青年諸葛亮 

談起有關諸葛亮的記載、傳記、傳說、軼事等等，簡直連「汗牛充棟」的形容都嫌保守。許多人心目中的孔明形像，總是有些神秘又老成，木牛流馬，連弩天燈，七擒孟獲，鞠躬盡瘁。再加上演義裡描繪的三撮長鬚，彷彿他一出場就是老成持重的中年形象，扮演著中流砥柱的角色。 

當然，每個人都年少輕狂過，再耀眼的巨星都有跑龍套的青澀年代。看著歷史上對諸葛亮早年的記載，恍惚間竟然讓我聯想到了星光班的朋友們。我們就用幾個角度，看看赤壁之戰前，年輕的那個諸葛亮。 

諸葛亮與楊宗緯的男兒淚 

         諸葛亮與楊宗緯有甚麼關係？這些星光大道的新星們和諸葛亮差了快二千年呵！但就我看來，至少有二點讓他們看起來似曾相識。 

第一，他們在第一次出大名之前都不太有名，而且沒什麼粉絲。楊宗緯轉唱於西餐廳之間；而諸葛亮則是躬耕於南陽，自我期許是當世的管仲、樂毅。難堪的是，同時代的人好像都不覺得他比的上這二個偶像 (「時人莫之許也」)。欣賞他的人也只有崔州平與徐庶等寥寥幾個朋友。這一點與同時期吳國群英們比較起來就遜多了。像周瑜，十幾歲就「英達夙成」，聲名傳遍江淮；像老臣張昭，早年各方諸侯往來聘問，除了拜訪吳主，一定會造訪請益於這名動天下的老夫子。弄得他惶恐不安，還要孫權特地安慰他一番，教他不用多心，老闆不會吃醋。 

第二，他們不鳴則已，一鳴就相當驚人。楊宗緯出道的故事就不論了，諸葛亮則是在赤壁之戰的前一年，才由劉備「三顧茅廬」請出山，就在那時提出了他著名的總體戰略「隆中對」，劉備一聽之下，大為激賞，發出了由衷的讚美「孤之有孔明，猶魚之有水也」！第二年在赤壁之戰，他就輔佐劉備，同盟孫權，擊敗曹操，從而西取益州，奠定了三分天下的基礎。 

還有一點巧合：他們都滿會哭的。楊宗緯的哭聲不知引起了多少鬱鬱不得志的上班族的共鳴，那種沒沒無聞的蒼涼，知音難覓的無奈；咽音吞聲，二行男兒淚潸潸滑落。這是多麼動人，多麼真實，多麼熾烈又含蓄的感情！諸葛亮的哭聲我們聽不到，可他的前後出師表寫的真是正氣淋漓，引人熱淚。三國演義裡也杜撰了他祭周瑜的情節，我們大概可以由此想像他言語上的功力： 

「嗚呼公瑾，生死永別，朴守其貞，冥冥滅滅。魂如有靈，以鑒我心，從此天下，更無知音！」(出自三國演義)

徐庶的代言與行銷 

近朱者赤，同樣地，看看諸葛亮的朋友是甚麼模樣或許有助於了解這個人。徐庶該算是他的死黨兼貴人。本來劉備中意的是徐庶，但奈何因為母親的緣故無法事劉，於是便舉賢自代。他所推薦的，就是名不見經傳的諸葛亮。 

好個徐庶，深悉行銷學的道理，首先透過「專家代言」，把諸葛亮包裝成「臥龍」─龍是人中之傑；臥，是尚未行雲乘風，大展鴻圖。意思是這個人不是沒本領的，他只是暫時地沉潛、隱藏起來，等待識貨的伯樂罷了！然後，當劉備發生興趣，請徐庶讓臥 龍 先生前來一談之時，徐庶又運用了「奢侈品應該只有有限的銷售通路」的道裡，勞煩劉備親自出馬，「凡三往，乃見」。整個過程，吊足了買主的胃口！ 

談到徐庶，他可不是象牙塔裡的書呆子，反而像是浪子回頭的流氓教授。年輕的時候，好勇鬥狠，擊劍任俠；為了義氣，出面替朋友報仇；不想被人認出，所以用白粉塗臉，披頭散髮。但強盜還是被警察捉住。地方官問他是誰，他抵死不回答；差役就把他綁上車，一路痛打，一路擊鼓叫大眾指認。正當危急的時候，他的狐群狗黨們上演一齣劫法場的戲碼，硬生生把他救出來。 

經過這一次的刺激，徐庶就變了一個人。丟了刀劍，開始發奮讀書。同學們知道他作過強盜，都不屑與他為伍。他反而更加謙恭，每天早起，灑掃教室，更加用功，終於贏得了同儕的尊敬。與這樣的一個「非主流」人物為友，諸葛亮該也不是乖乖牌吧？ 

「隆中對」的超時代眼光 

當然僅有成功的代言與行銷是不夠的，商品本身，也就是諸葛亮，一定要有獨特的價值。這就是他與劉備初見面時所提出的「隆中對」。我們先複習一下：當時的天下，第一等人物是已經統一北方，身兼漢丞相的曹操；其次，是割據地方的大小軍閥：江東的孫權、荊州的劉表、益州的劉璋；還有第三流的像漢中的張魯、關中的馬超、遼東的公孫度等。劉備那時像是依附在劉表底下的遊魂，除了「仁義劉皇叔」這塊招牌的無形資產外，並沒有自己的班底與地盤。 

面對這樣一個兩手空空的人物，諸葛亮提出的規劃卻是氣吞山河。他清楚點出實際的行動方案：曹操已經太強，孫權根基穩固，所以別想動這二個人的腦筋。所以短程規劃就是找比較軟的劉表和劉璋下手，拿下荊州與益州作本錢。本錢有了，然後中長期的規畫是：等待一個好時機，向關中和河南二面進攻，「誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。」注意到了嗎？即使當時劉備的政治號召是興復漢室，諸葛亮的規劃卻是大迂迴─先完成割據，再進行統一！興復漢室，真的只是招牌而已！ 

諸葛亮的擇偶哲學 

        這樣的青年才俊，卻身體力行娶妻娶德的古訓。據說諸葛亮的太太是這樣來的：當時有一位性情開朗的名士叫黃承彥，大概相當欣賞諸葛亮這個年輕人，半開玩笑地說：「我聽說你正想完成終身大事。我有一個醜女兒，頭髮枯黃皮膚粗黑，但是才情卻跟你匹配。」諸葛亮聽了竟然一口答應！這個岳父當下就叫了車把新娘送到夫家去了。這在當時還被傳為笑談，還有好事者作的打油詩：「別學孔明亂選老婆，一選選到黃家醜女！」 

醜太太相夫教子卻相當出色。想必她從來不為他人「僑事情」；諸葛亮死的時候，向皇帝自白：「我家裡有桑樹八百棵，薄田十五頃，是夠子孫吃飽穿暖的。我歷任官職，從來都只吃官家俸祿，絕不另找門路賺錢。我死的時候，也絕不會用不義的錢財，辜負陛下對我的信任。」如果沒有一個賢妻的支持，這樣的清廉不可能實現。 

醜夫人還為諸葛亮生了個好兒子諸葛瞻，從小聰慧可愛，後來娶了公主。後來臨難不變節，慷慨犧牲，作了蜀漢最後一個忠臣。 

梁父吟與’「為天下謗」 

我們再從另一個觀點，看看諸葛亮遇見劉備時的心境。其實他遇到劉備時才二十七歲。原本家鄉在山東的南部，當時叫琅邪郡。父親早逝，他跟弟弟一齊跟著做官的叔叔南下到江西九江。後來叔叔的官沒了，一行人又前往荊州，投靠當時的荊州州長劉表。叔父又去世，年輕的諸葛亮無依無靠，只好種起田來，晴耕雨讀。 

滿腹經綸，書空咄咄，這樣的田居生活想必不算寫意吧！三國志裡的另一句話引起了我的注意：此時的諸葛亮「好為梁父吟」；也就是他喜歡吟誦「梁父吟」這首樂府詩。梁父吟其實是他故鄉齊地的民歌，敘述著一個悲慘的故事，也就是春秋時代「二桃殺三士」的典故。是不是一開始諸葛亮便看透了政治的虛無，看透了掌權者棄賢才如敝屣的驕矜？之後他獨木力撐，六出祈山，為天下先，為天下謗的事功，是不是也與這層年少時就看透的澄明有關？恐怕沒有人能給我們答案。(扉頁插入原文「步出齊城門，遙望蕩陰裏。裏中有三墳，累累正相似。問是誰家墓，田疆古冶子。力能排南山，文能絕地理。一朝被讒言，二桃殺三士。誰能爲此謀，相國齊晏子。」) 

白先勇也有一篇名為「梁父吟」的小說，大意是：藉著老友與學生的口，追憶一個「雖千萬人吾往矣」的硬漢「王孟養」，中間的一段倒很適合為年輕的諸葛亮作跋： 「孟養，他的性子太烈了。做了一輩子的事，…，狂狷二字是你老師的好處，可是他一輩子吃虧，也就是這個上頭。」