球友中做生意當老闆的也不在少數，他們常會提到我的軟體公司做生意「毛利率」一定很高！這是事實，作早餐店的，扣除食材、水電與人事成本，可能只有一兩成，甚至只有幾趴的利潤，我的軟體有人來買時，我拷貝一下程式給他，最多加一個幾百元成本的軟體保護鎖，就賣好幾萬元了！這樣計算毛利率簡直是無本生意，賺死了！

也因此，我們面對的稅率都是以我們是「無本買賣」的概念在計算的！好像是在課徵富人稅？但是大家必須想一想，我們真的沒有成本嗎？其實作軟體生意的風險壓力比作一般生意要大得多！不然我怎麼開業五年，現在都賣得不錯了，帳面上還沒真的打平，公司的資產還是負值的！還好是快歸零了啦！

其實軟體業也分成兩種，一種是做工的，一種是作研發的！做工的就是幫人家作工程，按照客戶的需要按圖施工作網站或APP之類的工作。就像蓋房子，很多公司都會，但是房子不會自己蹦出來，就是要花很多時間人力去蓋，軟體業的差別只是不太需要花錢買建材！我們需要的是很聰明高技術，也就是薪水不低的員工，以及時間，拖越久的工程老闆付的薪水越多。

台灣這種性質的軟體公司確實很艱難，因為大家覺得看得到機器硬體的的東西有價，需要花人力完成的軟體因為沒有實體，甚至可以盜拷，所以似乎是沒價值的？所以台灣很詭異的，一般軟體工程師的薪資相當的低！比其他國家，甚至中國大陸都低好多！這其實是傳統上重硬輕軟的錯誤觀念所致。

另一種軟體公司就是研發型的，這種軟體公司在矽谷是主流，在台灣就是鳳毛麟角的「異類」了！很少見的！我們公司雖然身處台南麻豆鄉下，但不折不扣就是這種研發公司的典型案例！但是老實說，這種公司即使在矽谷也是開十間倒九間！並不是賺錢保證，只是一旦獲得十分之一的成功機率，獲利率確實是很高的！

研發新軟體，消極面是：之前沒這種東西，大家日子一樣在過，沒有像吃飯那麼必要，作好了也未必賣得出去。積極面是：如果有十家公司針對同一目標研發，即使十家都成功了，客戶都只會買最好的那家公司的產品，其他九家其實也完成研發的公司還是會倒閉！如果只看賺錢的一家來課重稅，沒有照顧道認真研發卻倒閉的公司，就很難說是合理的制度了！

真實世界對此的平衡補救措施是所謂的「創投」機制，很像大家願意花錢去買樂透彩券！知道可能中獎，就去投資新創公司，如果那家公司倒了也不會將錢要回來的，所以年輕有創意的人就有機會拿創投基金去「試試看」，沒成功也不至於傾家蕩產跑路了！在矽谷這就是常態，在台灣則還沒多少這種機制。

所以我算是吃自己，冒險創業作成研發型公司的特例！其實我知道極少數可以撐過來的這種台灣公司，都是一邊作工一邊作研發，運氣好研發有成就活下來了，運氣不好的，不是倒閉就是只能變成低獲利，員工都低薪的血汗軟體公司了！

所以整體來說，這個世界是公平的，還是沒有白吃的午餐！我的車牌辨識系統研發五六年至今雖然能賣了，但也不是絕對優勢的品牌，我們為了研發投入的幾年光陰與薪資成本是沒有人投資，政府也不補貼的！將這些成本算進去，我的創業整體毛利率還是負數的！只是前景看來不錯，所以還沒主動關門倒店而已。

我會不會忽然接到大案子？或忽然市場上發瘋了！盛傳我的東西好得不得了？大家都來排隊購買，讓我大發利市？是有可能的！但是繼續平淡甚至衰敗的機率其實更大，只是我們應該相信：只要努力將產品作到平均值以上的水平，我們就有存活的機會，研發型公司也不是那麼像買樂透的！手機品牌不是也很多嗎？

所以啦！別想太多，努力做好自己能做的事情，也看清楚成王敗寇並非是自己能完全掌握的事！我應該在意享受的是我們作到的實質成就，名利方面夠用夠養家活口就好了！多了不必太囂張，少了也不必難過到不想活了！做生意的得失當然比我以前作老師來得大，但我存在的價值一直是一樣的！