2014-12-03 聯合鳴人堂　李柏鋒

最近的《羅輯思維》在談武器的進化，其實很適合拿來思考新的選戰模式。在節目中，主持人羅胖談到了從火繩槍進化到燧發槍，從前膛的燧發槍進化到後膛槍，再從後膛槍進化到機關槍，隨著武器的進化，戰術也會有很大的改變。

相信大家都在電影裡面看過，例如在美國獨立戰爭的時候，打仗的模式是兩個軍隊排得整整齊齊密密麻麻的，形成一個平行線之後舉槍互射。這種作法現在看起來非常的愚蠢，為什麼不找掩蔽物呢？為什麼不把隊伍分散開來呢？

其實這是有原因的。當時主要的武器是燧發槍，這種現在看來很原始的槍，是先把火藥從槍管前方塞進去，再把子彈裝進去，然後點燃火藥把子彈擊發出去，槍管沒有膛線，所以子彈是不規則打著槍管往前飛出去的，射程很短，甚至瞄準也沒用，離七八十步的距離，要打一個三公尺高、兩公尺寬的靶，職業軍人也只有六成的命中率，這種槍要怎麼打仗？

其實就因為當時只有這種槍，所以最有效率的方法就是把步槍兵緊密排成一排，讓他們同時射擊，這麼一來就會從原本沒辦法瞄準的一個點，變成一個呈現隨機分布的面，打中敵人的機率自然就增加很多了，但是缺點也很明顯，自己很容易被整排打死。然而當時這其實已經是演化出來最理想的戰術了，甚至流傳到現在的國軍還保留有力求整齊劃一的基本教練，其實早已過時了。

後來，出現了後膛槍，而且槍管還有了膛線，不但子彈和火藥一體，裝填快速，打得既準又遠，而且因為從後方裝填子彈，所以可以趴臥射擊。照理說這種新的武器優勢很明顯，可以迅速改變整個戰場，從列隊射擊變成單兵作戰。但是問題在於當時的軍官還維持舊的戰術思想，沒有意會到將人分散開來，並且善用地形掩護，所以就算新武器出現了，依然有很長一陣子用傳統近乎互相槍斃的方式在打戰，直到有一方先在戰術思想上領先，就能贏得勝利同時也改變整個戰場。

對照來看，有沒有覺得很像這次的選戰？雖然「網路」這個工具已經出現很久了，甚至在我們的生活中早已普及，但是如此變成選戰的正規軍卻還是相當新鮮的現象，甚至彼此都還搞不太清楚到底發生了什麼事。

就拿柯文哲來說吧！他有很龐大的網軍，但是這些網軍事基於理念而戰，甚至怎麼戰柯文哲自己都不知道，也無法控制和掌握，因此也出現了一些踰矩的嘲諷，那不是正規軍，不領錢不受指揮的。雖然雙方都同時可以動用網路這個武器，可是柯文哲已經學會了拿著後膛槍就應該將士兵分散同時找掩蔽物趴著、跪著、躺著，但是連勝文卻還是緊密列隊站著往前挺進，當然傷亡慘重。

連勝文當然也曾經想要學起來然後發起反擊，但是問題是他真的不懂新的戰術思想，即使他比柯文哲更年輕許多，腦袋裡面卻是LKK到極致的選戰打法，他就是那個還在喊著「像左轉」基本教練的軍官，早就該被時代淘汰了。

連勝文怎麼學的呢？他也想到了要有網軍，於是聘了一堆人，反正他有的是錢。可是問題不在人也不在錢啊！就像買了一堆最先進的後膛槍，找了最強壯的士兵，然後就以為自己會贏了？結果是一排一排站出去，都被柯文哲的網軍行刑式全部槍決。這就是所謂的戰術思想錯誤會害死人。

那為什麼柯文哲的網軍這麼勇猛？如果你以為這些網軍不用錢，那恐怕大錯特錯了。網軍真的沒領薪水，但是卻需要成本，只是這個成本看你會不會花，懂得的人可以創造出很高的效益。該怎麼做呢？其實也很簡單，不斷把你的理念說給網軍聽，說到他們都認同，他們就會願意去為你打戰。

所以真的要花錢，把錢花在刀口上，利用最有擴散效果的媒介將資訊擴散出去，而內容顯然要符合網路族群的胃口，然後你必須緊盯著各項數據來掌握成效，不符預期就應該即時調整和改進，網路數據的回饋很即時也很精準，會看的人不但知道過去發生什麼事情，也能預測未來會往哪個方向走。

而連勝文呢？他把錢花在報紙廣告，請問現在誰看報紙了？他把錢花在布條、立旗，結果擺放位置違反規定被拍照上網，網友當然看不起他。他把錢花在拍許多影片，但是不懂網路族群的思維，又不知道去監控網路數據即時回應降低傷害，甚至使出最讓網友痛恨的切割招式，拜託！Google都搜尋得到，你怎麼切都沒用的，懂嗎？然後自己沒有理念，本來應該最擅長的財經議題，在接受「友軍」專訪的時候竟然答非所問，這種因為毫無準備而暴露自己缺點的情況，在網路上當然就變成病毒了，迅速繁衍擴散開來。

套用鄉民的說法，柯文哲團隊都已經上太空了，連勝文的團隊還在殺豬公，差太遠了。知道嗎？連勝文和柯文哲的網路聲量差不多，但是連勝文的網路聲量大多是罵他的，而柯文哲的網路聲量都是挺他的。只是選前沒有人知道，網路聲量最後在實際選票有多大的參考價值，而現在內行人都知道了。

那麼，接下來呢？其實必須要知道的是，戰術思想的差異很好學習，如果有心的話很快雙方的實力就會拉近。另外，網軍這種不領錢也不受指揮的武器最可怕的地方在於，如果他們幫你打仗，你有如受到天助，如果他們反過來圍攻你，你有如受到天譴。

另外，很多人對於候選人的宣傳車噪音，或是站在路口、橋頭揮手的行為非常唾棄。因為不在乎選民生活安寧或交通安全的候選人，到底為什麼要支持他們呢？這種選舉模式太舊、太低級了。

往後，或許我們將會看到越來越乾淨的選舉環境，因為那其實是沒有用但是污染環境而且還很花錢的。想想看，宣傳車上面的資訊是什麼？不就是名字和號碼嗎？看不到政見，你在宣傳什麼跟別人相比有獨特性的資訊呢？每個人都有名字和號碼啊！還不如好好錄幾段影片、寫幾段文字，把自己最深層最動人的理念和政見說出來，如果你能感動網軍，會有一大堆人願意無條件幫你宣傳。

但是注意囉！這不是不用錢的，你不能還像邱淑媞那樣自己不得要領的寫臉書然後落選才來抱怨，因為那是一個很專業的技能啊！你以為每個人都能當個小編嗎？那我看很快就變成小邊了。而且，你自己要具備足夠的品味和素養，別像連勝文那樣，端出來的影片、文宣，不感動人也就算了，有的還涉嫌抄襲，甚至沒有品味可言。

李柏鋒：

因為興趣研究海洋生態，因為結婚研究投資理財，因為機會在資訊產業發展，因為貴人成為專欄作家。想做的事情很多但是資金總是不夠，想說的話不少但是時間總是不足，天真到相信有公平正義，無知到想要改變世界，還沒成熟到有足夠影響力，還沒老到只剩下一張嘴。