車牌辨識這個市場正方興未艾，不僅所有停車場紛紛建置車牌辨識系統，一般道路上除了傳統的車牌辨識系統，也開始有區間測速等較進階的應用，警方與稅務監理單位也開始採用車載車牌辨識系統，提高查緝違法違規車輛的效率。未來可能所有的社區、學校、工廠出入口都會建置車牌辨識系統，連手機APP或其他行動裝置，甚至一般攝影機都可能會出現內建的車牌辨識功能！

我相信很多人都看到了這個龐大的商機，所以這些年不但新創的小公司紛紛投入這個行業，很多原本與此業無關的大公司也都紛紛投入搶市，希望多角化經營，增加這一個充滿賺錢機會的營業項目！我自己是從2013年開始進入這個行業，至今已有七年，僥倖存活下來，但是也看夠了同業的起伏興衰，真正能在這個行業順利賺到錢的其實不多！

其中最簡單且大量的商機，當然是幫停車場出入口裝車牌辨識系統了！表面上看起來很簡單，買個好的車牌辨識系統(或軟體)，架好攝影機買個電腦，寫好資料庫管理系統(或買現成的)！用十多萬買設備與軟體，再花幾萬元工錢，一個案子就能搞定，幾十萬就入袋了！但事實上多半因為辨識率不如業主預期，很難順利結案！很多公司弄第一個案子就滿頭包，不敢繼續玩，落荒而逃了！

我自己很早就自我定位為車牌辨識核心軟體的製造者與供應商，所以跟大多數業內公司想靠著爭取標案賺錢的型態不一樣，我不是大家的競爭者，所以大家不必以為我談這個議題是別有用心，想誤導競爭對手之類的！我真的很希望這些勇敢闖進這個行業的公司都能成功，這樣我的產品才能賣出更多！

簡單說，車牌辨識系統是希望用來取代人眼辨識的，光是要讓辨識核心跟人眼判斷差不多聰明正確已經是極大的挑戰，既然都用了電腦自動化，客戶的期待還希望比人去看更快更穩定，這些都是我們這種辨識軟體研發者的大挑戰！尤其是現在影像品質普遍變好，所有辨識軟體其實都必須與時俱進，在幾年內讓幾萬畫素的辨識核心升級到百萬畫素！不但要變聰明還必須速度更快，壓力之大不言可喻。

車牌辨識的商機很大是事實，但是我看到的是：沒有一家公司有賺到過Easy Money！多數是黯然退場，存活下來的也付出了很大的代價，都支出了超過他們原本預期的時間與成本。我認為關鍵就是大家都高估了既有的影像辨識技術，如我一再強調的：影像辨識還是個相當不成熟的技術，系統整合商與終端客戶都期待太高，也不準備為此付出合理的成本，當辨識率不如預期時就大家都難過了！

會造成這種狀況，當然與車牌辨識提供廠商，就是我真正的同業們，為了將產品賣出而廣告不實過度膨風有很大的關係！包括AI人工智慧產品在內，沒有人願意承認自己的產品其實還不夠好？但事實就是真的還不夠好！沒到大家以為的AI人工智慧那麼好！良莠不齊的差距還蠻大的！那你是買家應該如何因應呢？

我用買汽車做個比喻，如果產品其實已經很成熟，買哪一個廠牌的車子其實都很好開，也不太需要售後服務做修理或調整，那你跟哪一個代理商或原廠買車風險都不大！甚至挑便宜的買，都不會買到根本不能開的爛車。如果是一個各大廠都還在積極研發改進中的新產品呢？如果你也撿便宜的買，或是跟沒有自有技術的代理商買，那風險就很大了！

幫終端客戶做車牌辨識「系統」的當然不是車牌辨識或影像辨識專業公司，而是所謂的系統整合商，他們也是買我們這種公司的車牌辨識核心軟體來組裝的！任何與影像辨識相關的問題，他們也必須回頭問車牌辨識的原廠，那就是我囉！問我當然OK，我也很樂意因此看到產品設計的盲點，盡快更新處理，大家就都過了一關！

如果你買的是代理某歐美品牌車牌辨識核心的代理商產品呢？那就麻煩了！即使可以聯繫到原廠，他們也願意解決問題，時間與成本一定相當龐大不便，但是目前階段真的還沒有買到裝上就一切搞定的車牌辨識系統！雖然通常問題都不大，但畢竟不是每個人都是影像辨識專家，研發原始核心的專家改一行程式就能解決的小問題，找不到本尊的話，那就是解決不了的大問題了！

老實說，我雖然賣出停車場軟體給了很多客戶，真正推廣還算順利，有做到雙位數場子的客戶目前僅有眾陽機械與新詠科技。很不好意思，我也沒有一開始就提供他們完美的軟體，我們算是攜手走過艱困的研發階段，一起承受壓力，辨識品質是逐步變好到可以讓終端客戶接受的！這個路程都還在繼續之中，我很感恩他們的信任與尊重。

相對的，找我買產品，但之後合作不順暢的客戶都有一個特點！他們多半認為建置車牌辨識系統只是一個如何精算成本的「業務」而已！只要控制好成本就會賺錢。所以只關心我的軟體價格，甚至希望我提供免費試用版，直到他們真的拿到標案的錢再真的跟我買？如果標案失敗呢？我的公司就沒收入了！在他們心目中，車牌辨識軟體只是整個案子的一項設備採購而已！他們提供我商機，所以我「應該」配合的！

這種狀況多半是原來非本業的大公司想跨足這個產業，通常他們公司內人事布局已經安排好，甚至案子都找到了，但是對於真正能否成事的關鍵，就是車牌辨識技術不但一無所知，還非常輕忽！我做過一兩次這種「合作」之後，就知道最好根本不要開始！所以我才會堅持不提供免費試用版，因為這表示對方的心態！你根本不知道整個案子的成敗關鍵，能夠做好驗收順利拿到錢的機率是接近零的！如果我還有其他生意做的話，絕對不想淌這個渾水的！