[轉載自《經理人月刊》2011年6月號 作者：王志仁]

我們通常會以為，同一件商品在不同地區的定價，會和當地的購買力相關。

比方說，同一件品牌的襯衫，在紐約的售價比香港高，香港又比台北高，台北又比上海高，因為紐約的人均所得高於香港，香港高於台北，台北高於上海。

但事實並非如此，在美國許多大城市郊區的賣場（outlet）裡，常常可以買到只有台北價格一半的名牌商品，而上海的定價又比台北高出五成。難道說，商品的定價和人民的購買力成反比，這又和我們既有經驗不符。

美國和香港，一個有3億人口，一個只有700萬，兩者卻都是購買名牌產品價格最實惠的地方，原因是市場規模和商業效率。

商品定價要考慮很多因素，也是品牌定位的一種表現，不必然和成本有關。

一般來說，定價和市場規模直接相關，美國是許多產品的最大消費市場，從薄利多銷的觀點來看，產品既然在這裡賣掉最多，價格自然可以定低一點；也因為價格較低，刺激欲望而擴大購買量，兩個因素交互影響。

另一個是和進口關稅和通關效率有關。香港市場規模不及上海，但在關稅和報關效率上遠勝上海，造成名牌產品在兩地有三∼五成以上價差，上海本地消費者買機票到香港買都划算。

再往中國內地城市看，那裡的同類型商品售價普遍又比上海高，因為從國外進口再運到內地的成本更高。

當商品隨著企業的全球化，而出現在各個不同的在地市場時，不同售價反應了不同市場的規模和成本差異。通常是所得愈低、商業愈不發達的地區，所賣的名牌商品價格愈貴，因為購買力低表示市場規模小，商業不發達表示通關和流通成本高，最終都反映在售價上。

那這些標價昂貴的商品，在與它價格不搭的消費市場裡，到底賣給了誰？它們通常被拿來當做送禮饋贈用途，特別是與政府或客戶打交道時，價格代表了某種誠意或承諾，商品本身倒是其次——在這種情況下，定價愈貴可能愈好賣。每年北京和上海車展上，必然會出現售價數千萬人民幣的超級豪華車，而且在車展上就被買下開走。

也因此，要把在所得高的地區過的生活，搬到所得較低的地區，而且維持同樣水準，所要付出的成本將更高，而不是更低。

要在上海維持和在台北一樣的生活水準，要付出更高的成本，因為同樣等級的人才，不會因為換了工作地點，就降低生活條件，所以在上海要雇用和台北同樣能力的人，雇主要付出更多。

當更多人才到對岸追求更好待遇時，留在台北的人，倒是該好好思考，怎麼善用成本較低的優勢，創造屬於這個環境和個人的機會。

王志仁

《數位時代》總主筆。1994年進新聞業，從事財經、科技領域報導，曾與微軟董事長比爾·蓋茲、英特爾董事長安迪·葛洛夫等多位具全球影響力人物對話；多次受邀擔任思科、惠普和interbrand等外商企業論壇及年會主持人。

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