車牌辨識的應用很廣，但無疑的第一大市場還是停車場的出入口！而且這種辨識目標是低速在嚴謹的車道中移動的車輛，絕對可以拍到品質極佳，極端正的車牌影像，所以辨識的技術難度不高！可以提供堪用辨識軟體的廠商很多，誰賣得好？就要看行銷功力了！

很不幸的，我就是行銷能力極差的一家車辨軟體供應商！有點像是靠天吃飯？跟我買軟體的很多是像上面標案中得標的公司，這家全國專業開發管理公司是這兩年間我最大的停車場車牌辨識軟體的客戶！我跟他們非親非故，至今還沒正式見過面，我也沒有刻意去推銷過！最初只是網路訊息讓他們找到我，一用就成主顧了！

這種常態性建置管理收費停車場的公司，當然都會有他們自己慣用的車牌辨識系統來源，因為技術門檻不高，當然是便宜就好！我沒有針對這些公司強力推銷，也沒有過度的殺價競爭，所以都是靠少數經營得好，也覺得我的軟體好用也不貴的公司捧場。

早期曾有的大客戶是眾陽與新詠公司，但是後來他們好像轉做別的生意了？或是改向別家買了？我的停車場生意就清淡了好幾年！最近兩年就是這家全國公司來捧場了！他們幾乎每個月都會來買一兩套的！上面的標案只是其中一筆，光靠他們的採購就夠我們家的三餐飯錢了！

老實說，我的車牌辨識生意比較穩定可靠的都是高技術的應用，像是車載或手拍影像的辨識，因為別家的車牌辨識能力跟我差距很大，客戶沒得選大概都非買我的產品不可！可惜台灣是個小市場，不然我也賺得不少了！在台灣賣車牌辨識要賺錢還是非得靠停車場不可！

我賣給「全國」的停車場用動態多車道車牌辨識軟體定價才三萬元，一套軟體就可以辨識多達六個車道！快速、穩定、正確，還不需要另外安裝甚麼觸發裝置！本身就有動態偵測的能力，沒車時就會進入省電模式，如下圖用影片播放模擬六個車道的同時辨識，CPU也只用到31%，已經是便宜高品質還省電到極致了！而且歪斜模糊辨識能力特別強，表示攝影機的品質與架設位置彈性很大！買我的軟體當然是絕對幸福的選擇！

但是很微妙的是：很多大公司可能是想保有自行研發核心技術的能力吧？明知我的車牌辨識在台灣已經是頂尖的了！還是不會來買的！我的想法呢？大家應該各自發揮所長，充分合作形成產業鏈！台積電也不是什麼都自己做，也會有很多上下游廠商的！我不會跟誰搶生意去競標甚麼政府標案的？但是任何人跟我買軟體我都會竭力做到最好的品質服務，我只想做好產業鏈中的一環！

希望這家「全國」公司的頻繁光顧是個好兆頭！接下來就真的是「全國的公司」都跑來跟我買車牌辨識軟體了！哈哈！那就太太太美妙了！