。 說好了我們母子主動把生意交給朱家，以體現我們的孝道。 可這邊還沒如何呢，怎麽生意就被朱家一股腦兒全拿走了?還勒令讓我們必須把貨物搬走，看這意思……好像不領我們的情啊…… 朱浩笑道:“娘，您這都沒看出來?其實是朱家跟新知州的小舅子攜手了，準備吞並本地商賈，尤其是把行貨渠道給一舉壟斷咯……之前我說把生意交給朱家，也是怕他們出手太過狠辣，舍財免災。” 一旁的李姨娘道:“行貨買賣不好做那就別做了，反正這半年賺了不少銀子，夠咱家花銷就行。” 現在連李姨娘都不緊張生意上那點小得失。 有錢，姐們兒就是這麽自信！ 朱浩道:“生意咱照做，規模小一點就是……娘，最近我造了一批新布，你們看看這料子怎樣?” 朱浩說完，將先前讓於三帶人抬回的一口箱子打開，裡面裝著用蒸汽織布機織出來的新布。 李姨娘笑問:“這麽好?又不是逢年過節，還帶料子回來?” “姨娘，你可別打這布的主意，這是作坊織出來準備拿起售賣的……再說了你也不缺衣服啊。”朱浩提醒道。 李姨娘啐罵:“小氣鬼。” 卻還是跟朱娘一起喜滋滋查看朱浩送來的布料。 “小浩，這些布質地不錯，但本地布匹生意一向被人壟斷，就算生產出絹布來，也要有關系和門路才能拉出去賣……” 朱娘曾經做過織布、刺繡生意，清楚民間布匹收購有著既定門路，不是你想買就能買，想賣就能賣的，婦人織布的棉花、紡車等原材料有專人提供，織好了直接被人收走……要是沒門路，你連手藝精湛的織布女工都雇不到。 朱浩笑道:“這是我用機器織出來的，不需要熟練女工，村裡半大的女孩稍微培訓就能上崗，生產效率還很高……” 李姨娘撇撇嘴:“浩少爺，別吹牛了，就好像別人家裡的布不是用織布機織成的一樣。” “不一樣不一樣，我的工坊需要的人工很少，用個大鐵罐燒上水帶動機器運轉，就可以源源不斷地生產出布匹來……不信回頭我帶你們去看看……” 朱浩笑嘻嘻的樣子，一點都不像是開玩笑。 朱娘和李姨娘對視一眼，顯然不太接受這邊廂塌房生意剛出問題，家裡又開始涉足紡織生意。 “娘，姨娘，東家不做就做西家，大活人可不能被屎尿活活憋死……反正行貨生意，保留跟興王府交易那部分就行，蘇東主會給我們提供貨源，我們自己還有船運送，怕什麽怕?這才是真正的旱澇保收……等著吧，料想不出兩個月，本地行貨生意還是要靠我們來收拾殘局……” 朱浩很自信。 朱娘不明白兒子的信心何來，歎息道:“生意被人搶走，也非壞事，至少家裡可以清靜些，方便小浩你備考。既然閑下來，就琢磨一下做什麽生意好……對了小浩，我跟你姨娘商量著拿咱的鋪子開個宣紙店，專門賣文房四寶，城裡倉庫有現貨，你姨娘拿來擺開就可以開張，你看如何?” 朱浩點點頭。 難得朱娘和李姨娘想重操舊行，做鋪面生意，雖然不再是賣官鹽和五谷雜糧，轉而賣文房四寶……這小生意賺錢與否並不重要，關鍵是先前把位置絕佳的店面一直空在那兒，總有人說閑話，責怪朱娘有資源不會利用，不如還給朱家雲雲。 “行，我支持！” 朱浩表達意見。 “那好，我們這就操持，以後這宣紙店賺多賺少，都歸你姨娘所有，小浩你沒意見吧?”有關家庭事務，朱娘基本要征求朱浩的意見。 畢竟朱浩才是這院子的主人。 從本質上說，朱娘和李姨娘都是依附於朱浩而存在，以往朱浩是個孩子，朱娘完全可以當家作主，但現在朱浩馬上就要有功名在身，自然是他這個小秀才公當家。 “沒意見，賺了算姨娘的，賠了算家裡的……不過娘，咱是一家人，要分這麽細嗎?我的不都是姨娘的嗎?”朱浩奇怪地問道。 李姨娘喜笑顏開，一方面是朱浩不拿她當外人，另一方面則是馬上就要有完全屬於自己的事業，生活越來越有奔頭。 朱娘道:“話是這麽說，但你姨娘想有點事做，以後咱要自力更生，不能吃老本，你姨娘想靠自己的雙手，為你妹妹積攢嫁妝……總之我們都不想拖你後腿。” 朱浩點點頭。 看來朱娘和李姨娘都很有志氣，不想混吃等死，也不是說非要分個彼此，就是要各自負責一攤子。 現在小院掌握的生意行當很多，都要有專人負責。 以後李姨娘負責的就是鋪面生意。 “對了，叫小白到前面來幫姨娘，我們再雇個女掌櫃，識字且會算數的丫鬟也可以……” 朱浩小眼睛又熠熠生輝，大概意思是，既然要開新生意，家裡的幫手肯定不夠，那就要再請人手。 朱浩發現，自己距離一個混吃等死、吃穿住都有專人伺候的大老爺……越來越近了。 …… 朱娘和李姨娘暫時沒法兼顧塌房生意。 那邊有馬掌櫃支撐就夠了。 雖然風聲很緊，其實現在業務並沒有受太大影響，因為本地批發商都忌諱徐寒和朱家的聯合，他們不想讓自己的進貨渠道被官府的人壟斷，朱娘這邊給的貨價格合理，從來不會臨時加價，還附帶有保險和倉儲、運輸等服務…… 明面上要給官府面子，不能對著來，但暗地裡進貨還是找馬掌櫃。 只是從明面轉到暗處，外人不知道罷了。 貨存放在城裡，這樣本地銷貨更加方便，而且明顯朱家和徐寒也沒強到要到城門和街上設關卡檢查來往貨車的地步，貨物的運送也未形成大的妨礙。 一切都是因為興王府的存在，安陸州衙不敢太過放肆的緣故。 要是換作別的地方，一個知州或是知府，足以在本地橫行無忌，現在他們就要有所忌憚，要看興王府的臉色，行事總歸有所收斂。 |
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