展覽是行銷手段的必須嗎?  文／黃千芳 

翻開世貿的展覽訊息，會發現從年頭到年尾都有各式各樣的展覽活動，從一般消費者非常喜歡的美食旅遊展、美容美妝展到生硬艱澀的產業電子機械展，琳瑯滿目，另外就是科技展，從春季展到軟體到應用展到資訊月，一波又一波，每一次的展覽意味著行銷機會，也意味著交易的可能性，所以很多廠商都將業務的希望投注在每年各產業的大型展覽。

展覽中有幾個非常重要的重頭戲，首先是要搶一個好的位置，不管是攤位大還是攤位小，靠主走道的或是靠入口都是好位置，好位置有時靠抽籤，有時靠登記的早晚，多半都是比較難掌握的！第二件要注意的就是攤位的設計，整體性的考量、Logo的露出與企業色系的需求、功能性考量（如展台、展架、會議空間、舞台、硬體燈光等設備），攤位是要選擇開放式讓人容易進入或是設有隱密感只邀請VIP貴賓，以最多商品展示為原則還是以形象品牌傳遞為主。

此外，在展覽行銷中最眾所矚目的就是攤位的活動，近年來，台灣的各項展覽最常見最實惠的促銷活動就是試用與試吃，尤其是美食展或化妝美容品相關展覽，廠商莫不祭出大手筆，讓買入場券進來的消費者能搶到好康，覺得賺到了！折價券、優惠套券更是吸引消費者下手的有用sales promotion。

另外，各種展覽除了優惠之外，常常大家比的就是熱鬧的攤位活動，對於免費試吃試用之外，各項的舞台表演，尤其在3C的大會場，更是屢見show girl各領風騷，甜蜜的笑容、漂亮性感的服裝、從早催到晚的明亮聲音就是台灣常見的展覽情況；車展更是請來所費不訾的名模站台，讓民眾的眼光吸引到美女名車上。

下一次展覽，你還有什麼新招？越炫的代表越多人看？還是選擇鎖定買家的VIP面談方式？就看打的是一場品牌戰還是交易平台？

<本文章經由黃千芳老師授權刊，請勿擅自轉錄。黃千芳老師BLOG:茶米與愛貓的思考空間>