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| 2009/11/11 22:44:23瀏覽317｜回應0｜推薦3 | |
| 滿清入關前的策略管理 (上)
歷史月刊 2009/10/26 【文／薛中鼎（作者為中華科技大學國際企業系副教授）】 滿清王朝是一個以「異族」統治中國的王朝。滿清入關之後，歷經順治、康熙兩朝，形成了一個相當穩定的政權。滿清王朝除了有效的控制原來明朝的領土範圍，也一步步的掌控住蒙古、新疆與西藏等邊疆地區。滿清王朝的幅員廣袤，人口眾多。據估計，到康熙年間，滿清王朝的政治結構大約是60萬的滿洲人，統治著接近1億的漢人。統治族群與被統治族群的比例是 1比150。滿族作為一個少數民族，統治人口占絕大多數的「外族」，實在是做得很成功。 日本人也企圖學習滿洲人，以「少數民族」的大和民族入主中原。所謂的「田中奏摺」，似乎就沿襲了滿清統治中國的發展軌跡。但是最後日本以戰敗投降，慘淡收場。顯然，滿清成功的經驗，也不是那麼容易複製的。 我們要問，滿清王朝的創始人努爾哈赤，以及他的子孫，皇太極、多爾袞、福臨、玄燁等等是如何的「策略性思考」、如何的「策略性管理」？ 我認為，開創一個王朝與開創一個企業，在基本上都是相通的。開國的君主與開創企業的Founder CEO，其實是一樣的意思。整個「蓽路藍縷，以啟山林」的過程，都需要有很好的策略性思考（Strategic Thinking），以及很好的策略執行（Strategy Implementation）。 當然，開創一個王朝比開創一個企業要更加的複雜與艱難。能夠充分瞭解開創王朝的策略思考與策略執行，必然有助於瞭解開創企業的策略思考與策略執行。 因此，我們可以來研究一下滿清開國初期的君主，是採用了哪些成功的策略性思考，以及是如何成功的執行既定策略。 努爾哈赤早期的策略管理 滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。努爾哈赤以父祖留下的13副鎧甲起兵，首先是要替父祖報仇，攻打建州蘇克蘇滸部的圖倫城。從此，展開了他統一建州女真各部落的事業。 努爾哈赤的「策略管理」很簡單，就是不斷的「拉攏次要敵人，打擊主要敵人」。當然在不同的戰略階段，就會有不同的「次要敵人」與「主要敵人」。 一開始，努爾哈赤的戰略目標是要統一建州女真。他的策略就是對相對強大的海西女真示好；對蒙古與朝鮮進行拉攏；努爾哈赤對明朝政府更是十分的恭順，他「遣使通好，歲以金幣聘問」。努爾哈赤還多次親自到北京朝貢，所以大明朝廷對他很信任。 努爾哈赤在統一了建州女真之後，下一個要面對的對手，就是海西女真的哈達、烏拉、葉赫、輝發等四個主要部族。這四個部族形成一個聯盟，一般叫做海西四部。海西四部的總體力量，比努爾哈赤的建州女真要強大的多。海西四部中，又以烏拉族與葉赫族二族較為強大。 努爾哈赤面對強大的部族聯盟，他的策略性思考是什麼呢？他說得很清楚：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。相等之國，欲一舉取之，豈能盡滅乎？」（《滿洲實錄》）簡單來說，努爾哈赤的策略性思考，就是「分而解之」的策略。 努爾哈赤先致力拉攏烏拉族領袖布占泰。他與他的弟弟速爾哈赤，分別娶了布占泰的姪女與妹妹為妻；速爾哈赤又把女兒嫁給了布占泰，強化了他們與烏拉族的關係，減弱了海西四部的聯盟力量。另一方面，努爾哈赤逐步先行攻滅了較為弱小的哈達部與輝發部。 到了1613年，努爾哈赤的力量已經超越了海西聯盟，於是他滅了烏拉族；在1619年，滅了葉赫族。自努爾哈赤在1583年，以13副遺甲起兵以來，經過30年的奮鬥，努爾哈赤統一了女真各部，「自東海至遼邊，北自蒙古、嫩江，南至朝鮮鴨綠江，同一語音俱征服……諸部始合為一。」（《清太祖武皇帝實錄》卷3） 在統一女真各部的過程之中，努爾哈赤也需要建立他的「組織管理」（Organizational Management）。「組織管理」的重點是先要做好「組織」，才能做好「管理」；要利用組織架構來做好管理工作。 努爾哈赤的「組織管理」，就是著名的「八旗制度」。努爾哈赤的八旗制度，是一個軍政合一的統治制度。當時所謂的八旗，每一旗的步騎為7500名。所以滿清建國的基礎，「八旗子弟」大約只有6、7萬的精銳。滿清的開國君主，就是以這八旗子弟為開國的基礎，最終打下了整個人多地廣的中國江山，更兼併了蒙古、西藏與新疆。仔細想想，真是不可思議。 自中國有史以來，雖然漢唐盛世曾經占領過蒙古西藏與新疆，但是都是短期的占領。只有清朝，才是對於這些地區，實行長期的統治與管理。 我在台灣的大學裡的國際企業系任教。我常常會想，到底什麼是「國際企業管理」。其實，滿清的開國君主，源自於偏遠東北的小小部族；一路走下來，到了努爾哈赤五世之後的乾隆盛世，滿清的GDP幾乎是占了全世界的三分之一。我認為，滿清開國的艱辛歷程，就是一個「國際企業管理」的很好典範。其中有關於策略管理、策略執行、組織管理、國際化管理、中央與地方的管理與制衡，林林總總各方面的內涵，是非常豐富多彩。 薩爾滸戰爭前後的策略管理 努爾哈赤在統一了女真各部之後，才給女真各部一個統稱，他把這個統一的部族，叫做「滿族」。努爾哈赤建立了八旗制度，他又以蒙古文字母，配合女真的語音，創建了「滿文」。努爾哈赤的開國工作，不單是軍事也包含了軍政組織、經濟政策、文字與文化。當滿族的勢力興起，無可避免的，就會衝撞到大明王朝的勢力範圍。於是，努爾哈赤的後金，與傲慢而又腐敗的大明王朝的矛盾日益加深。 在 1618年，努爾哈赤決定對「中國」明朝宣戰。努爾哈赤說：「朕與明朝成釁，凡七大恨。其餘大小忿更難悉舉，宜往伐之」。所以努爾哈赤就在當年，以「七大恨」告天，做為伐明的檄文。「七大恨」等於是要讓自己師出有名。在「七大恨」中，有的還算實在，譬如指控明朝殺害了他的祖父與父親。有的很可笑，譬如努爾哈赤指控明朝陰謀「老女改嫁」，把原來該要嫁給他的葉赫族「老女」東哥小姐，給撮合轉嫁了蒙古喀爾喀部族。 其實努爾哈赤的七大恨告天，就是等同於一個企業宣示「國際化」的文宣。客觀而論，在當時的情況之下，努爾哈赤決定以小博大，公開向明廷下戰書，也的確是敢做敢為，有英雄氣概。 在次年的1619年，雙方攤牌，努爾哈赤與明朝發生了一場關鍵的戰役，叫做「薩爾滸」之戰。明朝出兵10餘萬人，號稱47萬大軍；努爾哈赤親自率領八旗子弟6萬與戰。明朝的戰略是兵分四路夾擊；努爾哈赤的分析是：「明使我先見南路有兵者，誘我兵而南也。其由撫順所西來者，必大兵也。急宜拒戰。破此則他路兵不足患也」。換句話說，努爾哈赤判斷由南而來的兵是誘兵，西路而來的兵才是主力。 於是，努爾哈赤的薩爾滸之戰的戰略，變得極為簡單。努爾哈赤說：「憑爾幾路來，我只一路去」。努爾哈赤的戰略，就是要集中兵力，殲滅由西而來的明軍主力部隊。 努爾哈赤成功的選擇了有利的戰場與戰機，速戰速決、各個擊破。努爾哈赤先突擊西路明軍，集中全力擊潰明軍主力；再北上殲滅了猶豫不定的北路明軍；然後，努爾哈赤立刻轉向、乘勝追擊，「不意突出，衝斷前後」，全殲東路明軍。戰爭至此，最後一路的南路明軍也就不用打了，決定走為上計、急急撤兵。 薩爾滸之戰，是中國戰爭史上的一個以少勝多的戰爭典範。努爾哈赤在5天之內，在3個地點、進行了3次大戰。每一次都是精準部署、奮勇戰鬥，在得勝之後，又能快速整軍移防再戰。薩爾滸之戰，不論是「策略思考」（Strategic Thinking）還是「策略執行」（Strategy Implementation），都是完美無缺。 薩爾滸戰役的結果是努爾哈赤大勝，明軍慘敗。從此之後，雙方的攻守易位。明朝由進攻轉為防禦；滿洲的八旗軍士，由防禦轉為進攻。努爾哈赤為了便於與明廷爭鋒，由薩爾滸遷都到遼陽，隨著戰爭的不斷勝利，又從遼陽遷都到了瀋陽。遷都瀋陽之後，努爾哈赤的觀點也有了改變。他說： 大而變小，小而成大，古來興亡變遷之道甚多……我大金汗身行正道，上天眷愛。何況南京、北京、汴京本非一人所居之地，乃女真、漢人輪流居住之地。 努爾哈赤在以13副鎧甲起兵的時候，想到的只是做個建州女真小部族的頭目；他在統一建州女真之後，他所想的是如何面對海西四部強鄰的威脅；在統一了各部女真之後，他想的是如何抗衡於大明王朝；當他屢敗明廷、遷都瀋陽之後，他所想的已經是如何定鼎北京了。 我認為，這就是「企業國際化」的過程。一開始也不用想太多，重要的是每一步都能留下腳印；一個階段一個階段的走下去，只要每一個階段都走得穩、走得好，也就能夠由小變大、由弱轉強。 皇太極的策略管理很靈活 一代英雄努爾哈赤最後在山海關東北約100公里的寧遠（今興城），踫到一個奇才，踢到了大鐵板。這個奇才，就是外號叫做「袁蠻子」的袁崇煥。袁崇煥，是金庸著名的武俠小說《碧血劍》幕後的真正主角。金庸在《碧血劍》的後記，寫了一篇〈袁崇煥評傳〉。這篇文章對於袁崇煥與崇禎皇帝之間的恩怨矛盾，有深刻的描述。 袁崇煥是八股文科舉的進士，但是他性格堅毅、多謀善戰，是勇猛無敵的滿洲八旗軍的最大剋星，袁崇煥似乎也是滿清唯一的剋星。袁崇煥算是書生帶兵，他肯定是讀過《孫子兵法》的。他的「策略管理」是什麼呢？ 我認為，袁崇煥的策略管理很簡單。就是《孫子兵法》中所謂的「故用兵之法，勿恃敵之不來，恃吾有以待之；勿恃敵之不攻，恃吾有所不可攻也」。以英文來說，就是“A good defense is a good offence.” 在1626年，努爾哈赤大軍圍攻寧遠，「袁蠻子」早有準備。一方面是寧遠城城牆與城垛的建構高大堅固，一方面是準備好了著名的紅衣大砲做轟擊。結果是努爾哈赤攻城受傷，八旗子弟大挫而退。半年之後，一代豪傑努爾哈赤病重而死。這就是著名的「寧遠大捷」。 【完整內容請見《歷史月刊》261期】 滿清入關前的策略管理 (下) 歷史月刊 2009/10/26 【文／薛中鼎（作者為中華科技大學國際企業系副教授）】 努爾哈赤逝世之後，由皇太極繼位。次年，皇太極進攻寧遠、錦州，依舊是踢到鐵板，是明朝所謂的「寧錦大捷」。因應袁崇煥的堅固難破的寧錦防線，皇太極該如何調整他的「策略管理」呢？ 皇太極很靈活的採取了以下的一些策略管理： 1.皇太極不斷派人，經由袁崇煥與明朝議和。一方面利用議和的過程，來製造明朝皇帝與袁崇煥之間的矛盾；一方面爭取時間、儲備力量、等待適當的時機再發動戰爭。 2.皇太極重用漢族的知識分子，如范文程、高士俊等。一方面是吸取「以漢治漢」的智慧；一方面可以借此收攬漢族人的人心。 3.致力於經營蒙古的關係。對於蒙古各部族，採取「恩威並用」、「既征又撫」的策略。如果是依附來歸的如科爾沁部，就賜予厚禮、授之以官爵、統管其民；如果是依附明朝的，如察哈爾林丹汗，則以武力征服。 4.尊崇喇嘛教。西藏達賴喇嘛也曾派遣使者到盛京瀋陽，皇太極更是盛情接待。皇太極希望通過對達賴喇嘛使者的禮遇，能夠加強他與蒙古西藏的友好關係。 5.皇太極征伐朝鮮，逐步逼使朝鮮斷絕與明朝的關係，向他稱臣。皇太極征服朝鮮，意義很大。一方面是取得了來自於朝鮮的糧食供應；一方面解決自己與明朝戰鬥的後顧之憂；再一方面對於攻取明朝，多了份支援的力量。 整體來說，皇太極的策略性思考，還是延續了他父親努爾哈赤的說法：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。」好像是下圍棋一樣，皇太極所圍下的地盤是越來越大，明朝的地盤是越來越萎縮。 1929年，皇太極親率大軍，取道蒙古，繞過袁崇煥的寧遠山海關防線。他以蒙古騎兵為先導，從喜峰口入關，直抵北京城下。袁崇煥與祖大壽從山海關急忙馳援，在北京廣渠門外大戰，擊退了來犯的清軍。之後，皇太極由北京撤兵，但是用了反間計（註：有的學者有不同的看法），使得崇禎殺了袁崇煥。這段驚心動魄的歷史故事，金庸在他的〈袁崇煥評傳〉中作了分析，金庸認為是袁崇煥與崇禎皇帝之間的問題，基本上就是兩人性格衝突的問題。有一句話，叫做「性格決定命運」。袁崇煥的「蠻子」性格，遇到了猜忌多疑、剛愎自用崇禎皇帝，最終必然會被誅殺；崇禎皇帝的性格，也決定了他成為亡國皇帝的命運。 皇太極雖然這次繞道蒙古進攻北京城沒有成功，其實收穫很大。直接的結果是導致崇禎皇帝殺了袁崇煥，排除了滿清入關的一大障礙。之後，袁崇煥的副手祖大壽畢竟還是投降了滿清。祖大壽有個很有名的外甥，叫做吳三桂。在後來的1644年，吳三桂引清兵入關，祖大壽多多少少也起了些勸降或是示範的作用。 1636年，漠南蒙古16個部族49個領主在盛京瀋陽召開大會，尊奉皇太極為可汗。整個漠北、漠南諸部都臣服於皇太極的後金，東起鴨綠江、西至賀蘭山的塞外江山，都屬於後金的版圖。到這個時候，皇太極才建立國號為「大清」。皇太極是「大清帝國」的建立者、開國的皇帝。所以準確的說，這個努爾哈赤、皇太極所領導的八旗軍政集團，在1636年之前，只能稱為「後金」；到了1636年大清建國之後，才能稱之為「滿清」。當然，八旗的編制也擴大了，除了原來的滿洲八旗，後來也有了蒙古八旗與漢軍八旗。在入關前，滿清軍隊的規模也有了10多萬人。 皇太極統一蒙古漠南漠北各部，不僅消除了滿清來自於蒙古的威脅，驍勇善戰的蒙古騎兵，也進而成為滿清進攻明朝的一股重要力量。 皇太極關鍵性的「圍點打援」 1640年，皇太極認為各方面的條件已經成熟，於是決定再攻取錦州。明清兩國展開了一場關鍵的「松錦之戰」。皇太極在「松錦之戰」中所用的戰略是「圍點打援」，結果又是滿清大勝，明朝慘敗。這場戰役，進行了約有2年之久，基本上完全掃除了明朝與滿清的對抗力量。 什麼是「圍點打援」？首先是皇太極命令鄭親王濟爾哈朗、武英郡王阿濟格、貝勒多鐸等帶兵圍攻錦州。當時的錦州守將祖大壽，向崇禎皇帝求援。崇禎緊急調派名將洪承疇，率步騎13萬馳援。洪承疇是當時追剿李自成，軍功最為卓著的明朝將領。洪承疇原先計畫步步為營，伺機與清兵作戰，但是崇禎皇帝下密詔，命令洪承疇速戰速決，要盡快解救錦州之圍。說來有趣，崇禎要洪承疇速戰速決的一個很大原因，是認為是13萬軍士花費太高。早點決戰，可以節省軍帑。 皇太極知道消息，抱病嘔血、晝夜兼行；集中所有兵力來打擊洪承疇的援軍。皇太極在四天之內，從瀋陽趕到錦州；並且在松山、杏山之間，做好了軍事布局。皇太極首先切斷了洪承疇的糧道；又擊敗在塔山護糧的明朝軍隊，搶奪了明軍的糧草。 明軍失了糧草，軍心開始動搖。為了因應糧草困乏的問題，洪承疇企圖把他的兩路兵力合而為一。在明軍部隊移防的半路上，遭受到了清軍的伏擊。洪承疇兵敗，被迫退居松山城，結果被清軍團團圍住。洪承疇曾經先後做了五次突圍，都不成功。清軍圍松山城圍了半年，城內糧盡援絕，難以支撐。最後，洪承疇的副將夏承德投降滿清，做了清軍的內應。夏承德開了城門，引清兵進入松山城，大明朝的名將、薊遼總督洪承疇，成了皇太極的俘虜。 錦州的祖大壽，知道松山城破、洪承疇被俘，感覺大勢已去，只好舉城投降。沒有多久，被俘的洪承疇，也投降了滿清。洪承疇後來是盡心盡力為滿清服務，對於滿清打下中國的江山，做出了很大的貢獻。明朝與滿清的對抗力量，至此已經全部瓦解。 簡單來說，皇太極的「圍點打援」，就是先圍住錦州這個城市，等著錦州的守將，向明朝皇帝求援。然後皇太極再在松山布局，利用地形地利，消滅來援的明朝軍隊。一旦援軍被全部殲滅，原來被包圍的錦州部隊，在無路可走之下，也只有舉城投降一途了。 有趣的是，在國民黨與共產黨的戰爭時期，共產黨也很慣用「圍點打援」的戰爭策略，也非常的有成效。譬如在平津戰役中，共軍就是對張家口圍而不攻，誘使國民黨的機動部隊第35軍馳援。結果馳援而來的35軍，與被圍在張家口的部隊，都被共軍分割殲滅了。至於共產黨的軍事領袖，是否是從皇太極的「松錦之戰」中得到了「圍點打援」的戰略啟發，我就不得而知了。 在松錦之戰後，皇太極說： 取燕京如伐大樹，需先從兩旁斫削，則大樹自仆……今明國精兵已盡，我兵四圍縱略。彼國勢日衰，我兵力日強。從此燕京可得矣。（《清太宗實錄》卷62） 松錦之戰是在1642年4月底結束。1643年9月，皇太極因為腦中風突然病逝。他的年方6歲的兒子愛新覺羅‧福臨繼位，是為順治皇帝。由叔父睿親王多爾袞和鄭親王濟爾哈朗共同輔政，多爾袞實際掌權。 定鼎燕京夢想實現 第二年的1644年，李自成攻陷北京，崇禎皇帝上吊自殺，明朝等於已經滅亡了。當時天下大亂，滿清趁勢而行，多爾袞引清兵南下，直逼山海關。山海關守將吳三桂，夾在李自成與多爾袞之間，被迫必須要做一個選擇。吳三桂是應該選擇「歸順」李自成呢？還是應該選擇聯合滿清與李自成作戰？ 吳三桂的初衷是「歸順」李闖王的「大順王朝」的。據記載，吳三桂是在赴北京「參拜」李自成的路上，聽說自己的父親遭到囚禁、自己的愛妾陳圓圓被李自成給「收攏」了。吳三桂勃然大怒，掉轉馬頭，回到山海關，決定與多爾袞議和，共同討伐李自成。這就是著名的「慟哭六軍俱縞素，衝冠一怒為紅顏」（吳梅村〈圓圓曲〉）故事。 客觀而論，李自成與李自成的大將劉宗敏這些人，畢竟還是「草寇本色」。我認為他們處理吳三桂的「歸順」問題上，處理得非常拙劣。完全沒有“Strategic Thinking”。吳三桂的父親被囚禁，愛妾都被強占了，吳三桂怎麼還可能歸順李自成呢？很多人喜歡責罵吳三桂引清兵入關，但是我覺得李自成的「策略管理」太差，才是問題的關鍵。 相比之下，不論是努爾哈赤、皇太極還是多爾袞，這些所謂滿洲「韃子」的“EQ”與才幹，比崇禎皇帝朱由檢以及闖王李自成等，都高得太多。滿清入主中國主要的原因，我認為還是滿洲的領導人比「中國」的領導人優秀。不論是「策略」還是「管理」，滿洲的領導人都是一流的；崇禎皇帝與李自成，根本就不是對手。 於是，吳三桂拜見多爾袞，「以白馬祭天、烏牛祭地、歃血斬衣、折箭為誓」（《明季北略》）。因為是吳三桂有求於多爾袞，所以吳三桂雉髮稱臣，奉多爾袞為統帥。滿清就這樣輕輕鬆鬆的，進了天下第一關的山海關。最後，理所當然的多爾袞的清軍大敗李自成，把李自成趕出了北京城。 1644年的6月6日，多爾袞的清軍在一片歡迎聲中進了北京城。多爾袞很大方睿智的為「殉國」的崇禎皇帝辦了喪禮，贏得了不少的民心與掌聲。四個月之後，1644年的10月，大清王朝的小皇帝順治進駐北京城。 幾天之後，1644年10月30日（陰曆十月初一），愛新覺羅‧福臨在北京正式即皇帝位，「號曰大清，定鼎燕京，紀元順治」。他的祖父努爾哈赤以及父親皇太極的夢想，終於在這個7歲孩童的身上，得到了實現。 結語 國際企業管理，最根本的目的，就是一步一步占領原來並不屬於他的新市場；滿洲開國皇帝打天下的過程，其實也是一步一步占領原來並不屬於他的新領土。企業國際化與開國打天下，雖然形式不同、工具不同，但是基本的精神是相通的。 不論是企業國際化，還是開國打天下，最根本的決勝因素，都是在於主事者的「策略思考」是否優異可行，以及「策略執行」是否完美無缺。本文的重點，就是從「策略管理」的觀點，來分析與探討滿清入關前的這段歷史。 從這段歷史經驗來看，滿清之所以能夠以少數民族入主中原，最根本的原因，還是在於他們的開國君主們，「策略思考」的品質優異、以及「策略執行」的成效卓越。 【完整內容請見《歷史月刊》261期】 |
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