採訪撰稿/季平

大數據廝殺進入戰國時代，不論是品牌業者或代理商很難不陷入「大數據紅海」，鴻海科技集團富盈數據認為，100%數位廣告預算中可能有一半是浪費的，減少浪費、將資源投放在對的地方才能創造營收，至於如何兼顧降低浪費、提高營收，內容經濟才是可長期經營的王道！

別為了喝牛奶而養一頭牛！

　　富盈數據執行長陳顯立認為:「在人人標榜擁有大數據的年代，建構自己的大數據是有必要的，但不是為了建構大數據而甚麼都做，應該是要針對自己的產業特性與需求先決定架構，只做核心部分，其它則用外部對接資料即可，並不需要為了喝牛奶而養一頭牛。」

　　數據來自於流量，而分析過後的流量能創造轉換率，不論是人的行為或瀏覽內容都必須有一個對消費者端溝通的型式與方法，才有機會讓流量變現，促使流量變現的致勝點，富盈數據提出字媒體計畫及廣告代管方案搶攻市場。陳顯立解釋:字媒體計劃是富盈數據跟消費者溝通的品牌，透過字媒體計畫，富盈跟很多內容網站配合，這些網站流量透過廣告系統分析，能提高效率，增加流量收益，這就是流量變現概念。至於富盈如何透過內容經濟創造消費者動機與商業價值？他說：「我們會把內容授權的網站做資料的重組，產生新生命，使用的並非人腦編輯，而是AI技術。」

大數據不夠看 內容行銷是王道！

    比方有人想去北海道滑雪，他可能上Google打關鍵字，但一篇篇看文很沒有效率，也不見得能找到想要的內容，富盈的作法是把北海道滑雪的文章做分段組合，也就是摘要內容，依重點或精華拉出消費者需要的維度，比方「北海道滑雪v.s.器具租借」、「北海道滑雪v.s.機票」等等，透過不斷拆解與重組找出新的閱讀者與新主題，進而新的商機自然浮現，「我們的做法有點像傳統出版業的變形，但不需人工，而是運用AI自動產出，這樣的方式對於閱讀者推薦、廣告播放刊登都是有效的，也是一個再釐清消費者動機的過程，再透過Retargeting找新機會。」因此，Google搜尋與FB等社群平台更喜歡這類重組及編輯的新內容，而富盈的搜尋排序、社群觸及與點閱率都相對較高，「原來的內容是需要不斷重組、編輯、拆解、再重組的、動機越清楚，資料量越大，與消費者的連結度越高。成交率也許不像原來那麼高，但關鍵不是百分比（成交率），而是絕對值總數提高，增加額外的商業利益。」

左腦與右腦雙搭 富盈完勝！

    然而，內容行銷真有難度，非富盈不可？陳顯立笑說：「是有門檻與難度的。」以出版業通路為例，他們對於內容掌握與驅動文案都是很優異的，透過標語命題就能讓書賣得好，但在科技應用上的技術就相對弱勢，「內容行銷必須輔以好的技術能力，富盈團隊兩者兼而有之，我們多數人出身電商、軟體產業與營業前端，具有科技應用與商業實踐雙重能力，某些數據或科技公司有技術但不知如何變現，他們的話企業主聽不懂，這就好比擁有一支很棒的釣竿，卻選擇到沒有魚的池子釣魚。我們能找出對的池子跟對的釣竿，執行方式與技術不太容易複製，所以有競爭優勢，這是左腦與右腦的競爭，市場上很少有可以兼顧兩者。」也因此，富盈推出的「閱讀基因報告」是有價值的，「閱讀基因報告就是將過去內容留存的動機重新挖掘，再定義、解讀，才有加分效果。」(更多內容)