从工程师到房地产经纪（3)

那份工程师的工作做了很长时间，久而久之我变成了一个巨大机器上的一个小螺丝钉，固定的时间做大同小异的事情，每天毫不费力地就进入工作状态，面对电脑时很笃定地处理一个又一个问题。没有什么创造性，也没什么激情，说白了，就是为一份收入而工作。

这是我辞职时并没有犹豫的原因之一。我厌倦了！只是我没有意识到房地产经纪确实新鲜刺激，但是这是全新的领域，需要一套与做工程师不同的技能，我就能驾驭得了这样一匹桀骜不驯的野马吗？答案尚不明确，但是我确确实实感到了这份新工作的困难。

一位很有分析能力的朋友对我说，我不适合做地产经纪，原因有三,入行时机不对，年龄不对，性格也不适合。

时机指的是市场大环境，Covid19 pandemic的两三年里，与世人想法背道而驰的是股市和房市，本以为会一蹶不振，两市却一路上涨。股市红火外加超低货款利率极大刺激了房屋买卖，房子一年内涨了30%至50%，创出很多如天方夜谭般买家疯狂加价抢房的故事。但是从今年三月以后，联邦政府为了抑制通胀，连续加息五次，三十年贷款利率从2021年1月最低的2.65%升到现在2022年十月的7.05%,而且会继续上涨。利率上升严重影响了民众的购房欲望，因为同样贷款五十万，如果利率是2.65%，每月的月供是$2，015，但是如果利率是7%，月供则是$3，325。这个差别足以让人三思后行以至于望而却步。美国的通胀也让人头痛，从前我买菜不看价钱，但是现在都会仔细研究一下购物收据，想弄清楚为什么没有买太多东西，收据就已经过了百元。雪上加霜的是股市尤其是科技股也像吃了泻药，稀里哗啦跌个不停。世界局势更是一片动荡不安。俄乌战争历时大半年仍然胶着相持，看不到结束的希望。它给世界带来的油价上涨，人心惶恐却是真实可见。

这样充满坏消息和不稳定因素的大环境里，让众人对口袋里的现金格外珍惜，不敢消费。这个时期的房地产如沸腾的开水迎头浇入几桶冰水，立即降温。半年前房子上市就秒没，现在呆上一个月两个月都是常态。因此在这个时刻成为房地产经纪，有些自讨苦吃的意味。让我帮忙看房的加州朋友们现在基本上都持观望态度，有些人等待房价下跌，有些人不再敢入市。

年龄不合适，我今年五十，半百的年纪，开始一个全新的领域，即使以后风生水起，大器晚成，似乎也没有什么奔头了。这一点，我并不认同。我转行，不是为了赚大钱，我目前不想禁固在家里，只是在顾家的同时还能保持与人的沟通，不与社会脱节，学习新的技能也可以保持头脑灵活清醒。

性格不合适，在朋友眼中，我属于文艺女中年。这样的人追求小资情调，有点情怀，有些清高，外加矜持。一句话，脸皮薄，放不下身段跟人说妥贴顺耳的话。地产经纪是服务行业，服务业有一句名言，顾客就是上帝！任凭客户或柔或凶，或有理或无理，服务人员对顾客永远的谦良礼让，温和耐心。我怎么看也不像那种类型。关于这点，我认同朋友的观察，我的别别扭扭的自尊心，让我至今没有跟所有的人说我做了地产经纪。但是我为自己辩护，我毕竟积累半生的人生阅历，见识品尝了人世间的人情冷暖，生活将我打磨得已无棱无角，脸皮比年轻时厚多了。何况我并不是money Hungry，老话说无欲则刚，提供专业的服务就好了，不需要勉强自己低到尘埃里。

面对这种种不利因素，我其实动了念头打退堂鼓，但是又觉得对不起我初期花的考执照的时间，精力和金钱。这么轻易就当了逃兵实在太丢脸，怎样都要练练身手，花拳绣腿也耍耍嘛。

摆正心态，我开练了！没有生意的时候，就学习就参加RMLS课程训练，或者由行业界人士开的研讨会，真得与做工程师时碰到的人非常不一样，好像万花筒一样变化多端，千姿百态。