先前我在保經公司當內勤兩年多，多少了解一些外人不知道的保險實務，也曾經在本人的部落格聊到保險，不久前聽到我朋友詢問分紅保單的問題，她說業務人員招攬的話術，和保單講的有出入，當初業務人員告訴她：保險公司給付4%紅利，結果在保單翻了半天，沒找到與「紅利」兩個字相關的字眼。

　　不禁聯想到民國93年年初，老妹推薦她同學賣投資型保單給我時，對方跟我保證100萬在六年後給付28.5萬的台幣利息，等我搞懂保險後，去查自己的保單，然後在保單裡找不到「28.5萬的台幣利息」，都是一樣的意思，請各位在買保險時，不要被利息還是紅利這幾個字沖昏了頭，天底下絕對沒有白吃的午餐。

　　保險公司憑什麼賣外幣投資型保單時，去跟保戶保證幾年後付多少台幣的利息？還是賣分紅保單時，跟保戶保證每年給幾趴紅利，他們真正的計算方式，是以當時台幣換多少錢的外幣，幾年後再給你多少利息的外幣，如果你在台幣貶值時換外幣，然後幾年後滿期時，台幣大幅升值，那個才是保證你「要哭都沒目屎！」不但應有的利息沒賺到，還賠了滙差！

　　紅利？更不用講了，請問保險公司有沒有賺錢，如果沒賺錢，他們憑什麼付保戶紅利？就算條文明訂保險公司要將盈餘的70%回饋給保戶，請問保險公司願不願意把到嘴邊的肥肉送給外人？即使要付，那要付幾趴？那得看看他們董事會的自由心證了。

　　以前我買的終身還本型壽險，是「強制分紅保單」，那時銀行利率都在8%以上，條件當然比現在只有1-2%的銀行利率來得好，現在已經沒有哪一家保險公司要賣當年條件的「強制分紅保單」了，取而代之的，是業務人員講得嘴角全波的「分紅保單」，跟保戶招攬時講是一回事，保戶能不能按期領到紅利，那又是另一回事。

　　我那位朋友，看到保單沒提到紅利，再想想要繳十年的分紅保單，很想退掉，請問各位，退掉保單後，前一年的錢回的來嗎？保險公司和業務人員對分佣金就花的差不多了，還能留多少給保戶？為了不確定領得到的紅利，只好忍痛再繳個九年，請問我們能不能保證自己這九年內收入都不要中斷？

　　如果你們有遇到業務招攬人員在推銷類似的保單，不要管對方講的利息還是紅利？去想想你到底需不需要，你有沒有能力繳一份長達一二十年的保單，若你能保證不會被裁員，或者對原工作不爽而離職，再來考慮他們講的商品，千萬別繳了超過十天審閱期，錢都退不回來了才後悔，然後認賠解約，成了別人眼中的冤大頭！