大概是五六年前我的車牌辨識軟體曾經在停車場領域風光過一陣子，包括高雄榮總、台南美術館與多個家樂福等很多知名地點都用了我的產品，至少賣出有五六十個場子吧？但是好景不常，因為停車場的車牌辨識難度不高，不僅國內各家廠商競相廝殺，連大陸的廠商也過來搶生意了！

我只是一個台南鄉下的小公司，沒廣告經費也沒業務推銷人員，當然搶不過他們囉！我也不想太掙扎，就轉進到比較高難度的車載動態辨識與路邊開單手拍辨識的領域了！雖然市場較小，但是難度夠高，我很快就是幾乎獨佔的狀態！賺錢不多但還可以維持營運。

很早就聽說台灣停車場的車牌辨識系統有很多是使用大陸產品，也就是說我的很多潛在生意都被大陸公司搶走了！之前就有一家頗具網路知名度的公司來找我，他們是有本土的車牌辨識核心，但是很多周邊設備都是跟大陸買的！也認為我的辨識核心似乎更好一些？買了幾套我的產品，我也因此知道不少陸製產品的內幕！

昨天又有一家停車場管理業者經過網路來找我討論此事！基本上他們就是被全套大陸製車牌辨識系統綁架的廠商了！大陸的車牌辨識核心要修改來辨識台灣車牌當然不會比本土的好！但是他們有比較完整的全套搭配設備，偷懶一點或自有技術差一點的台灣停車場業者就只能被動接受了！

當然一旦採用他們的設備就處處受制於人了！兩岸關係的氣氛也不太好，如果讓客人知道他們的停車場都是陸製產品可能觀感也會不好！所以開始想要自立自強了！我當然是極力建議他們奪回設備主導權的！雖然我不賣硬體，但是我知道整套設備其實都不是太精密的機電設備，台灣的產品就很好了！何必捨近求遠呢？現在大陸貨也不便宜了，人家的薪水都比我們高了！

車牌辨識系統重要的核心設備也不過就是攝影機與電腦而已，到處買的品質都很夠好了！真正的關鍵品質差異只是辨識核心軟體而已！跟我買也是很便宜的！實在不必被大陸廠商綁住，他們這幾年也深受其害，開始要自己組裝系統了！關鍵的第一步當然就是要買我的軟體啦！

其實很有趣的發展是：現在停車場的業者又開始回頭來找我買東西了！畢竟經過這幾年市場的混亂，業者也都知道濫竽充數或胡亂吹牛的車牌辨識廠商太多了！如果價錢其實都殺到見底了！包括我的產品其實都很便宜了，當然要慎選知名度高可靠的車牌辨識核心了！我的口碑一直是不錯的！

所以我們這種生意科技研發的高度還是最重要的！只要能繼續努力保持技術領先，即使我還是窩在台南鄉下，甚至搬到台東或中央山脈裡面，想買的人還是會找過來的！只是賣軟體而已嘛！有網路的地方都可以搞定所有生意的！下周有家天然氣公司還要我去北部他們的公司「議價」？幫他們做瓦斯表辨識核心而已，開個視訊會議不就好了？想想都覺得好煩！開車過去要三個多小時，坐高鐵轉車等車的時間會更久！還更貴！