車牌辨識系統的應用談論了十幾年，好處多多大家都知道，用力推銷車牌辨識系統的廠商也一直沒少過，但是普及率還是蠻低的！事實上到這一兩年才開始會讓一般民眾「偶爾」看到！原因何在？系統太貴嗎？最貴不過幾十萬而已，錢不是問題，原因應該只有一個，就是：辨識不夠準！現在有變準很多嗎？也未必！實在是落後其他國家太多，連大陸的車辨都成為停車場的基本配備了，台灣人面子掛不住了！不裝很丟臉，不準也得裝，車辨市場才熱絡起來的！

我這幾年在研發與銷售車牌辨識系統，當然會接觸到很多使用過車牌辨識系統的廠商，根據我聽到的「私下討論」，實際上線中的系統，道路監看的正確率通常不到90%，停車場用的也不超過95%！這個數字怎麼跟廣告聽到的差很多？而且很多公共工程的案子驗收標準都是高於這些數字的，譬如道路95%，停車場98%之類的！他們怎麼過關的？難道是官商勾結的弊案嗎？

別緊張！通常沒人違法，只是取樣技巧的問題，我可以老實的說：幾年前我做的第一代車牌辨識系統，如果用完整數據統計，辨識率一定不到80%。但是在驗收取樣時避開狀況不好的測站，光線不好的時段，還是可以通過大於90%的驗收標準！這就像考題極簡單時，大多數人都可以考滿分，除非你不識字！

所以我不太強調我做的系統辨識率是幾趴？那其實沒有意義！即使我確信我的辨識能力全台第一，碰到影像品質極差時，我一樣會被考倒！就像讀建中時，有一次模擬考化學科全校平均16分！我只考了32分還傲視同儕咧！這表示建中生的化學很爛嗎？辨識率其實是相對的，「宣稱」幾趴毫無意義，要比較好壞就在同一場地同一時間PK吧！我與他牌PK過幾次，從沒輸過！我是獨孤求敗，隨時願意與任何廠牌公開比試！比輸就繼續研究改進而已。

事實上現在找我買軟體的人，至少有一半是先前用過其他廠牌，不太滿意之後才來找我的！幾萬元的東西，他們購買前當然都會來看我展示，甚至帶影片過來跑，滿意之後才買的，目前已經買的客戶也沒人抱怨現場辨識率不好，少數辨識錯誤的案例如果回饋給我，我也會立即調整補洞，更新程式給他們。

但是也有不只一次，我碰到說法有點怪怪的客戶！他們多半是說要開發整合性車牌辨識商品，要搭載我的辨識核心，然後說他們已經在用的車牌辨識系統就不錯，辨識率99%之類的！「在網路上聽說我的也不錯，所以來看看！」現在我碰到這樣的開場白，就會直接說：「恭喜啊！既然都99%了我建議你繼續用就好，我的東西比較貴，也沒比較好！」

原因是：沒有例外！他們接下來就是會要求我降價賣辨識核心給他，然後說他們可以大賣很多很多產品，我就可以鬆鬆進帳上百萬等等！而且最好就是「無限授權」！一個軟體賣給他們任意拷貝多少份都行。我吃這種虧上這種當很多次了！乾脆在此說清楚，請這些朋友就別再來亂了！

這其實是用來殺價的話術，我中招一次就夠多了！首先，我根本不信你說的高辨識率，如果你用的產品已經這麼好，你根本就不必來找我！所以我立刻回他「你的東西好棒，不必換了！有空再聊哦！」這句話會讓他們的套路打不下去！其實如果要我降價也可以，請一次採購100套我就可以考慮半價出售，但是請先付完整款項！因為我估計你根本賣不到這麼多，即使賣到了你也未必會誠實地告訴我！你進貨太多滯銷的風險不應該由我來負擔。

我並不急於賺很多錢，所以一切請照規矩來！我確實是車牌辨識軟體的原廠，但是我只做零售業就可以活了，未必要跟你玩批發的！如果要我參與大計劃就請認真一點，把我的產品當作一個有價值的實質成本，你要蓋房子來賣，買建材時就請先付錢，不要來那套說甚麼：等房子蓋好賣出去我就會賺翻之類的遠期支票。那種支票你自己都知道不可靠的！

就像有家超穎公司就是這麼跟我買了辨識核心，然後連續兩年都說只賣了合約內保證收購的一年四套，我也無法查證，只知道他們在很多地方都大打廣告，東西滯銷怎麼有錢打廣告呢？以目前車辨市場的熱度，還不錯的車牌辨識系統賣不出去？真的很奇怪！我自己零售半年就超過他們兩年賣出的總套數了！他們前些時候還希望我升級版本，我只回問：東西都賣不出去升級給誰用啊？所以，他們如果沒有自行開發或另買核心，他們產品搭載的就是我兩年多前的舊版了！大家可以考慮這個資訊。