惠普併購Palm欲在PC系中搶位智能手機？

[轉載自財經日報、孫永傑博客] 04月28日 星期三 20:56 更新

        傳聞已久的有關智能手機廠商Palm的歸屬今天終於塵埃落定，結果似乎出乎多數業內人士的預料，此前熱傳的聯想、HTC沒能成為Palm的買家，到是惠普突然殺出，以12億美元的現金將Palm收于髦下。

眾所周知，隨着蘋果iPhone之風席捲全球，移動互聯網的應用模式已經從以PC為中心，轉向了以智能手機為代表的更加小型化的終端。對此，從去年開始，傳統的PC廠商都開始謀划進入智能手機這個對於它們來說的第二戰場。例如聯想去年年底回購了聯想移動，前不久又發佈了以樂Phone為中心，以中國市場為重心的移動互聯網戰略，而戴爾、Acer、華碩等更是加緊了推出智能手機的步伐。據稱僅僅Acer一家就已經發佈了多達10多款的智能手機。

相比之下，儘管惠普之前已經有iPaq智能手機當道，但其整體智能手機的業務一直處於下滑的狀態。在2010財年第一財季，惠普包括iPaq智能手機在內的手機銷售額僅為2500萬美元，遠低於去年同期的5700萬美元。可以說相對於PC業務，惠普所謂的智能手機業務可謂是微乎其微。對此業內也質疑過目前全球PC市場老大的惠普是否會錯過即將到來的新一輪的移動互聯網計算的熱潮。

可以說，在併購Palm之前，惠普與前面所說的那幾家主流的PC廠商無異，在智能手機領域都處在近乎于零起步的階段。而一場在主流PC廠商間的智能手機大戰已經是一觸即發。可以說，誰能夠在此領域率先發力，誰就有可能在以後的競爭中處於有利的位置。當然這種競爭應該首先局限在同是PC系的PC廠商之間。

與其它主流PC廠自主開發自有品牌智能手機不同，惠普選擇直接併購智能手機廠商Palm的方式，其欲在PC系中搶位智能手機的戰略盡顯其中。

首先就是品牌。實際上對於PC廠商來說，進入一個全新的領域，首先面臨的就是品牌的認知度。在目前智能手機市場有蘋果、RIM、諾基亞等強力品牌的形勢下，恐怕沒有直接併購一個業內已經熟知的知名智能手機品牌更便捷的方法了。雖然Palm在蘋果、RIM的競爭下每況愈下，但瘦死的駱駝比馬大，與進入全新的智能手機領域的傳統的PC廠商品牌相比，Palm在智能手機市場的品牌知名度應該不是一個數量級的，更何況Palm走到今天，絕非是品牌的問題，而是和Palm的市場營銷策略有很大的關係。

其次就是最實在的市場份額。還是在PC系中，就像筆者上面說的，主流的PC廠商幾乎都處在布局階段，雖然有的已有產品發佈，但要見到實在的市場份額尚需一定的時間，而併購Palm，至少讓惠普在智能手機市場可以直接進入到可計算排名的行列，從而讓自己在PC系的智能手機排名中佔據老大的位置。這既是對於自己的鼓舞，又能給PC系內的對手造成心理上的壓力。

另外從未來PC系中智能手機競爭差異化的角度看，併購Palm也讓惠普有了更加靈活和多樣化的選擇。作為全球PC市場老大的惠普深知同質化競爭的殘酷，而從目前其它的主流PC廠商發展智能手機的戰略看，基本上都是基於Google的Android OS和應用，這似乎預示着PC廠商在PC市場同質化的競爭也會不可避免地轉移到智能手機市場。即使惠普未來也走Google Android OS和微軟Windows Phone7的路線，但鑒於Palm獨有的Web OS及應用，也為惠普在與PC同行競爭智能手機市場時形成差異化提供了可能。

最後則是併購Palm之後，惠普所獲得的Palm公司中所包括的硬件、軟件、專利和人才等。這些都是剛剛進入智能手機市場的其他PC廠商所不具備的。這無疑讓惠普在PC系中又佔有了資源的優勢。

當然由於Palm極其糟糕的市場表現，惠普併購Palm之後也面臨着整合及業績恢復的挑戰。短期內在智能手機市場根本無法撼動蘋果、RIM等這些廠商的地位，但筆者認為，惠普此番併購Palm最現實的目的是先在PC系的智能手機大戰中搶位，待將PC系的對手甩開后，再謀劃在智能手機市場的下一步發展。（文章來源：孫永傑博客）

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