2018年10月02日

不過，由於中國現今力量的強大，以及陰謀手段的可怕，願意現身說法的受害者依然不多，幸好高為邦先生在2005年9月出版了《投資中國—你必須知道的陷阱》一書，他整理出投資中國的十二大陷阱，台商投資前不能不知，十三年後的今天仍然有效。

這十二大陷阱都是以台商實際受害的實例歸納而來，分別是：

陷阱一「不履行承諾、套牢台商」：做生意靠的是信用，所謂一諾千金，寧可吃虧也要履行語言。為政者重的是誠信，所謂君無戲言，言出必行。可是在中國，承諾只是勾引台商的甜言蜜語。

陷阱二「不履行合約、侵佔台商權益」：合約只是綁住台商的工具，對中方毫無約束力，台商如訴諸法律，就會掉入司法陷阱，不死也成殘廢。

陷阱三「不遵守法律、掠奪台商資產」：〈台灣同胞投資保護法〉，名存實亡，因為中共中央及地方政府都不遵守這部法律，條文如同虛設，根本不能保護台商的權益，應改名為〈台灣同胞投資誘騙法〉，因為名符其實。

陷阱四「假合資、真詐財」：台商千萬不要以為政府出面或政府的文件就代表有公信力，歹徒與地方政府聯手騙台商的案例太多了，真正的藏鏡人是地方政府的高幹，出面的打手只是演員而已。

陷阱五「假借據、真要錢」：借據是真是假？法官說了算！合不合情理沒有關係，合不合法律不重要。法院不是伸張正義的地方，法院講的是實力，台商必須要有這種認知。

陷阱六「強取利益、不從囚禁」：當中方強取豪奪時，你不肯輕易就範，還要到處投訴，那就把你關起來，折磨你，威脅你，瓦解你的鬥志，最後你不得不屈服。

陷阱七「先囚禁、再掠奪」：在毫無預警之下，將人先關起來，因為你是台商，自然孤獨無援，台灣政府因敵對關係，即使海基會出面，國台辦也只是敷衍。坐穿牢底，冤死牢中，大有人在。就算僥倖逃過一劫，最後也是一無所有。

陷阱八「白道撐腰、黑道威脅」：中國黑道的特色在於它與政府官員掛勾，為了共同的利益，狼狽為奸，所以中國的黑道遠比外國黑道可怕！因為黑白掛勾，黑道的另一面就是白道，一旦你被黑道威脅、勒索，就別想有地方投訴。

陷阱九「勾結銀行貸款、債務套牢台商」：台商公司的中國職員能夠與銀行主管勾結，用偽造的文件貸款，將貸款所得侵占，而將債務牢牢套住台商，任憑貸款的過程是多麼荒謬，貸款的文件是多麼不合法，台商必須負責還錢。

陷阱十「銀行掠奪台商存款」：搶銀行，古今中外時有所聞，沒什麼了不起。銀行搶客戶，大概沒有聽過吧！應該算是奇聞，但不要懷疑，確實發生在「具有中國特色的社會主義」下，而且不是偶發事件。更奇特的是，中共當局不處理！

陷阱十一「台商不履約 嚴懲」：在合資的情況下，中方不履約，沒事，因而產生的損失，台商索賠無門。在同樣合資的情況下，台商不履約，那事情就大了，輕則賠償，傾家蕩產，重則坐牢。

陷阱十二「假執法、真搶劫」：打家劫舍、搶銀行、綁票勒索，錢到手後，逃之夭夭，古今中外都一樣。搶工廠設備、搶模具、搶原料，東西到手後另立工廠，生產同樣產品，銷給同樣客戶，這是世界奇談，卻發生在當今的中國！

(五)台商的因應之道

經由上文對台灣外貿、投資的發展演化及未來的趨勢，以及兩岸經貿投資的變化過程，我們大致可以這樣說，中國經濟早已走到一個關鍵轉捩時期，向上提昇或向下沈淪、甚至於崩潰，再加上全球化潮流的持續加溫，所謂「新興經濟體」如雨後春筍紛紛出籠。面臨此種機會增多，風險也升高的瞬息萬變局面，台商如何妥善因應呢？謹提出以下七點建議供參考：

一是知己知彼 百戰百勝：久遠以前，《孫子兵法》中指示的「知己知彼」，雖然當初是用於戰爭，但在商場「競爭」上也同樣適用，當然不是要將對方消滅掉，而是藉由訊息的較充分致在市場上獲得先機。如此，台商必須了解國際情勢的演化，市場上商品的需求情況。對於兩岸經貿，特別應注意中國還是極權、不自由的專制國度，不能以民主社會的觀點去看待，必須對報導中國黑幕的書籍雜誌特別留意，例如上文所引述的《投資中國你必須知道的陷阱》，伊森‧葛特曼（Ethan Gutmann）著作的《失去新中國—美商在中國的理想和背叛》（Losing the New China — A Story of American Commerce, Desire and Betrayal），以及被中共視為反動份子的專家們所寫的書，例如何清漣著作的《中國現代化的陷阱》等，而章家敦和大前研一之論辯也應該去了解。此外，台商可敦促政府在提供「中國發展的真相和台商投資中國的實例（成功與失敗）」上戮力。例如提供正確充分的中國訊息：台灣到底投資多少中國去了？這些投資中，成功多少？失敗幾成？有多少台商的財產都被併吞了？如果中國金融發生問題（這是中國崩潰必然引發的問題），台商財產會有多少損失？台灣與中國的生產鏈會受到多大影響？這些都有賴平常的調查累積。政府不能做，不方便做的，可以委託民間來做。如果美國國會有資料，台灣應有更多便利條件可以做。正確的決策須有正確的資訊為基礎，包括政府與民間都一樣。這不僅因為資料是共用財，經濟學嚴格定義的「共用財」，值得政府投資，而且也因為台灣媒體報導的中國資訊不僅量少，甚至十分偏頗，過度美化。真正了解中共還有一個好處：你會知道中共崩潰的危機，因此不再懼怕中共。馬政府非但沒有這樣做，還一味強調兩岸經貿整合的好處，並宣揚簽訂的ECFA對台灣利大於弊等等讓台灣更依賴中國，如今中國經濟大泡沫瀕臨破滅，小英新政府必須趕緊亡羊補牢，建立停損點，並喚醒迷失的台商及台灣人民，及早跳脫火坑，向其他自由民主國家地區發展或返台打拚。

二是戒急用忍 行穩致遠：這裡所說的「戒急用忍」，指的並非政府的管制政策，而是台商自己的經營心態。其實，「戒急用忍，行穩致遠」對每一個人都適用，只是肩負較大資產成敗重任的商人更不可或忘，且應謹記在心並化為行動。畢竟「下一刻」都是未知的，古人不是說「天有不測風雲，人有旦夕禍福」嗎？一般人平時都需要「儲蓄」以備不時之需了，遑論面臨更大風險的商人！切忌見獵心喜而衝動，凡事多做理性思考，「保守些」才能走得穩，走得遠。尤其在當今人心沈淪的世界，虛偽、詐騙無處無之，更要小心、三思而後行。

三是時刻準備因應環境變化：俗話說：「花無百日紅，人無百日好。」再成功的企業總有面臨危機的一天，尤其21世紀的今天，科學技術創新研究對人類社會、經濟、政治、法律、國防、教育、人口、文化等等方面的影響，使人類必須面對諸多大環境變化趨勢的挑戰，隨之也為企業帶來了很多經營困難及發展機會。不論是大型企業或中小企業，不論是外銷型或內銷型企業，不論是單國籍或多國籍企業，不論是獨資型或大眾型企業，都必須嚴肅面對這些挑戰，悉心審時度勢，經權致用，以利趨吉避凶。

四是台商續留中國經商因應危機之道：中國執業律師夏衛整理出台商在面對規範不明、不穩定的中國市場時，有四大危機需因應可供參考：

第一個危機是行政性壁壘。這是台商產品融入中國市場的最大障礙。所謂「行政性壁壘」並非指必須由政府控制的壟斷行業，如水、電、煤等，而是指應該市場化而沒有市場化的行業，主要分為「行業壁壘」和「地方壁壘」。前者是指在縱向行業內，行業主管部門透過行政力量設置行業的進入壁壘，排斥、限制或者妨礙市場競爭（亦稱為「條條壁壘」）。只有這樣，才能讓行業裡的國有或國家控股的大型企業可共享行業壁壘帶來的利潤，保證其共存，確保大家基本上能和平共處。後者是指橫向的行政區域內，由地方政府設置的、用以保護本地產品免遭受外來產品衝擊的一道屏障，當今的行政壁壘有兩個特徵。

特徵之一是由顯性向隱性方向發展，以及行政力量透過幕後操縱，製造看似市場壟斷的行政壁壘，例如，雖然官方三令五申禁止政黨機關辦企業，但以政黨機關為企業的實際發起人或幕後靠山的「嫡系企業」多得是，已超出了法律領域。特徵之二是在市場准入方面存在的許多行政性壁壘，大多以加強宏觀調控的名義取得合法性，實際上行干預市場競爭之實。此外，還有一種典型表現是由政府牽頭搞企業併購，即在以維護民族利益和國家利益的口號下，由政府出面組建大型國有企業集團，不公平地兼併中小企業，實質是排除競爭以維持國有企業經營的主導地位，以「大公司」戰略，迎接外貿經營權開放後，外來企業及產品的競爭。對行政性壁壘的障礙，夏衛認為台商的應對措施是，入鄉隨俗，作為權宜之計，走「合作雙贏」之路。

第二個危機是假冒偽劣。這是進口品牌在中國市場遇到的最棘手問題。台商的應對措施是，加強知識產權保護的自保能力，多方尋求國際制衡。

第三個危機是政策不透明。這對經營成本和利潤的影響日益顯現。所謂政策不透明是指政策籌畫、制定、實施等缺乏清晰、準確和國際市場普遍認可的作法。台商應對措施是做好對中國市場的可行性分析，避免盲目西進。要想在中國市場「掘金」路上少花「買路錢」，可行性分析非常重要，應認真、誠懇向中國當地同行業中小民營業者瞭解實情。

第四個危機是價格競爭。這是中國共通性問題。價格競爭不單出現在中國傳統強項如紡織品和家用電器行業，其他行業也普遍存在，有中國產品參與的國際市場也同樣存在。在中國市場，與台灣商品相比，不排除某些中國產品有本地品牌優勢、完整產業鏈優勢，但最具殺傷力的仍是價格優勢。

台商對價格競爭的應對措施是，擇業開發與產業對接（合作）。畢竟中國相關行業的財務收益，既有明顯低於國外的，如低技術含量的勞動密集產品，也有高於或與國外基本持平的，如通訊業、汽車業、電腦業等。此外，中國的貿易結構，也不可能在短期內發生根本性變化，貿易模式以對外加工為主，進、出口兩者之間有一定的相關性。