迪士尼著眼亞洲：以靈活策略拓展市場

[轉載自INSEAD Knowledge智庫網]

米老鼠，這個由華納·迪士尼於 20 世紀 20 年代後期創作的卡通人物似乎穿越時空。時至今日，這隻穿著紅短褲戴著白手套的可愛米老鼠仍然受到全球兒童的熱愛，魅力無法阻擋。

據迪士尼國際總裁安迪．博德（ Andy Bird ）稱，這個經典卡通形象經久不衰的原因，還在於迪士尼健全的經營策略，即順應日新月異的市場環境而調整的靈活策略。

“我們認爲每個市場都具有其獨特性。雖然人們對娛樂媒體的需求有一定的相似性，但是每個地方都有自己的民族特性和本土文化。因此，我們的策略是深入研究每個市場，根據當地的具體需求製作適合當地的迪士尼產品”，博德在 INSEAD 位於新加坡的亞洲校區與 MBA 學生交談時指出。

他說，迪士尼的市場拓展策略三管齊下，不但考察相關國家的經濟和科技發展狀況，還考察他們的基礎設施。“如果三項考察都通過，特別是後兩者都能達到要求的話，我們就著手推動相應的市場拓展策略”，他補充說。

博德說，中國和印度是迪士尼的兩個非常“龐大和重要的”的市場，但基於監管和基礎設施水平的不同，必須區別對待。

中國與迪士尼結緣已久。“華納．迪士尼本身是一名偉大的旅行家，他想讓全世界各地的人都看到他的作品 ... 因此白雪公主早在 20 世紀 30 年代後期就進入了中國，而米老鼠在中國也有幾十年歷史了。 ”

“我們在中國已奠立根基。我們現在要做的是確保各項業務以適當的方式推展，以迎合當地消費者的需求。”

博德說，由於中國對電視電影等傳媒的監管非常嚴格，迪士尼的市場開拓策略著重於龐大而發達的消費品和零售市場，目前也已有許多其他外國品牌打進這個市場。

而在印度，迪土尼的市場策略則幾乎相反，很倚重電視和電影業務，並建立完善的零售業務架構配合。博德指出：“我們的策略是整合資源和業務，根據不同市場需要調整戰略。”

博德不抹殺迪士尼的業務發展得益於其根植於千家萬戶的品牌，但其成功也歸功於主題公園、電視、消費産品及視頻影像等業務的多元化發展。

“我們擁有非常強勁的消費品業務。從主題公園的入場人數、酒店預訂，到電視頻道訂閱及廣告收入，到電影賣座或 DVD 影碟銷售等，各項業務佳績頻傳 ” ，博德在接受 INSEAD 智庫網採訪時說。他最後補充道，迪士尼公司也是 “ 全世界最大的兒童雜誌與書籍出版商 ” 。

http://www.inseadknowledge.com.cn/trad/disney090402.cfm