阿里巴巴企業的馬雲說過，他所以賺很多錢並不是一心一意想替自己賺錢，而是首先考慮如何讓客戶賺錢？其次是考慮如何讓合作的事業夥伴賺錢，這兩件事做好之後自己就自然而然很有錢了！

經過這兩年當科技業小老闆的經驗，我非常贊同這個觀點！雖然我的專長與優勢真的是我做車牌辨識軟體的技術好像「贏」了一些同業，但其實這未必就能直接變成賺錢的因素。技術好還要看市場上的需要，如果是無關緊要的好，或者別人的「次級品」差異也不大，你的第一名不會自動得到獎勵！

重點是大家關注的「錢」，也就是商業獲利，絕對不是來自簡單指標的優劣勝負！而是能讓最多人更容易的完成工作，或賺到更多錢！這個「事實」與我們讀書時，總是簡單強調優勝劣敗的觀念是完全不同的！考第一名就會拿到獎學金？那真的有點教壞小孩子！因為真實世界根本不是這麼運作的，考第一只會被人嫉妒討厭比較多，除非他能真的幫到別人的忙。

你會獲利的原因始終是因為你讓整個商業體系運轉得更好，更多人因此獲利或得益，別人才會心甘情願地付錢給你！你的產品好不好？那是你家的事，對我有用，我才會願意買。我知道愛瘋手機比我現在用的好，但是我一定不會買，因為沒必要！那不會讓我的生活與工作品質更好。

當你知道某間公司做甚麼東西或服務，自己也想做那一行時，想著「如何比同業更好？」那是下策！譬如市場上車牌辨識系統需求多了，如果自己公司就有個研發團隊搞定最關鍵的辨識核心，那當然很好！我聽說過有間公司為此曾砸下上千萬台幣，想研發自有技術，但最後卻一無所獲！這很像家裡的孩子喜歡音樂，你硬要他讀電機一樣，並不是你的意志加上有錢就可以搞定的！

我自信車牌辨識核心做得不錯，但這不是因為我很努力想贏！而是因為我喜歡做這件事，也預計到我可以做到別家的水準甚至超越，我樂在其中，這是順勢而為的事情。辨識核心作得可以之後，我想當然爾的跟著別的廠商一樣，也嘗試接案建置完整的車牌辨識系統。

但是我發現這很困難，甚至是豬八戒照鏡子裡外都不是人！為了完成完整的工程，我必須做所謂系統整合商的事情，我變成所有車牌辨識系統整合商的競爭對手！即使他們知道我的車牌辨識核心軟體不錯，我也想要多一點收入，不會拒賣給他們，但是跟競爭對手買東西？感覺就是不太對勁？

同時間，為了能作「整合商」，我就必須雇用很多各式軟硬體專長的員工，為了養得起很多人，我又被迫要積極搶案競標，但是競爭同業多半比我更有經驗，我的系統整合作得其實不會比他們好，行銷競案方面也是我的弱項。

所以我決定與這些原本應該是競爭對手的業界公司「合作」，只專心製作研發車牌辨識軟體！回歸我的專長，我定義自己在車牌辨識市場的角色是：辨識軟體供應商。就像Dell電腦一定不會將Intel公司當成廝殺競爭的對象，於是乎我現在變成這個業界幾乎人見人愛的「大好人」了！

有些公司買了我的產品，我沒送贈品，反而是他們會送我小禮物咧！昨天是假日，就有一家台南的公司趕時間要拿到我的軟體，直接來我家當面取貨，還送了幾個布丁，我們一家人吃得好高興！因為他們覺得我幫了他們的大忙，作出他們想要，但市面上還真的找不到的合用軟體。助人為快樂之本，還有布丁吃，多好！

雖然看起來金額較龐大的系統工程案我不作了，只專注於賣幾萬元的軟體產品，但因為願意買我軟體的整合商變多了！我並不會因此收入銳減經營困難，最重要的是：我的心情好多了！因為我可以有讓大家都是贏家的選擇。

這真的跟讀書升學完全不同！真實世界追求的是整體運轉順暢，所以成功獲利的方式不但不是去「擊敗」任何人，反而是要想著：如何幫助他人順利完成工作？你幫助他人的方式越有效率，你就越可能賺錢！合作才是上策，只知道如何競爭，總是陰險狡詐左踢右踹的人其實遲早會變成業界的魯蛇！