「兵不厭詐，這是戰爭!」
---- 電影「投名狀」李連杰對白

這是我剛到美國工作後不久，第一次被擺道的職場經驗....

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記得有一年年初，副總決定要到Livonia的Transmission plant舉辦全採購部門的第一次off-site業務報告及檢討會議。就在前一個周末下午，大家都有收到老闆所寄出的會議通知，email上頭要求每個人針對自己的採購業務準備20分鐘，大約一個page分量的口頭報告內容即可。除此之外，不必準備任何powerpoint或其他內容。

由於初來乍到，對於這裡的報告方式並不熟悉，於是我很小心的問了跟我同組的一個女生，該準備哪些內容比較適當，她一派輕鬆且很熱心的跟我說，不用準備太多東西，也不用powerpoint，只要隨便講一下目前負責的業務狀況就行了。我對於她的熱心著實充滿了感激。

根據她的忠告，因此我花了半小時準備了一頁的草稿，把整個 Navigation system 的 software/hareware架構溫習了一遍，心想：「我的同事們幾乎都沒有像我一樣有過電子業的經驗，對車用電子系統也沒有我熟悉，這樣的準備應該很足夠了。」

周一轉眼間就到了，只記得當天清晨還飄著大雪，我很艱難的以時速30 mile的龜速總算開到了Livonia的工廠會議廳，進了大會議室後，跟幾個早到的同事打了招呼後，我就找了個前排座位坐下。

我的順序是第三個報告，第一個報告的，就是跟我同組給我忠告的那位女孩子。

當會議開始時，只看見那位女孩子拿出一個隨身碟，螢幕上打出了長達60頁的powerpoint. 我心裡想，「Shit ! 不是說不用 powerpoint 的嗎? 還跟我說只要大約說一下業務狀況就好了? 」不過懊惱已經來不及了，眼見我的那位同事口沫橫飛的說了半個小時，底下有人忍不住提出抗議，''Hey, Jen, Can you finish quickly ?'', '' Oh, I just would like to show you what I am doing. I think everyone has prepared a lot as well. Isn't it ?''. '' No, only you show such many slices ! We are told we needn't do any powerpoint ! '' 於是輪到第二個報告的同事上台後，他也大剌剌的拿出隨身碟，慢條斯理的說，'' Since Jen show us a lot, I just follow her....'' 螢幕上打出來的，也是40張的powerpoint !

我可以想像的到，接下來報告的每個人應該都會拿出事先準備的幾十頁的powerpoint，除了我以外。....不知為什麼，這時我的腦海裡竟浮現了電影 '' Forrest Gump '' 中那個阿甘的身影。

終於輪到我了，我只得硬著頭皮上台，看了看底下的長官跟同事們，只見我的老闆也瞪大了眼睛看著我，似乎準備看我怎麼應付這個局面。

由於事先沒有準備powerpoint，我就借用前面的大白板，大膽地把Navigation Hardware/Software設計及成本架構現場畫出來，並且把建議只分三點在白板上寫出來，細節部分則用口頭說明。

我建議打破車廠過去慣用的議價手法，跳過Navigation廠商的業務，直接跟廠商的採購nego降價及VA/VE，並且導入電子業的採購方式，主動找關鍵零組件LCD及IC的電子原廠及代理商詢價及議價。尤其台灣的電子Supply chain十分完整，生產基地都在大陸，因此可主導要求GPS系統廠商將部分昂貴的日本關鍵零組件，經過測試的程序後，更換為有競爭力的台灣廠商。

我中間停了一下，發現底下我的美國同事很多人眼睛開始發亮，我知道我的演講已經引起他們的興趣。

於是我向副總進一步說明，由於過去車廠習慣用汽車產業的方式跟電子廠商議價，通常最後容易淪為各說各話，不易達成共識，同時也不容易談到好價格。因此我主張 : 用電子業的方式對付這些日本電子零件廠商。一言以蔽之，就是「用夷變夏，不如以夷制夷」。

 

接下來的觀眾提問十分踴躍，大多集中在如何針對原廠及代理商resourcing及亞洲的supplier base上，好在我之前的台灣及大陸的電子廠採購經驗，這時充分發揮了火力，使得我的回答提問顯的游刃有餘，整個報告過程下來十分順利。報告完後，我的老闆跟另一位資深副總特地跑來跟我說，'' Tony, you are very professional ! Good Job. ''

我的同組的那位女同事會後跑過來，問我花了多少時間準備這次報告，'' Well, just half an hour.... '' 我很誠實但也一派輕鬆的回答她。

'' Life is like a box of chocolates; you never know what you are going to get. '' 從這次我的處女秀經驗裡，我對這句 ''Forrest Gump'' 中的電影對白，又有層了更深的體悟。